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眼下還未到果苗銷(xiāo)售季,但夏溪花木市場(chǎng)上的浙江金華良種果樹(shù)研究所直銷(xiāo)店早已營(yíng)業(yè)。門(mén)店內(nèi),金橘、沙糖橘、紅心柚、蜜橘、香櫞、香泡、板栗、柿樹(shù)等種類(lèi)豐富,既有小苗,也有大樹(shù),而且統(tǒng)一栽種在龍紋缸、營(yíng)養(yǎng)袋或帶排氣孔的控根容器內(nèi)。
老板娘朱智玲表示這是今年他們?cè)谏a(chǎn)上的創(chuàng)新———容器化。目前該研究所基地全面嘗試果樹(shù)容器生產(chǎn),一方面在果樹(shù)育苗時(shí)就直接容器育苗,以柑橘類(lèi)為主,另一方面是將地栽苗轉(zhuǎn)入容器栽培。
目前綠化用果樹(shù)苗主要應(yīng)用于別墅和高檔住宅區(qū)、城市街道等綠化工程中,需要立地成景,容器化就很好地保證了大苗全冠移植的成活。“比如一棵大規(guī)格的果樹(shù),地栽苗在移栽時(shí)只帶走了10%的根,定植在新地點(diǎn)后可能會(huì)死亡。而容器苗能夠帶走大部分的根,所以它的成活率就會(huì)高很多。”朱智玲說(shuō),“因?yàn)槿萜髅缃鉀Q了移栽成活的問(wèn)題,銷(xiāo)售季也相對(duì)更長(zhǎng)了。”
朱智玲表示,果樹(shù)普遍一樹(shù)一價(jià),容器果樹(shù)因能;睿瑑r(jià)格整體上了一個(gè)臺(tái)階。在她攤位上,樹(shù)形豐滿(mǎn)、地徑6厘米、定干60厘米至80厘米的觀賞小甜柿每株700至2500元;地徑4厘米至5厘米的果石榴,每株200至300元,“平均上浮5個(gè)點(diǎn)肯定有的。”別看價(jià)格高,買(mǎi)的人還真不少,采訪時(shí),朱智玲剛和常州新城帝景一別墅客商做成一筆生意,對(duì)方購(gòu)買(mǎi)了一株大橘子樹(shù),已安排工人開(kāi)始裝車(chē)。
“樹(shù)還是原來(lái)的樹(shù),有些還是要淘汰的樹(shù)種,但經(jīng)過(guò)修剪,變成了精品,也就值錢(qián)多了。”目前,夏溪地區(qū)蓬徑150厘米的小葉女貞球只能賣(mài)到100元,但夏溪花木市場(chǎng)上常州柏楊苗木的周陽(yáng)迪將其修剪成多層云片形后,價(jià)格大多要上千元,而千元左右的紅楓經(jīng)樁頭造型后,更是一棵賣(mài)到上萬(wàn)元。
常規(guī)樹(shù)種價(jià)格持續(xù)走低甚至被淘汰,新品種種植技術(shù)尚未掌握且有一定風(fēng)險(xiǎn),兩難選擇一度擺在眾多從業(yè)者面前。周陽(yáng)迪另辟蹊徑:培育造型樹(shù)。
周陽(yáng)迪原先經(jīng)營(yíng)紅楓、廣玉蘭,后來(lái)又涉足紫薇、櫻花、海棠、紅葉李。每個(gè)品種,幾乎都是一開(kāi)始收益大,后來(lái)利潤(rùn)越來(lái)越小。幾年前,周陽(yáng)迪到浙江收苗時(shí)看到有苗圃將苗木“雕塑”成幾何形、動(dòng)物形等,頓時(shí)來(lái)了興趣,當(dāng)即買(mǎi)了幾盆小葉女貞造型樹(shù)帶回?cái)偽。一周?nèi)這批造型樹(shù)就被客戶(hù)看中收走了,這讓他嘗到了甜頭。
適逢當(dāng)時(shí)2米到3米高的女貞樹(shù)在市場(chǎng)上無(wú)人問(wèn)津,種植戶(hù)只能砍掉當(dāng)柴火。他以每株10元到20元的價(jià)格,從茅山一帶收購(gòu)來(lái)一批高1.8米到2.5米的女貞球,栽種在苗圃,保留若干頂端枝條,做“樁頭”藝術(shù)造型。兩年后,樁頭長(zhǎng)成30厘米至40厘米的球狀,高低錯(cuò)落,從遠(yuǎn)處看,猶如飄浮在空中的綠色氣球。
常州東方鹽湖城的人找上門(mén),一眼就看了周陽(yáng)迪的造型女貞,價(jià)格高的能賣(mài)1800元一棵,低的也能賣(mài)1200元左右。周邊幾家園林綠化公司聽(tīng)到信息也趕來(lái),陸續(xù)買(mǎi)走了整批苗子。賣(mài)完算了算賬,1畝地不到,竟賣(mài)出12萬(wàn)多元。
