西南：“被動(dòng)”的市場(chǎng)要翻身？

　　先來概括該區(qū)域苗木產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，在川、渝、黔、滇苗木產(chǎn)業(yè)中，四川仍是大哥，綜合素質(zhì)高出一截，是四地中唯一可與江、浙、粵、魯相較的地區(qū)。

　　第二，由于苗木產(chǎn)能和庫存大，四川“新常態(tài)”的這幾年是西南最痛苦的�？上驳氖且芽炜啾M甘來，最近當(dāng)?shù)厝�庫存與調(diào)結(jié)構(gòu)勢(shì)頭強(qiáng)勁，甚至布局國際市場(chǎng)。

　　第三，貴州建設(shè)仍在持續(xù)，雖然結(jié)款被業(yè)內(nèi)詬病，但仍不乏勇者。而且市場(chǎng)馬太效應(yīng)浮現(xiàn)，扛不住的中小戶在離場(chǎng)。

　　第四，許多人先前對(duì)云南寄予厚望，猜測(cè)其會(huì)成為下一個(gè)貴州。然而沒有，或者說目前還沒有，當(dāng)?shù)孛缙髮?duì)市場(chǎng)爆發(fā)處于望梅止渴階段。

　　第五，重慶表面上聲調(diào)不高、與周圍交流不多，但最近也在暗暗發(fā)力。畢竟是西南唯一的直轄市，在各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定之后，建設(shè)仍有大量空間。

　　第六，除四川外，其他三地以往均為苗木消化地，用苗對(duì)外依賴程度高，苗源主要來自四川及華東、華南。最近這種流通在改變，甚至出現(xiàn)了反向輸出。

　　以下來看具體表現(xiàn)。

 

從各上市園林企業(yè)對(duì)外公告看，貴州依然是巨頭的爭(zhēng)食之地。

　　可以推測(cè)，今年許多貴州項(xiàng)目已到落地階段，苗木需求勢(shì)頭不弱，苗價(jià)也出現(xiàn)不同程度上漲。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，今年當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)喬木應(yīng)用價(jià)格同比上浮20%左右。原因有兩方面：一是各地苗價(jià)觸底反彈；二是苗木運(yùn)輸成本上升20%左右。

　　貴州項(xiàng)目普遍“總包化”，且多以投資或半投資方式參與，項(xiàng)目回購周期長(zhǎng)，采購單大，苗木采購方式也與以往不同：苗木供應(yīng)已形成“圈子”，采購公司、采購平臺(tái)、苗木經(jīng)紀(jì)人、大型苗圃在撮合交易中優(yōu)勢(shì)突出，中小散戶與應(yīng)用方直接對(duì)接的情況不多。

　　無論工程方、中間商、供應(yīng)方，此番變化都拉高了對(duì)企業(yè)的要求，資金與資源都需要有“厚家底”，因而在各個(gè)領(lǐng)域都不乏中小企業(yè)黯然離場(chǎng)。四川溫江薄利園林公司總經(jīng)理張強(qiáng)描繪了周邊一些朋友這幾年對(duì)貴州的心路歷程：2014年“大家感興趣”———2015年“開始進(jìn)入”———2016年“怕了、撤了”。

 

于是，很多人把目光轉(zhuǎn)投他處。從去年開始，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)云南會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口，然而未能如愿。在當(dāng)前云南境內(nèi)，項(xiàng)目的確已朝昆明周邊輻射，以通道、生態(tài)環(huán)境、城市提升、美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目居多。但分布散，整體勢(shì)頭不如預(yù)期。

　　更何況，云南在財(cái)政實(shí)力方面也不樂觀，許多企業(yè)都對(duì)當(dāng)?shù)刂Ц赌芰Ρ硎玖藫?dān)憂。

　　從云南省級(jí)政府年初表態(tài)來看，高層對(duì)開展PPP項(xiàng)目表現(xiàn)出了極大興趣�？上е宦牁翘蓓�、未見人下來，項(xiàng)目推進(jìn)程度并不理想，可以明顯感覺到各地方政府普遍還在觀望，積極性不足，綠化企業(yè)仍在“等待戈多”，以致綠化市場(chǎng)不溫不火，乏善可陳。

　　相反，四川、重慶在建設(shè)上雖然不搶眼，但潛力不可小覷。尤其是重慶，當(dāng)?shù)鼐G化建設(shè)的潛力近來被低估。在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)之際，重慶GDP增速之所以能領(lǐng)跑全國，與其在其他產(chǎn)業(yè)下的工夫有千絲萬縷聯(lián)系。從當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹可以感受到：重慶產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)勢(shì)頭不減，這為綠化市場(chǎng)的崛起埋了伏筆。

　　值得關(guān)注的是，重慶是苗木消化地區(qū)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能及庫存目前并不太高，綠化建設(shè)短時(shí)間內(nèi)仍依賴外地資源，對(duì)周邊來說是潛在的利好。

 

