讓苗木生出更多的錢(qián)

 　眼下還未到果苗銷(xiāo)售季，但夏溪花木市場(chǎng)上的浙江金華良種果樹(shù)研究所直銷(xiāo)店早已營(yíng)業(yè)。門(mén)店內(nèi)，金橘、沙糖橘、紅心柚、蜜橘、香櫞、香泡、板栗、柿樹(shù)等種類(lèi)豐富，既有小苗，也有大樹(shù)，而且統(tǒng)一栽種在龍紋缸、營(yíng)養(yǎng)袋或帶排氣孔的控根容器內(nèi)。
老板娘朱智玲表示這是今年他們?cè)谏�產(chǎn)上的創(chuàng)新———容器化。目前該研究所基地全面嘗試果樹(shù)容器生產(chǎn)，一方面在果樹(shù)育苗時(shí)就直接容器育苗，以柑橘類(lèi)為主，另一方面是將地栽苗轉(zhuǎn)入容器栽培。
目前綠化用果樹(shù)苗主要應(yīng)用于別墅和高檔住宅區(qū)、城市街道等綠化工程中，需要立地成景，容器化就很好地保證了大苗全冠移植的成活。“比如一棵大規(guī)格的果樹(shù)，地栽苗在移栽時(shí)只帶走了10%的根，定植在新地點(diǎn)后可能會(huì)死亡。而容器苗能夠帶走大部分的根，所以它的成活率就會(huì)高很多。”朱智玲說(shuō)，“因?yàn)槿萜髅缃鉀Q了移栽成活的問(wèn)題，銷(xiāo)售季也相對(duì)更長(zhǎng)了。”
朱智玲表示，果樹(shù)普遍一樹(shù)一價(jià)，容器果樹(shù)因能�；睿瑑r(jià)格整體上了一個(gè)臺(tái)階。在她攤位上，樹(shù)形豐滿(mǎn)、地徑6厘米、定干60厘米至80厘米的觀賞小甜柿每株700至2500元；地徑4厘米至5厘米的果石榴，每株200至300元，“平均上浮5個(gè)點(diǎn)肯定有的。”別看價(jià)格高，買(mǎi)的人還真不少，采訪時(shí)，朱智玲剛和常州新城帝景一別墅客商做成一筆生意，對(duì)方購(gòu)買(mǎi)了一株大橘子樹(shù)，已安排工人開(kāi)始裝車(chē)。

“樹(shù)還是原來(lái)的樹(shù)，有些還是要淘汰的樹(shù)種，但經(jīng)過(guò)修剪，變成了精品，也就值錢(qián)多了。”目前，夏溪地區(qū)蓬徑150厘米的小葉女貞球只能賣(mài)到100元，但夏溪花木市場(chǎng)上常州柏楊苗木的周陽(yáng)迪將其修剪成多層云片形后，價(jià)格大多要上千元，而千元左右的紅楓經(jīng)樁頭造型后，更是一棵賣(mài)到上萬(wàn)元。
常規(guī)樹(shù)種價(jià)格持續(xù)走低甚至被淘汰，新品種種植技術(shù)尚未掌握且有一定風(fēng)險(xiǎn)，兩難選擇一度擺在眾多從業(yè)者面前。周陽(yáng)迪另辟蹊徑：培育造型樹(shù)。
周陽(yáng)迪原先經(jīng)營(yíng)紅楓、廣玉蘭，后來(lái)又涉足紫薇、櫻花、海棠、紅葉李。每個(gè)品種，幾乎都是一開(kāi)始收益大，后來(lái)利潤(rùn)越來(lái)越小。幾年前，周陽(yáng)迪到浙江收苗時(shí)看到有苗圃將苗木“雕塑”成幾何形、動(dòng)物形等，頓時(shí)來(lái)了興趣，當(dāng)即買(mǎi)了幾盆小葉女貞造型樹(shù)帶回?cái)偽�。一周�?nèi)這批造型樹(shù)就被客戶(hù)看中收走了，這讓他嘗到了甜頭。
適逢當(dāng)時(shí)2米到3米高的女貞樹(shù)在市場(chǎng)上無(wú)人問(wèn)津，種植戶(hù)只能砍掉當(dāng)柴火。他以每株10元到20元的價(jià)格，從茅山一帶收購(gòu)來(lái)一批高1.8米到2.5米的女貞球，栽種在苗圃，保留若干頂端枝條，做“樁頭”藝術(shù)造型。兩年后，樁頭長(zhǎng)成30厘米至40厘米的球狀，高低錯(cuò)落，從遠(yuǎn)處看，猶如飄浮在空中的綠色氣球。
常州東方鹽湖城的人找上門(mén)，一眼就看了周陽(yáng)迪的造型女貞，價(jià)格高的能賣(mài)1800元一棵，低的也能賣(mài)1200元左右。周邊幾家園林綠化公司聽(tīng)到信息也趕來(lái)，陸續(xù)買(mǎi)走了整批苗子。賣(mài)完算了算賬，1畝地不到，竟賣(mài)出12萬(wàn)多元。
這兩年，周陽(yáng)迪還在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)品類(lèi)，不過(guò)他的攤位留了一大半空間展示造型苗。在夏溪花木市場(chǎng)，做造型苗的商戶(hù)也越來(lái)越多，從女貞、黃楊、紫薇，擴(kuò)展到了紅楓、桂花、無(wú)刺枸骨、紅葉石楠等10多個(gè)品種，并由樁頭造型發(fā)展到整樹(shù)造型。大中城市公園、酒店、高檔住宅小區(qū)的客戶(hù)對(duì)此很是青睞。