這兩年,周陽(yáng)迪還在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)品類(lèi),不過(guò)他的攤位留了一大半空間展示造型苗。在夏溪花木市場(chǎng),做造型苗的商戶(hù)也越來(lái)越多,從女貞、黃楊、紫薇,擴(kuò)展到了紅楓、桂花、無(wú)刺枸骨、紅葉石楠等10多個(gè)品種,并由樁頭造型發(fā)展到整樹(shù)造型。大中城市公園、酒店、高檔住宅小區(qū)的客戶(hù)對(duì)此很是青睞。
年關(guān)春節(jié)在即,夏溪花木市場(chǎng)花卉綠植批零中心的商戶(hù)們都開(kāi)始忙著備戰(zhàn)年宵,苗木區(qū)的經(jīng)營(yíng)者們也沒(méi)閑著,近來(lái)很多攤位在顯眼處擺上了盆栽紅果冬青、火棘、掛果野蘋(píng)果等,幾十元到幾百元的價(jià)格受到消費(fèi)者的歡迎。
近兩年苗木整體行情不景氣,經(jīng)營(yíng)效益下滑,一些苗木商戶(hù)開(kāi)始將目光瞄向家庭園藝市場(chǎng)。苗木入盆就是他們“吸金”的利器之一。
“除了工程采購(gòu)者,在夏溪花木市場(chǎng)大棚區(qū)還活躍著一批城市花店業(yè)者和市民,他們就是我們要開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)群。”商戶(hù)黃國(guó)英說(shuō),“現(xiàn)在老百姓的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),看到了買(mǎi)一盆紅果冬青是常事,尤其是滿(mǎn)株紅果寓意鴻運(yùn)當(dāng)頭,再配一個(gè)好看的方形紫砂盆,一季能賣(mài)好幾十盆。”
甚至一些大企業(yè)在推新品種時(shí)也做起苗木盆栽化產(chǎn)品,布局多元化經(jīng)營(yíng)。無(wú)錫明申農(nóng)業(yè)今年大規(guī)模推廣黃金構(gòu)骨,據(jù)其負(fù)責(zé)人戴忠明介紹,他們育苗時(shí)就把株形好、適合造型的苗篩選出來(lái),從營(yíng)養(yǎng)缽移入花盆內(nèi),同時(shí)還在培植柱形、棒棒球形的苗子,除了工程市場(chǎng)外,他們很看好家庭園藝版塊。
無(wú)獨(dú)有偶,南京登博生態(tài)科技股份有限公司今年赴夏溪參加國(guó)際家庭園藝展時(shí),便帶來(lái)大量適合家庭的推廣價(jià)為9.9元的小規(guī)格產(chǎn)品。反響空前,小苗很快銷(xiāo)售一空,還有些規(guī)格在1米左右、價(jià)格在幾千元的黃楓,也被前來(lái)逛展會(huì)的市民早早買(mǎi)走了。
不過(guò)目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的入盆苗木品種并不是很多,大部分通過(guò)修剪矮化或嫁接方式進(jìn)行處理,造型偏向于學(xué)習(xí)盆景,這在一定程度上影響了家庭消費(fèi)對(duì)其的認(rèn)可度。黃國(guó)英表示:“豐富品類(lèi),注重外觀及應(yīng)用場(chǎng)景的豐富性,將是接下來(lái)需突破的重要環(huán)節(jié)。”
當(dāng)前苗木數(shù)量的急劇上升和需求的急劇下降,讓大部分常規(guī)綠化苗木尤其是中小規(guī)格苗木嚴(yán)重滯銷(xiāo),直接導(dǎo)致苗木產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)縮小。苗木行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,在未來(lái)長(zhǎng)期的去庫(kù)存過(guò)程中,在行業(yè)的快速洗牌下,少利或微利恐成行業(yè)常態(tài)。新常態(tài)下,如何提高產(chǎn)品價(jià)值而獲得更多營(yíng)收,是苗木人最關(guān)心的問(wèn)題,夏溪花木市場(chǎng)的一批優(yōu)秀從業(yè)者開(kāi)始了探索。
