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近些年藍杉的銷量一直不痛不癢。有人嫌它長得慢，有人嫌它價格高，有人嫌它表現(xiàn)不一……嫌這嫌那的人都有，久而久之，“嫌”變成了“怕”，明明知道這是個好東西，卻不敢用。但看到它的景觀效果之后，很多設(shè)計師忍不住，在設(shè)計方案上用了不少。結(jié)果到了購苗環(huán)節(jié)，又把上面的問題重復一遍，最后的單子也基本都石沉大海。因為詢價之后，聽到苗價這么高，馬上就退縮，換樹種，改為青扦、白扦、假青扦替換，看著像是效果無二，其實差得遠了。
今年春天藍杉經(jīng)營者們肯定有個明顯的感覺，那就是詢價的多了。詢價的多了說明設(shè)計的多了，設(shè)計的多了說明需求量大了，需求量大了供應(yīng)量自然也就上來了。所以這是良性循環(huán)，藍杉受到了越來越多人的重視。藍杉苗的栽培工作，在全國各地如火如荼地開展，精品藍杉苗也不斷長大、出圃。
前幾年藍杉價格過高的原因主要是物以稀為貴。從今年開始，其價格趨于合理，可售的藍杉工程苗也沒那么稀缺了，進口苗價格下降，播種苗品質(zhì)提升。因此，藍杉應(yīng)用量也就多起來了。
要說國內(nèi)重視藍杉事業(yè)的企業(yè)，大連有幾個，長春有幾個，日照有幾個，甘肅也有幾個。有這些企業(yè)重視，所謂集體力量大，藍杉事業(yè)的推進也就更加順利。
藍杉的銷售和應(yīng)用目前主要呈現(xiàn)出三種模式：第一種是單株零售。買方多是花友、植物愛好者，遍布全國各地，喜歡搜羅新奇植物。自然界呈現(xiàn)藍色的樹種屈指可數(shù)，所以藍杉備受寵愛。花友的需求量不大，因為是個人園藝，本身栽植空間就不大，一般選擇高1米至1.5米的藍杉，一來不至于太小沒樹形，二來不至于太大增加成本。單株藍杉如果走汽車運輸，運輸成本肯定比樹還貴，因此一般都走物流的。改盆栽，做木箱，發(fā)物流，對苗木生產(chǎn)商來說，確實費時費力，且利潤太薄。但如果能流程化發(fā)貨，提前準備好木箱，與物流公司簽訂合作協(xié)議，則未來再接到單株訂單，就可以流水線作業(yè)，省時省力。同時，開啟了喬木個人園藝的新篇章，在銷售季節(jié)和地域上也不受限制，是個不錯的發(fā)展方向。
第二種是點綴應(yīng)用。公園、學校、景點、醫(yī)院……有景觀的地方，基本都有藍杉的用武之地，主要用于調(diào)節(jié)色彩，與灌木球、景觀石、花卉和草坪搭配，可提升項目檔次，營造特色景觀。在這種模式下，單個項目的藍杉用量雖然不大，但整體用量不小，藍杉用途廣的特點決定了其市場總體用量會很大。
第三種是街道綠化中的大量應(yīng)用。這并非新的流行趨勢，研究顯示，種植針葉樹更利于降低城市PM2.5。以往我們將雪松、油松、云杉等大量栽植于道路兩側(cè)，營造四季常青的道路景觀，如今作為彩色針葉樹的藍杉，可大量替代傳統(tǒng)常綠針葉樹，以達到“增彩延綠”的目的。正在施工的大連市西部通道道路綠化項目中，科羅拉多藍杉用量很大，這將是全國首個以藍杉為主體樹種的道路綠化項目。在應(yīng)用方式上，可將藍杉單獨作為行道樹栽植，也可與闊葉樹搭配栽植，因其色彩獨特、樹形規(guī)整，無論怎樣栽植都有很好的景觀效果。
今春藍杉銷量明顯增多，北京依然是主要消費市場，同時，遼寧、山東的用量也很大，甘肅、內(nèi)蒙古、寧夏對藍杉也有著很高的熱情。以今春藍杉工程苗銷售情況來看，平均每個生產(chǎn)藍杉大苗的苗圃，銷量都能達到500株以上，高度在2米至3米的苗，售價幾千元不等。
雖然目前國內(nèi)能提供藍杉工程苗的苗圃相對有限，但藍杉不溫不火了15年，終于在今年為企業(yè)帶來了不錯的收益，也為園林綠化增添了新的色彩。這怎么說也是件值得高興的事情。
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