長興：苗木品牌的轉(zhuǎn)型升級之路

中國園林網(wǎng)：舉辦這樣的采購活動(dòng)有什么意義？

王建明：去年的時(shí)候我們嘗試了第一次，當(dāng)?shù)氐拿甾r(nóng)反應(yīng)比較好。我們舉辦這個(gè)活動(dòng)的目的一個(gè)是擴(kuò)大我們的銷路，把我們的苗木推介出去，賣個(gè)好價(jià)錢；第二個(gè)是通過供需對接，使苗農(nóng)了解目前市場轉(zhuǎn)型的方向，為以后種植生產(chǎn)的時(shí)候，在能夠多了解市場信息的情況下，給種植上的轉(zhuǎn)型升級指明方向，從種植開始就適應(yīng)市場，不使得苗生產(chǎn)出來了才找市場，讓生產(chǎn)和需求更容易產(chǎn)生對接。

中國園林網(wǎng)：今年第二屆會(huì)有哪些推陳出新的東西？

王建明：今年汲取去年的成功經(jīng)驗(yàn)。首先，今年我們的采購商需要帶著采購訂單過來，需要有實(shí)質(zhì)性的、有采購意向的再邀請過來；其次，我們的苗農(nóng)要精選擇，而不是來采購會(huì)上看熱鬧，真正有意向的，想把自己苗賣出去的農(nóng)戶，我們希望他們能夠和采購商充分對接，通過互動(dòng)爭取讓銷售更上一個(gè)臺(tái)階。

中國園林網(wǎng)：當(dāng)前長興苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是怎么樣的？

王建明：在長興主要以香樟苗為主，其他苗也有，但是成規(guī)模、成基地的量并不是很大，就香樟而言，我們主要還是以大規(guī)格為主，中、小規(guī)格的苗比較多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求，需求好的還是中、小規(guī)格的苗，大規(guī)格的需求量逐年也在下降，中、小規(guī)格的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

中國園林網(wǎng)：在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，自己好的地方或者是別人不具備的地方在哪里？

王建明：現(xiàn)在，我們重點(diǎn)在苗木產(chǎn)業(yè)上推廣標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，主要是帶土的、半容器苗之類的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這是滿足市場的快速需求；第二個(gè)是對我們的生態(tài)保護(hù)起到一定的好處。

中國園林網(wǎng)：在突破點(diǎn)上，您認(rèn)為在哪個(gè)方面提升的空間是最大的？

王建明：突破點(diǎn)有兩個(gè)方面：一個(gè)是從種植方面來講，在信息層面上要搞幾個(gè)示范性基地，引導(dǎo)周邊農(nóng)戶跟著種，選擇不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不同的人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，我們盡力在推廣，也給政策上的扶持；第二個(gè)就是狠抓浙江全省“森林特色小鎮(zhèn)”建設(shè)，通過這個(gè)牽引打造種植業(yè)與鄉(xiāng)村旅游這塊相結(jié)合，就是我們說的“林旅結(jié)合”，發(fā)展一些休閑觀光之類的產(chǎn)業(yè)。

中國園林網(wǎng)：未來有幾塊重點(diǎn)的發(fā)展方向？

王建明：一個(gè)是對我們所有的苗農(nóng)在技術(shù)上要加強(qiáng)指導(dǎo)，尤其對一些病蟲害的防治方面也要加強(qiáng)觀測，同時(shí)與農(nóng)林大學(xué)加強(qiáng)合作，對我們主產(chǎn)區(qū)的病蟲害進(jìn)行了全面的監(jiān)測，使農(nóng)戶的苗木能夠健康的成長；第二個(gè)，我們也要充分的應(yīng)用自己現(xiàn)有的銷售平臺(tái)，逐步細(xì)化，為苗農(nóng)在銷售過程中盡快找到自己應(yīng)該匹配的對象，提升網(wǎng)絡(luò)軟件的功能，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上自動(dòng)匹配的良性局面，這方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始建設(shè)；再一個(gè)，物流這一塊現(xiàn)在還跟不上，我們也放到網(wǎng)站上建設(shè)，這樣使我們苗木供需互應(yīng)的對接，能夠互相配合，能夠及時(shí)更新，使我們的苗農(nóng)生產(chǎn)有銷路，在運(yùn)輸過程中降低成本，我們在網(wǎng)上有物流信息發(fā)布，與周邊多個(gè)省市的物流信息反映出來，把物流成本降下來，也無形之中增加了苗農(nóng)的收益。

中國園林網(wǎng)：未來重點(diǎn)引導(dǎo)或者服務(wù)的對象有哪些？

王建明：大范圍來說，我們面向所有的苗農(nóng)進(jìn)行服務(wù)，有針對性的對一些新品種、新技術(shù)的應(yīng)用，包括一些種植方法等，我們還要選擇一些特色的、喜歡創(chuàng)新的基地或者帶頭人來進(jìn)行嘗試，帶動(dòng)周邊的農(nóng)戶來進(jìn)行發(fā)展。對于農(nóng)戶的需求，我們也會(huì)盡快的對苗農(nóng)和基地進(jìn)行調(diào)研，了解他們的真正想法，包括對我們政府工作的要求，然后梳理出來，以便我們以后有針對性的采取一些扶持措施或者是幫助解決的措施，盡量把我們的服務(wù)建立在滿足苗農(nóng)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，按照他們的需求服務(wù)而不是把一些服務(wù)強(qiáng)加給苗農(nóng)，把老百姓需求的服務(wù)提供到位。

中國園林網(wǎng)：您對這屆的花木采購大會(huì)有何期待？

王建明：我期待我們參會(huì)的苗農(nóng)都能夠高高興興來，帶走訂單回，同時(shí)也在對接中進(jìn)一步了解今后苗木的發(fā)展方向，做好今后苗木轉(zhuǎn)型升級的這篇文章。

中國園林網(wǎng)：感謝王建明委員接受我們的采訪！