老板娘朱智玲表示這是今年他們?cè)谏a(chǎn)上的創(chuàng)新———容器化。目前該研究所基地全面嘗試果樹(shù)容器生產(chǎn),一方面在果樹(shù)育苗時(shí)就直接容器育苗,以柑橘類(lèi)為主,另一方面是將地栽苗轉(zhuǎn)入容器栽培。
目前綠化用果樹(shù)苗主要應(yīng)用于別墅和高檔住宅區(qū)、城市街道等綠化工程中,需要立地成景,容器化就很好地保證了大苗全冠移植的成活。“比如一棵大規(guī)格的果樹(shù),地栽苗在移栽時(shí)只帶走了10%的根,定植在新地點(diǎn)后可能會(huì)死亡。而容器苗能夠帶走大部分的根,所以它的成活率就會(huì)高很多。”朱智玲說(shuō),“因?yàn)槿萜髅缃鉀Q了移栽成活的問(wèn)題,銷(xiāo)售季也相對(duì)更長(zhǎng)了。”
朱智玲表示,果樹(shù)普遍一樹(shù)一價(jià),容器果樹(shù)因能;睿瑑r(jià)格整體上了一個(gè)臺(tái)階。在她攤位上,樹(shù)形豐滿(mǎn)、地徑6厘米、定干60厘米至80厘米的觀賞小甜柿每株700至2500元;地徑4厘米至5厘米的果石榴,每株200至300元,“平均上浮5個(gè)點(diǎn)肯定有的。”別看價(jià)格高,買(mǎi)的人還真不少,采訪時(shí),朱智玲剛和常州新城帝景一別墅客商做成一筆生意,對(duì)方購(gòu)買(mǎi)了一株大橘子樹(shù),已安排工人開(kāi)始裝車(chē)。
苗木造型增收
“樹(shù)還是原來(lái)的樹(shù),有些還是要淘汰的樹(shù)種,但經(jīng)過(guò)修剪,變成了精品,也就值錢(qián)多了。”目前,夏溪地區(qū)蓬徑150厘米的小葉女貞球只能賣(mài)到100元,但夏溪花木市場(chǎng)上常州柏楊苗木的周陽(yáng)迪將其修剪成多層云片形后,價(jià)格大多要上千元,而千元左右的紅楓經(jīng)樁頭造型后,更是一棵賣(mài)到上萬(wàn)元。
常規(guī)樹(shù)種價(jià)格持續(xù)走低甚至被淘汰,新品種種植技術(shù)尚未掌握且有一定風(fēng)險(xiǎn),兩難選擇一度擺在眾多從業(yè)者面前。周陽(yáng)迪另辟蹊徑:培育造型樹(shù)。
周陽(yáng)迪原先經(jīng)營(yíng)紅楓、廣玉蘭,后來(lái)又涉足紫薇、櫻花、海棠、紅葉李。每個(gè)品種,幾乎都是一開(kāi)始收益大,后來(lái)利潤(rùn)越來(lái)越小。幾年前,周陽(yáng)迪到浙江收苗時(shí)看到有苗圃將苗木“雕塑”成幾何形、動(dòng)物形等,頓時(shí)來(lái)了興趣,當(dāng)即買(mǎi)了幾盆小葉女貞造型樹(shù)帶回?cái)偽。一周?nèi)這批造型樹(shù)就被客戶(hù)看中收走了,這讓他嘗到了甜頭。
適逢當(dāng)時(shí)2米到3米高的女貞樹(shù)在市場(chǎng)上無(wú)人問(wèn)津,種植戶(hù)只能砍掉當(dāng)柴火。他以每株10元到20元的價(jià)格,從茅山一帶收購(gòu)來(lái)一批高1.8米到2.5米的女貞球,栽種在苗圃,保留若干頂端枝條,做“樁頭”藝術(shù)造型。兩年后,樁頭長(zhǎng)成30厘米至40厘米的球狀,高低錯(cuò)落,從遠(yuǎn)處看,猶如飄浮在空中的綠色氣球。
常州東方鹽湖城的人找上門(mén),一眼就看了周陽(yáng)迪的造型女貞,價(jià)格高的能賣(mài)1800元一棵,低的也能賣(mài)1200元左右。周邊幾家園林綠化公司聽(tīng)到信息也趕來(lái),陸續(xù)買(mǎi)走了整批苗子。賣(mài)完算了算賬,1畝地不到,竟賣(mài)出12萬(wàn)多元。
