分析苗木新品種 思考行業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)好的品種就是一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，可以孕育一個(gè)大市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱耍�特色品種的選擇對(duì)于苗木經(jīng)營(yíng)者具有舉足輕重的作用。

苗木新品種的思考

仔細(xì)分析綠化苗木市場(chǎng)的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，許多比較暢銷的還是一些傳統(tǒng)的苗木,例如：桂花、廣玉蘭、樟樹等，對(duì)于苗木種植者而言，傳統(tǒng)苗木的種植風(fēng)險(xiǎn)較小。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，苗木市場(chǎng)需要不斷引進(jìn)新的苗木品種，未來(lái)苗木企業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)也一定是新品種的競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)過(guò)幾年的新品種頻繁炒作，現(xiàn)在，大家逐漸回歸理性，苗木人之間也開始少問(wèn)“什么品種好？”“種什么品種有前途？”這樣的問(wèn)題了，因?yàn)榇蠹叶夹闹�肚明，機(jī)會(huì)還是多多的。園林行業(yè)上市公司不斷增多，園林資本大量涌入，加上苗木電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，如今信息量海量井噴。有時(shí)候正是因?yàn)樾畔⒘刻�多，機(jī)會(huì)太多，反而不知如何選擇。

搞苗木的人不怕找好品種，就怕找到好品種后大家跟風(fēng)一起種，最后又陷入供大于求的老循環(huán)當(dāng)中去，好端端又“報(bào)廢”一個(gè)優(yōu)秀的品種。從近幾年苗木發(fā)展看，大家跟風(fēng)不是好事，不跟風(fēng)也不是好事！但是，有一點(diǎn)毋庸置疑，就是苗木新品種的市場(chǎng)是具有時(shí)間差的，這個(gè)和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的早期紅利很相像。抓住早期互聯(lián)網(wǎng)紅利的企業(yè)都成為了巨頭，利用了新品種時(shí)間差的苗木人都賺錢了！

然而，相對(duì)比較傳統(tǒng)的苗木行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品種而言，如何得到市場(chǎng)認(rèn)同卻是一個(gè)極大的考驗(yàn)。這點(diǎn)從前幾年火起來(lái)的新品種，紅葉石楠、北美冬青、美國(guó)紅楓，就可以看出來(lái)了。

在苗木界，要想在群雄逐鹿，伐國(guó)混戰(zhàn)中殺出一條新路，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于大多數(shù)的苗木企業(yè)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)新品種，利用新品種時(shí)間差無(wú)疑是一個(gè)捷徑。

就像紅葉石楠被熱炒時(shí)，江浙一帶很多小企業(yè)抓住了商機(jī)。隨著該品種價(jià)格、銷量的迅速上漲，他們充分發(fā)揮自己的靈活性，獲得了高額利潤(rùn)。

引種的代價(jià)，切記盲目

雖然在苗木行業(yè)里，發(fā)展新品種是苗木企業(yè)搶占市場(chǎng)份額、獲得高額回報(bào)的有效手段。但是，回望苗木業(yè)發(fā)展的30年，經(jīng)驗(yàn)告訴我們：新品種的選擇一定要結(jié)合實(shí)際，既要抓住時(shí)機(jī)，又要避免付出不必要的代價(jià)。

苗木引進(jìn)新品種后，企業(yè)大多都有急于擴(kuò)繁搶占市場(chǎng)的沖動(dòng)。但此時(shí)如果過(guò)于急躁，可能會(huì)付出慘痛代價(jià)。因?yàn)槭袌?chǎng)在選擇品種方面向來(lái)是如履薄冰，小心謹(jǐn)慎。多年的園林實(shí)踐告訴我們，應(yīng)用市場(chǎng)的盲目市場(chǎng)已經(jīng)成為過(guò)往，新時(shí)代信息日新月異，只有在科研方面獲得肯定，生產(chǎn)環(huán)節(jié)能夠普及，市場(chǎng)才會(huì)認(rèn)同你的品種，給出你的訂單。

產(chǎn)業(yè)要升級(jí)、企業(yè)要發(fā)展，必須謹(jǐn)記盲目之后的被動(dòng)。從業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)洞察行情與市場(chǎng)規(guī)則。善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，思考在前、行動(dòng)在后，不讓盲目的惡果再次重演。

新形勢(shì)下，苗木企業(yè)要進(jìn)行科學(xué)和冷靜的重新定位，徹底從盲目跟風(fēng)和低級(jí)培育管理方式中解放出來(lái)，逐步向科學(xué)化和市場(chǎng)化的方向轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，你不可能指望一個(gè)新品種吃遍天下鮮，紅利遲早會(huì)變成血海，因?yàn)檫@個(gè)世界上的植物太多了，被替代的可能性大，想要想要一勞永逸地培育出一種不可替代的品種，從大方面來(lái)講是不可能的。無(wú)論是從國(guó)外引進(jìn)，還是國(guó)內(nèi)的常規(guī)樹種，總有一天大家都會(huì)有，再值錢也變得不值錢了。但是，這種情況也是可能的，其中巧妙地利用了時(shí)間差。將這個(gè)時(shí)間差利用起來(lái)，就是苗木人未來(lái)要走的路。

未來(lái)園林苗木真正的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，一定是新品種的競(jìng)爭(zhēng)。