忽如一夜春風(fēng)來，千城萬城草花開。草花應(yīng)用在西南各地景觀上掀起風(fēng)潮，尤其在重慶與貴州，草花市場(chǎng)地位不可同日而語。

　　重慶市巴南區(qū)岑氏園藝場(chǎng)經(jīng)理陳亮分析了草花在當(dāng)?shù)蒯绕鸬脑�因：重慶夏季溫度高，灰塵大，很多植物長(zhǎng)勢(shì)不佳，可選植物材料較少，尤其是彩葉、開花類灌木，“以前用草坪代替較多”。如今用夏堇、石竹、波斯菊、孔雀草、馬櫻丹等在重要節(jié)點(diǎn)處點(diǎn)綴，一個(gè)季度就更換一次，雖然成本略高，但景觀效果好了很多。

　　在貴州，草花也是市場(chǎng)上的香餑餑。近幾年貴州綠化起點(diǎn)不低，重視多層植物搭配，花境使用普遍，建設(shè)熱潮加之大型活動(dòng)，有效助推了草花的應(yīng)用。

　　受此影響，上半年西南地區(qū)草花銷量激增，價(jià)格短時(shí)波動(dòng)大，部分產(chǎn)品出現(xiàn)斷檔。其中有幾個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：

　　首先，草花生產(chǎn)周期短，行情容易在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)并衰退，新品種的高利潤(rùn)周期也不長(zhǎng)。其次，草花更替頻繁，反季節(jié)栽種是家常便飯，地栽苗的優(yōu)勢(shì)不如杯苗、袋苗。還有，以往，云南、四川及浙江是西南地區(qū)草花的主要供給地，不過現(xiàn)在貴州及重慶的產(chǎn)量也在跟上，不僅能自給自足，甚至還能輸出到其他省份。

 

長(zhǎng)期以來，西南都是苗木消化地區(qū)，除四川外，其他三地基本都依賴外調(diào)，高峰時(shí)依賴程度高達(dá)70%，行情變化也多受到外圍的牽制。如今這種被動(dòng)情況在發(fā)生反轉(zhuǎn)，草花、宿根花卉表現(xiàn)最為突出，喬灌木也在改變。

　　貴州黔南合生花境園藝有限公司負(fù)責(zé)人鄧勇軍算了一筆賬：以前貴州綠化工程項(xiàng)目使用的桂花苗源多來自四川，行情處于低點(diǎn)時(shí)，胸徑12厘米的桂花450元能買到，而當(dāng)下需要750元至800元，再加上運(yùn)費(fèi)，到貴州的用苗價(jià)超過千元。

　　“如果按政府的造價(jià)信息表來做項(xiàng)目，企業(yè)根本就沒利潤(rùn)，我們現(xiàn)在只能申請(qǐng)走詢價(jià)。”鄧勇軍說，最好的辦法是用本土生產(chǎn)的苗木，又便宜質(zhì)量又好。

　　所幸這些年貴州地區(qū)苗木儲(chǔ)備量顯著上升，許多苗已在當(dāng)?shù)孛缙陨�長(zhǎng)了兩三年，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“熟苗”，使用這些熟苗是甲方及工程方都喜聞樂見的。

　　云南、重慶的熟苗存量也在上升。重慶的藍(lán)花楹與羊蹄甲以往需要從福建、廣東調(diào)貨，但遠(yuǎn)距離調(diào)運(yùn)需要“殺頭”，質(zhì)量已滿足不了現(xiàn)在甲方的要求。陳亮說，早在多年前，當(dāng)?shù)鼐陀胁糠謴臉I(yè)者種植藍(lán)花楹及羊蹄甲小苗，如今苗子已經(jīng)長(zhǎng)大，胸徑8厘米至12厘米的這兩個(gè)樹種儲(chǔ)備充足，性價(jià)比高出不少，市場(chǎng)更青睞本地苗。

　　在自力更生的同時(shí)，當(dāng)?shù)匾恍┊a(chǎn)品開始往周邊地區(qū)輸出，在四川及云南，部分產(chǎn)品甚至走出了國門。過去幾個(gè)月來，成都花木搭乘蓉歐快鐵出發(fā)歐洲的消息讓當(dāng)?shù)鼗�木業(yè)為之振奮，盡管當(dāng)前出口產(chǎn)品以盆栽為主，可對(duì)于當(dāng)?shù)鼗�木從業(yè)者而言，品牌輸出的意義遠(yuǎn)勝產(chǎn)品輸出。

　　雖然如今西南地區(qū)苗木業(yè)的反向輸出優(yōu)勢(shì)只是體現(xiàn)在個(gè)別產(chǎn)品，但類比各產(chǎn)區(qū)的發(fā)家史來看，以點(diǎn)帶面，逆襲市場(chǎng)的反轉(zhuǎn)不無先例，死磕專類產(chǎn)品也會(huì)帶來奇效，比如當(dāng)年四川的桂花。
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