這兩年,周陽(yáng)迪還在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)品類(lèi),不過(guò)他的攤位留了一大半空間展示造型苗。在夏溪花木市場(chǎng),做造型苗的商戶(hù)也越來(lái)越多,從女貞、黃楊、紫薇,擴(kuò)展到了紅楓、桂花、無(wú)刺枸骨、紅葉石楠等10多個(gè)品種,并由樁頭造型發(fā)展到整樹(shù)造型。大中城市公園、酒店、高檔住宅小區(qū)的客戶(hù)對(duì)此很是青睞。
苗木入盆進(jìn)家庭
年關(guān)春節(jié)在即,夏溪花木市場(chǎng)花卉綠植批零中心的商戶(hù)們都開(kāi)始忙著備戰(zhàn)年宵,苗木區(qū)的經(jīng)營(yíng)者們也沒(méi)閑著,近來(lái)很多攤位在顯眼處擺上了盆栽紅果冬青、火棘、掛果野蘋(píng)果等,幾十元到幾百元的價(jià)格受到消費(fèi)者的歡迎。
近兩年苗木整體行情不景氣,經(jīng)營(yíng)效益下滑,一些苗木商戶(hù)開(kāi)始將目光瞄向家庭園藝市場(chǎng)。苗木入盆就是他們“吸金”的利器之一。
“除了工程采購(gòu)者,在夏溪花木市場(chǎng)大棚區(qū)還活躍著一批城市花店業(yè)者和市民,他們就是我們要開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)群。”商戶(hù)黃國(guó)英說(shuō),“現(xiàn)在老百姓的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),看到了買(mǎi)一盆紅果冬青是常事,尤其是滿(mǎn)株紅果寓意鴻運(yùn)當(dāng)頭,再配一個(gè)好看的方形紫砂盆,一季能賣(mài)好幾十盆。”
甚至一些大企業(yè)在推新品種時(shí)也做起苗木盆栽化產(chǎn)品,布局多元化經(jīng)營(yíng)。無(wú)錫明申農(nóng)業(yè)今年大規(guī)模推廣黃金構(gòu)骨,據(jù)其負(fù)責(zé)人戴忠明介紹,他們育苗時(shí)就把株形好、適合造型的苗篩選出來(lái),從營(yíng)養(yǎng)缽移入花盆內(nèi),同時(shí)還在培植柱形、棒棒球形的苗子,除了工程市場(chǎng)外,他們很看好家庭園藝版塊。
無(wú)獨(dú)有偶,南京登博生態(tài)科技股份有限公司今年赴夏溪參加國(guó)際家庭園藝展時(shí),便帶來(lái)大量適合家庭的推廣價(jià)為9.9元的小規(guī)格產(chǎn)品。反響空前,小苗很快銷(xiāo)售一空,還有些規(guī)格在1米左右、價(jià)格在幾千元的黃楓,也被前來(lái)逛展會(huì)的市民早早買(mǎi)走了。
不過(guò)目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的入盆苗木品種并不是很多,大部分通過(guò)修剪矮化或嫁接方式進(jìn)行處理,造型偏向于學(xué)習(xí)盆景,這在一定程度上影響了家庭消費(fèi)對(duì)其的認(rèn)可度。黃國(guó)英表示:“豐富品類(lèi),注重外觀及應(yīng)用場(chǎng)景的豐富性,將是接下來(lái)需突破的重要環(huán)節(jié)。”
當(dāng)前苗木數(shù)量的急劇上升和需求的急劇下降,讓大部分常規(guī)綠化苗木尤其是中小規(guī)格苗木嚴(yán)重滯銷(xiāo),直接導(dǎo)致苗木產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)縮小。苗木行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,在未來(lái)長(zhǎng)期的去庫(kù)存過(guò)程中,在行業(yè)的快速洗牌下,少利或微利恐成行業(yè)常態(tài)。新常態(tài)下,如何提高產(chǎn)品價(jià)值而獲得更多營(yíng)收,是苗木人最關(guān)心的問(wèn)題,夏溪花木市場(chǎng)的一批優(yōu)秀從業(yè)者開(kāi)始了探索。