16年底苗木要賬記錄

 　“都快過年了，還得忙。”貴陽南邊的B鎮(zhèn)，老王不到7點就起了床，從樓下商店買了一包煙點燃了一支。
昨晚公司總結會議進行到將近10點，老王拿到部分分紅，但在年前還要負責很多工作，投標、要賬、農(nóng)戶簽合同�？偨�(jīng)理要他立了軍令狀，干不完不能回家，還有罰款的風險。“離過年都沒幾天了，真愁人。”老王今天的事是到鎮(zhèn)政府補工程手續(xù)、要賬。“錢不多，兩三百萬元，能給一點是一點。”
四年前，在重慶做苗木經(jīng)紀人的老王與朋友轉戰(zhàn)貴州。從做苗圃到做工程，再到做鄉(xiāng)村旅游項目，公司業(yè)務越做越大，與當?shù)卣�府關系牢靠。今年公司做了六七千萬元的項目，回款一千多萬元。“剩下的說著急也著急，說不著急也不著急。”因為公司許多項目是以入股方式合作，屬于輕資產(chǎn)運行，也沒有向金融機構融資或貸款，工程進度盡量壓縮，因而壓力不大。
上午10點，老王來到鎮(zhèn)政府4樓，一名男工作人員已經(jīng)在那里處理項目文件。“書記不在？”老王笑著遞過去一支煙。“開會去了。”對方?jīng)]有抬頭，擺了擺手。
“哦……這快過年了，錢是不是得下來點？找書記談談！”老王自己點燃了煙，笑容依然掛在臉上。
“找書記也沒辦法，錢是從扶貧辦撥的，上面說要二十七八（農(nóng)歷）才能下來，別擔心，快了。”男子語氣里有些無奈。
老王沉默了幾秒，又苦笑道：“要不到賬，老板要扣錢。拿不到錢，回家老婆要不高興的呀！”對方也笑道：“你王老板還拿不到錢？開玩笑了。”隨后又開始埋頭處理文件，關于要賬的談話便告一段落。
這些文件是項目的善后手續(xù)，原本雙方打算簽一個整合同，不過甲方怕放在一個籃子里不保險，所以把項目拆分成了三個。這也是求人幫忙的事，老王便不多打擾。
下午四點多，項目手續(xù)終于處理好了，雖然賬沒要到，老王好歹對公司有個交代，至少現(xiàn)在有正規(guī)合同在手，賬目清清楚楚。
“其實大家都辛苦，老板壓力也大。”老王坐在車里輕聲嘟囔。
“總經(jīng)理今天也是在陪其他地方的領導，還不是為了要賬這點事。”
由于公司剛剛進入當?shù)厥袌觯�得到了地方政府信任，雙方現(xiàn)在還處于蜜月期，往后的合作空間還很大，所以老王及公司都不想把關系搞得太僵。“你看，他們還是挺幫忙的，這些文件都在幫我們弄，別的地方誰管你？”老王慶幸至少沒有吃閉門羹，在貴州也算不錯，未來合作也還有戲。
回到住處已是下午5點多，從早上買煙的商店，老王又買了今天的第二包煙。

農(nóng)歷臘月二十三，小年，也是小江從四川來貴州要苗款的第四天。
欠款上線是貴陽西部的N縣政府，小江于2013年供的苗，貨值2000多萬元，有六七百萬元尾款一直沒到賬。去年過年小江便來過，經(jīng)過長期鏖戰(zhàn)，對方終于又支付了100萬元。
今年情況更為復雜，小江這幾晚都蹲守在地方政府，和他一同等的企業(yè)還不少。“做橋梁的、鋼筋的、施工的。施工拿不到錢，我們自然也拿不到。”小江一打聽才發(fā)現(xiàn)自己還是吃虧最多的。而有些極端的要賬者，甚至把路都給堵住了。
可是等了幾晚，政府人員晚上都在開會，大人物始終沒露面。小江認為苦等也不是辦法，于是托朋友從貴陽找了一位有人脈的“大哥”，開車載他到N縣找人幫忙。在“大哥”的幫忙下，他與地方政府的重要人物搭上了線，對方也給予了還款的口頭承諾，這讓小江的心頭大石終于輕了些。
不過緊繃的弦依然沒有放松，臘月二十三下午，小江開車把大哥送回貴陽，接著回到N縣政府繼續(xù)落實。這次比較幸運的是，他的事至少有了苗頭。
“貴州太不好耍了！”在車上，小江用帶四川口音的普通話一遍遍說著，他說做苗木經(jīng)紀人那么多年，貴州是栽跟頭最多的。
小江還講了自己的一個遭遇：大半年前，他給貴州西南部一個地方供過銀杏，上線是其他省的一個園林企業(yè)，由于相信對方，幾百萬元的銀杏他沒有要求現(xiàn)款，結果幾個月過去了，對方竟杳無音信。
小江覺得事情不妙，于是星夜趕往千里之外的這家園林公司所在地，所幸對方的車還停在公司大院，小江便悄悄在公司門口潛伏，想給對方一個“驚喜”。怎奈一天一夜過去了，對方始終沒露面，他進去一看：車上已布滿灰塵，駕駛座、底盤還被鐵鏈緊鎖。
一問門衛(wèi)才知，車是他們給鎖上了，因為他們幾個月的工資都沒發(fā)，怕老板跑了。小江只能認栽。
當天晚上，小江趕往N縣，記者沒有跟隨。晚上10點多，他發(fā)來一條信息：“剛吃完飯回酒店，與甲方領導已碰面，還要處理三四天事情才能回家，祝你春節(jié)快樂。”

