西南：“被動”的市場要翻身？

　　先來概括該區(qū)域苗木產(chǎn)業(yè)的幾個特點：

　　第一，在川、渝、黔、滇苗木產(chǎn)業(yè)中，四川仍是大哥，綜合素質(zhì)高出一截，是四地中唯一可與江、浙、粵、魯相較的地區(qū)。

　　第二，由于苗木產(chǎn)能和庫存大，四川“新常態(tài)”的這幾年是西南最痛苦的�？上驳氖且芽炜啾M甘來，最近當?shù)厝�庫存與調(diào)結(jié)構(gòu)勢頭強勁，甚至布局國際市場。

　　第三，貴州建設仍在持續(xù)，雖然結(jié)款被業(yè)內(nèi)詬病，但仍不乏勇者。而且市場馬太效應浮現(xiàn)，扛不住的中小戶在離場。

　　第四，許多人先前對云南寄予厚望，猜測其會成為下一個貴州。然而沒有，或者說目前還沒有，當?shù)孛缙髮κ袌霰�發(fā)處于望梅止渴階段。

　　第五，重慶表面上聲調(diào)不高、與周圍交流不多，但最近也在暗暗發(fā)力。畢竟是西南唯一的直轄市，在各領域產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定之后，建設仍有大量空間。

　　第六，除四川外，其他三地以往均為苗木消化地，用苗對外依賴程度高，苗源主要來自四川及華東、華南。最近這種流通在改變，甚至出現(xiàn)了反向輸出。

　　以下來看具體表現(xiàn)。

 

從各上市園林企業(yè)對外公告看，貴州依然是巨頭的爭食之地。

　　可以推測，今年許多貴州項目已到落地階段，苗木需求勢頭不弱，苗價也出現(xiàn)不同程度上漲。當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，今年當?shù)爻Ｒ?guī)喬木應用價格同比上浮20%左右。原因有兩方面：一是各地苗價觸底反彈；二是苗木運輸成本上升20%左右。

　　貴州項目普遍“總包化”，且多以投資或半投資方式參與，項目回購周期長，采購單大，苗木采購方式也與以往不同：苗木供應已形成“圈子”，采購公司、采購平臺、苗木經(jīng)紀人、大型苗圃在撮合交易中優(yōu)勢突出，中小散戶與應用方直接對接的情況不多。

　　無論工程方、中間商、供應方，此番變化都拉高了對企業(yè)的要求，資金與資源都需要有“厚家底”，因而在各個領域都不乏中小企業(yè)黯然離場。四川溫江薄利園林公司總經(jīng)理張強描繪了周邊一些朋友這幾年對貴州的心路歷程：2014年“大家感興趣”———2015年“開始進入”———2016年“怕了、撤了”。

 

于是，很多人把目光轉(zhuǎn)投他處。從去年開始，當?shù)貥I(yè)內(nèi)普遍猜測云南會成為下一個風口，然而未能如愿。在當前云南境內(nèi)，項目的確已朝昆明周邊輻射，以通道、生態(tài)環(huán)境、城市提升、美麗鄉(xiāng)村項目居多。但分布散，整體勢頭不如預期。

　　更何況，云南在財政實力方面也不樂觀，許多企業(yè)都對當?shù)刂Ц赌芰Ρ硎玖藫鷳n。

　　從云南省級政府年初表態(tài)來看，高層對開展PPP項目表現(xiàn)出了極大興趣�？上е宦牁翘蓓�、未見人下來，項目推進程度并不理想，可以明顯感覺到各地方政府普遍還在觀望，積極性不足，綠化企業(yè)仍在“等待戈多”，以致綠化市場不溫不火，乏善可陳。

　　相反，四川、重慶在建設上雖然不搶眼，但潛力不可小覷。尤其是重慶，當?shù)鼐G化建設的潛力近來被低估。在全國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)之際，重慶GDP增速之所以能領跑全國，與其在其他產(chǎn)業(yè)下的工夫有千絲萬縷聯(lián)系。從當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹可以感受到：重慶產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設勢頭不減，這為綠化市場的崛起埋了伏筆。

　　值得關注的是，重慶是苗木消化地區(qū)，當?shù)禺a(chǎn)能及庫存目前并不太高，綠化建設短時間內(nèi)仍依賴外地資源，對周邊來說是潛在的利好。

 

