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紫薇品種化時(shí)代

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-06-22 18:15:22 更新時(shí)間:2017-06-22 18:15:36   瀏覽次數(shù):6270
 紫薇新品種紅利期已經(jīng)過了?寧波永豐園林建設(shè)有限公司董事長張俙何不這么認(rèn)為! ∵^去四五年,諸多紫薇新品種接踵登陸國內(nèi)市
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  紫薇新品種紅利期已經(jīng)過了?寧波永豐園林建設(shè)有限公司董事長張俙何不這么認(rèn)為。
  過去四五年,諸多紫薇新品種接踵登陸國內(nèi)市場,繼“三紅”系列爆發(fā)之后,永豐園林的‘雙紅’聲名鵲起,搶占多個(gè)苗木展會的頭條。近來,紫薇推廣熱潮有偃旗息鼓之勢,業(yè)內(nèi)也不禁出現(xiàn)了唱衰紫薇的聲音。“當(dāng)下并不是推廣紫薇新品種的好時(shí)機(jī)。”有人開始打退堂鼓。
  對于紫薇新品種市場熱度在消退的說法,張俙何并不否認(rèn),不過他認(rèn)為“退燒”的是非理性的熱炒,尤其是對種苗收益的高估部分,如今在被市場一點(diǎn)點(diǎn)剔除。“更應(yīng)該看到的是,紫薇品種的專業(yè)化開發(fā)還未成熟。”最直觀的表現(xiàn)是園林項(xiàng)目上的紫薇應(yīng)用依然匱乏,設(shè)計(jì)上也還未強(qiáng)調(diào)紫薇的品種化。張俙何基于此兩點(diǎn)判斷,紫薇新品種應(yīng)用的紅利期還未全面鋪開,品種化時(shí)代才剛開始。
  植物新品種從推出到市場完全接受,一般要經(jīng)過兩個(gè)振蕩周期:一個(gè)是種苗期,一個(gè)是成品應(yīng)用期,每個(gè)周期都會出現(xiàn)一波利潤高點(diǎn)。針對紫薇,永豐園林現(xiàn)在瞄準(zhǔn)的是第二個(gè)市場周期。為此,公司在過去半年做了兩方面調(diào)整。
  第一是“走出去與引進(jìn)來”。今年2月,永豐園林成為美國凱普斯頓植物有限公司中國地區(qū)“黑鉆”紫薇唯一代理商。黑鉆紫薇是凱普斯頓公司選育(現(xiàn)擁有4個(gè)專利品種)的一系列紫薇新品種統(tǒng)稱,有紅、白、紫等九種花色,花期最長可達(dá)4個(gè)月,因其墨綠或幾近黑色的葉片而命名,觀葉期長達(dá)9至10個(gè)月。2014年1月,凱普斯頓公司注冊了“黑鉆”紫薇商標(biāo)。
  選擇搭伙美國企業(yè),張俙何除了打算在引種上做文章外,更多考慮的是借用美國的專業(yè)營銷思維。公司將自己擁有的5個(gè)品種也納入黑鉆系列,其中一個(gè)還是公司獨(dú)有品種,為的是做到與美國公司共同進(jìn)退,做到品種同步上市,在產(chǎn)品的推陳出新與營銷推廣上達(dá)到國際領(lǐng)先水平。
  而在啟用“黑鉆”商標(biāo)后,永豐園林在整體營銷上也更具品牌化與專業(yè)化,今年上半年,“黑鉆”的品牌讓公司收效明顯,有效提升了訂單量。于是公司擴(kuò)大了產(chǎn)能,能保證每年上千萬株的供貨量。張俙何開玩笑說:“從某種意義上,我在營銷上有點(diǎn)放棄‘永豐園林’了。”他所說的“放棄”,實(shí)則是換一種營銷思路。
  第二個(gè)調(diào)整是給自己產(chǎn)品做大手術(shù)。在永豐公司的1200畝老基地中,張俙何調(diào)整了60畝地塊做新的育苗區(qū)。記者參觀時(shí),新建育苗區(qū)已經(jīng)封頂完畢,土地平整工作也已完成。“今年夏天苗就移過來。”在張俙何的規(guī)劃中,這塊基地被分割做三部分:三分之一發(fā)展?fàn)I養(yǎng)杯苗,三分之一做園藝產(chǎn)品,三分之一做造型紫薇。
  比較有意思的是做園藝產(chǎn)品,這是該公司圍繞紫薇品種專業(yè)開發(fā)的一項(xiàng)重要工作。最近,張俙何與公司少當(dāng)家王肖雄做了諸多嘗試:獨(dú)干的紫薇、三株一叢的紫薇、不同花色的叢生紫薇、盆栽紫薇等產(chǎn)品模式被開發(fā)出來,結(jié)合公司特有的紫薇品種,確保每一個(gè)產(chǎn)品都別具一格。“有些獨(dú)干的,分支點(diǎn)我們已經(jīng)提到了2米至2.5米。”張俙何剛讓工人敞開幾個(gè)溫室大棚,里面是公司密植的一批獨(dú)干紫薇。“高度已經(jīng)竄得差不多了。”
  開發(fā)各類產(chǎn)品的過程其實(shí)也是在選育,張俙何清楚,不同的品種,其適合的培養(yǎng)模式也不盡相同。到底哪種更為科學(xué),他還要摸索。目前該公司還捂有許多新品種,有潛力的產(chǎn)品還不少。不過張俙何的態(tài)度是,做新品種開發(fā)一定要長線考慮,不能打一槍換一個(gè)地方。他接下來會保證公司新品種推出的循序漸進(jìn),但無論是什么樣的新品種,他認(rèn)定市場利潤的源動力來自于工程應(yīng)用,下一步的苗木市場,必然會淡化種苗的暴利期,轉(zhuǎn)而向應(yīng)用市場的合理收益傾斜。
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