在貴陽北部的X鎮(zhèn)，老李拖著沉重的步伐走出集團辦公樓，今年他本該拿的錢年底兌現(xiàn)已無可能，他只希望能弄點錢回家過年。
現(xiàn)在全國園林行業(yè)不景氣，不少企業(yè)往貴州囤積，不過資源多在大型企業(yè)手中，小企業(yè)則多成為集團企業(yè)的施工隊。老李來貴州半年多，是集團十多個施工隊之一，與上線合作方式是收取5%的管理費，負責工人、設計等費用，其他植物、材料、機械由集團負責。“賺的都是小錢。”老李說。
由于利潤不高，因此必須加快工程進度，否則成本就高。老李做的是一個大項目其中的一個標段，總工程額有四五千萬元，按之前所談，他應該有兩百多萬元進賬，可惜事情并非那么美好。
老李最苦悶的是：由于一些突發(fā)因素，他沒能在半年內(nèi)把工程搞定，這成了他的軟肋。集團由此給他一些壓力，極有可能砍掉他的大部分利潤，而且因為拉長工期又增加了成本投入，工人的費用還在等著支付。
“下午還得跟老板深入地談談。”在飯桌上，老李與幾個伙伴都陷入了沉思，大家匆匆扒了幾口飯，便立馬趕往工地去查看。
在去工地的路上，老李開著車在小鎮(zhèn)周圍逛了逛，這里是貴州當前火熱建設的園區(qū)之一，高樓大廈林立，施工現(xiàn)場繁忙，其中還包含幾個五星級酒店。“我也奇怪了，這地方到底有沒有錢？”老李不禁苦笑，相比于華東老家的發(fā)達，這個西南小鎮(zhèn)的氣派讓他覺得不可思議。
而過了小鎮(zhèn)，便是風風火火的通道建設和鄉(xiāng)村綠化，其中采用了質(zhì)量不俗的花灌木、草花、草坪、石材，有些還用上了造型苗，做了簡單的花境，扶貧標語、項目宣傳標語在路兩旁豎著。
“這里最大的問題是沒有規(guī)矩。”老李說在這里毫無章法可言，有些項目是立項的，自然有錢；不過有些項目不知道有沒有立項，也在做。甚至有些道路綠化是挖掉了重新做的。
“綠化是不產(chǎn)生效益的，沒有稅收，全靠政府投入。”老李不禁感慨，同時也更擔心自己的境遇，沒有幾天就過年了，老李還不知道今年能帶多少錢回去。
不過老李覺得相對施工來說，供苗商的日子更不好過，因為現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)，苗木現(xiàn)款是非常不現(xiàn)實的，錢更不好拿。“當然了，現(xiàn)在苗木本來也不好賣，這倒是去了庫存。”老李的同伴小吳補了一句。
快把記者送走的時候，小吳接到一個，工人急著回家過年，要快點付工錢———隔著也能感受到對方的怨氣。掛了，小吳深深嘆了一口氣：“哎，我比你還著急啊。”

要賬辛酸，年關難過，各行業(yè)、各地區(qū)都有此般痛點。近兩年，全國園林行業(yè)下行，眾好漢嘯聚熱點區(qū)域，貴州成了一個引流的夾縫地帶。但從一些園林工程公司和苗木供應商的遭遇來看，在貴州施工、銷售花木，像做一項中長線投資，也似在鋼絲上起舞，能否獲得應有的收益還需要看企業(yè)的平衡力與控制力。而在“這里最大的問題是沒有規(guī)矩”的話音背后，是從業(yè)者期盼行業(yè)規(guī)則重塑、項目規(guī)范化操作的強烈愿望，希望有關部門傾聽業(yè)界呼聲。對于從業(yè)者而言，自身當有警惕：市場夾縫狹窄擁擠，生存還需緊控風險，否則稍不留神就會成為含辛茹苦、卑躬屈膝的“楊白勞”。