長興：苗木品牌的轉型升級之路

中國園林網：舉辦這樣的采購活動有什么意義？

王建明：去年的時候我們嘗試了第一次，當地的苗農反應比較好。我們舉辦這個活動的目的一個是擴大我們的銷路，把我們的苗木推介出去，賣個好價錢；第二個是通過供需對接，使苗農了解目前市場轉型的方向，為以后種植生產的時候，在能夠多了解市場信息的情況下，給種植上的轉型升級指明方向，從種植開始就適應市場，不使得苗生產出來了才找市場，讓生產和需求更容易產生對接。

中國園林網：今年第二屆會有哪些推陳出新的東西？

王建明：今年汲取去年的成功經驗。首先，今年我們的采購商需要帶著采購訂單過來，需要有實質性的、有采購意向的再邀請過來；其次，我們的苗農要精選擇，而不是來采購會上看熱鬧，真正有意向的，想把自己苗賣出去的農戶，我們希望他們能夠和采購商充分對接，通過互動爭取讓銷售更上一個臺階。

中國園林網：當前長興苗木產業(yè)的發(fā)展狀況是怎么樣的？

王建明：在長興主要以香樟苗為主，其他苗也有，但是成規(guī)模、成基地的量并不是很大，就香樟而言，我們主要還是以大規(guī)格為主，中、小規(guī)格的苗比較多，遠遠滿足不了市場的需求，需求好的還是中、小規(guī)格的苗，大規(guī)格的需求量逐年也在下降，中、小規(guī)格的供應量遠遠不足。

中國園林網：在這個產業(yè)的發(fā)展當中，自己好的地方或者是別人不具備的地方在哪里？

王建明：現(xiàn)在，我們重點在苗木產業(yè)上推廣標準化的生產，主要是帶土的、半容器苗之類的標準化生產，這是滿足市場的快速需求；第二個是對我們的生態(tài)保護起到一定的好處。

中國園林網：在突破點上，您認為在哪個方面提升的空間是最大的？

王建明：突破點有兩個方面：一個是從種植方面來講，在信息層面上要搞幾個示范性基地，引導周邊農戶跟著種，選擇不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不同的人員進行標準化生產，我們盡力在推廣，也給政策上的扶持；第二個就是狠抓浙江全省“森林特色小鎮(zhèn)”建設，通過這個牽引打造種植業(yè)與鄉(xiāng)村旅游這塊相結合，就是我們說的“林旅結合”，發(fā)展一些休閑觀光之類的產業(yè)。

中國園林網：未來有幾塊重點的發(fā)展方向？

王建明：一個是對我們所有的苗農在技術上要加強指導，尤其對一些病蟲害的防治方面也要加強觀測，同時與農林大學加強合作，對我們主產區(qū)的病蟲害進行了全面的監(jiān)測，使農戶的苗木能夠健康的成長；第二個，我們也要充分的應用自己現(xiàn)有的銷售平臺，逐步細化，為苗農在銷售過程中盡快找到自己應該匹配的對象，提升網絡軟件的功能，實現(xiàn)在網上自動匹配的良性局面，這方面，我們現(xiàn)在已經開始建設；再一個，物流這一塊現(xiàn)在還跟不上，我們也放到網站上建設，這樣使我們苗木供需互應的對接，能夠互相配合，能夠及時更新，使我們的苗農生產有銷路，在運輸過程中降低成本，我們在網上有物流信息發(fā)布，與周邊多個省市的物流信息反映出來，把物流成本降下來，也無形之中增加了苗農的收益。

中國園林網：未來重點引導或者服務的對象有哪些？

王建明：大范圍來說，我們面向所有的苗農進行服務，有針對性的對一些新品種、新技術的應用，包括一些種植方法等，我們還要選擇一些特色的、喜歡創(chuàng)新的基地或者帶頭人來進行嘗試，帶動周邊的農戶來進行發(fā)展。對于農戶的需求，我們也會盡快的對苗農和基地進行調研，了解他們的真正想法，包括對我們政府工作的要求，然后梳理出來，以便我們以后有針對性的采取一些扶持措施或者是幫助解決的措施，盡量把我們的服務建立在滿足苗農生產的基礎上，按照他們的需求服務而不是把一些服務強加給苗農，把老百姓需求的服務提供到位。

中國園林網：您對這屆的花木采購大會有何期待？

王建明：我期待我們參會的苗農都能夠高高興興來，帶走訂單回，同時也在對接中進一步了解今后苗木的發(fā)展方向，做好今后苗木轉型升級的這篇文章。

中國園林網：感謝王建明委員接受我們的采訪！