年關(guān)春節(jié)在即，夏溪花木市場(chǎng)花卉綠植批零中心的商戶(hù)們都開(kāi)始忙著備戰(zhàn)年宵，苗木區(qū)的經(jīng)營(yíng)者們也沒(méi)閑著，近來(lái)很多攤位在顯眼處擺上了盆栽紅果冬青、火棘、掛果野蘋(píng)果等，幾十元到幾百元的價(jià)格受到消費(fèi)者的歡迎。
近兩年苗木整體行情不景氣，經(jīng)營(yíng)效益下滑，一些苗木商戶(hù)開(kāi)始將目光瞄向家庭園藝市場(chǎng)。苗木入盆就是他們“吸金”的利器之一。
“除了工程采購(gòu)者，在夏溪花木市場(chǎng)大棚區(qū)還活躍著一批城市花店業(yè)者和市民，他們就是我們要開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)群。”商戶(hù)黃國(guó)英說(shuō)，“現(xiàn)在老百姓的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，看到了買(mǎi)一盆紅果冬青是常事，尤其是滿(mǎn)株紅果寓意鴻運(yùn)當(dāng)頭，再配一個(gè)好看的方形紫砂盆，一季能賣(mài)好幾十盆。”
甚至一些大企業(yè)在推新品種時(shí)也做起苗木盆栽化產(chǎn)品，布局多元化經(jīng)營(yíng)。無(wú)錫明申農(nóng)業(yè)今年大規(guī)模推廣黃金構(gòu)骨，據(jù)其負(fù)責(zé)人戴忠明介紹，他們育苗時(shí)就把株形好、適合造型的苗篩選出來(lái)，從營(yíng)養(yǎng)缽移入花盆內(nèi)，同時(shí)還在培植柱形、棒棒球形的苗子，除了工程市場(chǎng)外，他們很看好家庭園藝版塊。
無(wú)獨(dú)有偶，南京登博生態(tài)科技股份有限公司今年赴夏溪參加國(guó)際家庭園藝展時(shí)，便帶來(lái)大量適合家庭的推廣價(jià)為9.9元的小規(guī)格產(chǎn)品。反響空前，小苗很快銷(xiāo)售一空，還有些規(guī)格在1米左右、價(jià)格在幾千元的黃楓，也被前來(lái)逛展會(huì)的市民早早買(mǎi)走了。
不過(guò)目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的入盆苗木品種并不是很多，大部分通過(guò)修剪矮化或嫁接方式進(jìn)行處理，造型偏向于學(xué)習(xí)盆景，這在一定程度上影響了家庭消費(fèi)對(duì)其的認(rèn)可度。黃國(guó)英表示：“豐富品類(lèi)，注重外觀及應(yīng)用場(chǎng)景的豐富性，將是接下來(lái)需突破的重要環(huán)節(jié)。”
當(dāng)前苗木數(shù)量的急劇上升和需求的急劇下降，讓大部分常規(guī)綠化苗木尤其是中小規(guī)格苗木嚴(yán)重滯銷(xiāo)，直接導(dǎo)致苗木產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)縮小。苗木行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在未來(lái)長(zhǎng)期的去庫(kù)存過(guò)程中，在行業(yè)的快速洗牌下，少利或微利恐成行業(yè)常態(tài)。新常態(tài)下，如何提高產(chǎn)品價(jià)值而獲得更多營(yíng)收，是苗木人最關(guān)心的問(wèn)題，夏溪花木市場(chǎng)的一批優(yōu)秀從業(yè)者開(kāi)始了探索。