忽如一夜春風來，千城萬城草花開。草花應用在西南各地景觀上掀起風潮，尤其在重慶與貴州，草花市場地位不可同日而語。

　　重慶市巴南區(qū)岑氏園藝場經(jīng)理陳亮分析了草花在當?shù)蒯绕鸬脑�因：重慶夏季溫度高，灰塵大，很多植物長勢不佳，可選植物材料較少，尤其是彩葉、開花類灌木，“以前用草坪代替較多”。如今用夏堇、石竹、波斯菊、孔雀草、馬櫻丹等在重要節(jié)點處點綴，一個季度就更換一次，雖然成本略高，但景觀效果好了很多。

　　在貴州，草花也是市場上的香餑餑。近幾年貴州綠化起點不低，重視多層植物搭配，花境使用普遍，建設熱潮加之大型活動，有效助推了草花的應用。

　　受此影響，上半年西南地區(qū)草花銷量激增，價格短時波動大，部分產(chǎn)品出現(xiàn)斷檔。其中有幾個現(xiàn)象值得關注：

　　首先，草花生產(chǎn)周期短，行情容易在短時間內(nèi)爆發(fā)并衰退，新品種的高利潤周期也不長。其次，草花更替頻繁，反季節(jié)栽種是家常便飯，地栽苗的優(yōu)勢不如杯苗、袋苗。還有，以往，云南、四川及浙江是西南地區(qū)草花的主要供給地，不過現(xiàn)在貴州及重慶的產(chǎn)量也在跟上，不僅能自給自足，甚至還能輸出到其他省份。

 

長期以來，西南都是苗木消化地區(qū)，除四川外，其他三地基本都依賴外調(diào)，高峰時依賴程度高達70%，行情變化也多受到外圍的牽制。如今這種被動情況在發(fā)生反轉(zhuǎn)，草花、宿根花卉表現(xiàn)最為突出，喬灌木也在改變。

　　貴州黔南合生花境園藝有限公司負責人鄧勇軍算了一筆賬：以前貴州綠化工程項目使用的桂花苗源多來自四川，行情處于低點時，胸徑12厘米的桂花450元能買到，而當下需要750元至800元，再加上運費，到貴州的用苗價超過千元。

　　“如果按政府的造價信息表來做項目，企業(yè)根本就沒利潤，我們現(xiàn)在只能申請走詢價。”鄧勇軍說，最好的辦法是用本土生產(chǎn)的苗木，又便宜質(zhì)量又好。

　　所幸這些年貴州地區(qū)苗木儲備量顯著上升，許多苗已在當?shù)孛缙陨�長了兩三年，被當?shù)厝朔Q為“熟苗”，使用這些熟苗是甲方及工程方都喜聞樂見的。

　　云南、重慶的熟苗存量也在上升。重慶的藍花楹與羊蹄甲以往需要從福建、廣東調(diào)貨，但遠距離調(diào)運需要“殺頭”，質(zhì)量已滿足不了現(xiàn)在甲方的要求。陳亮說，早在多年前，當?shù)鼐陀胁糠謴臉I(yè)者種植藍花楹及羊蹄甲小苗，如今苗子已經(jīng)長大，胸徑8厘米至12厘米的這兩個樹種儲備充足，性價比高出不少，市場更青睞本地苗。

　　在自力更生的同時，當?shù)匾恍┊a(chǎn)品開始往周邊地區(qū)輸出，在四川及云南，部分產(chǎn)品甚至走出了國門。過去幾個月來，成都花木搭乘蓉歐快鐵出發(fā)歐洲的消息讓當?shù)鼗�木業(yè)為之振奮，盡管當前出口產(chǎn)品以盆栽為主，可對于當?shù)鼗�木從業(yè)者而言，品牌輸出的意義遠勝產(chǎn)品輸出。

　　雖然如今西南地區(qū)苗木業(yè)的反向輸出優(yōu)勢只是體現(xiàn)在個別產(chǎn)品，但類比各產(chǎn)區(qū)的發(fā)家史來看，以點帶面，逆襲市場的反轉(zhuǎn)不無先例，死磕專類產(chǎn)品也會帶來奇效，比如當年四川的桂花。
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