賞楓會苗木營銷的又一次升級

 今年秋季，園林設(shè)計公司、綠化施工企業(yè)和苗圃老板好像特別忙，除了參加各種展會、論壇及考察活動外，一場場由苗木企業(yè)舉辦的賞楓會、紅葉節(jié)也向他們發(fā)出邀請。據(jù)了解，京林集團(tuán)鴻美苗木、胖龍麗景科技公司、京彩燕園苗圃等都有類似活動，盛世綠源科技有限公司更是在大連、沈陽和北京三地同時舉辦賞楓會，規(guī)�？涨�。
如今正值苗市寒冬，苗木企業(yè)不把工作重心放在提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好苗木銷售上，反倒“浪費(fèi)”人力財力搞什么賞楓會、紅葉節(jié)，有意義嗎？答案是肯定的，因為這是苗木企業(yè)營銷方式的又一次升級。
普通苗農(nóng)不懂營銷，他們賣苗的做法很簡單，要么在媒體打廣告，經(jīng)常還是各種小刊小報；要么去展會發(fā)傳單，有效無效另說；或者直接交給苗木經(jīng)紀(jì)人，把一部分利潤讓給對方。
可作為苗木企業(yè)，無論是生產(chǎn)還是銷售，都要把自己和普通苗農(nóng)區(qū)分開，從不同維度競爭。在營銷時，你要通過各種企業(yè)行為告訴客戶，自己的產(chǎn)品與苗農(nóng)有何不同。你的產(chǎn)品可以貴，但你要告訴客戶為什么貴，是因為品質(zhì)好、規(guī)格全，還是規(guī)模大、售后服務(wù)有保障等。這些都是客戶選擇你的原因。
辦賞楓會，首先能夠讓客戶親眼看到苗木產(chǎn)品的景觀效果，近距離感受其品質(zhì)和規(guī)模，甚至親手摸到樹干多光滑、葉片多柔軟。
以前，大家的產(chǎn)品都差不多，尤其是喬木，楊柳榆槐、白蠟法桐，即使不去苗圃實地考察，也知道大苗什么樣，好苗能好到哪兒去�，F(xiàn)在新特品種太多了，一個北美海棠就有幾十個品種，一個美國紅楓又有幾十個品種，之后還有藍(lán)杉、美國紫薇，不同品種有何區(qū)別？成品景觀到底怎樣？會上說得再好，宣傳冊印得再精美，都不如客戶親眼看到，百聞不如一見。
其次，現(xiàn)在苗市整體疲軟，苗木銷售對誰來說都不容易，需要增加營銷手段促進(jìn)銷售。除了常規(guī)的媒體廣告、參加展會、上門推銷之外，還要有創(chuàng)新的方式，能夠把用戶“拉”到產(chǎn)品面前的賞楓會是個不錯的選擇。秋高氣爽，藍(lán)天白云，配上片片紅葉林，參會者既是來工作，又可休閑放松，挺有吸引力。此外，賞楓會還能為新老客戶及設(shè)計施工單位創(chuàng)造交流機(jī)會。
目前行業(yè)最大的問題不是苗子太多，而是市場不需要的苗太多，結(jié)構(gòu)性過剩。因此，供求雙方需要多溝通，應(yīng)用方要告訴生產(chǎn)方朝什么方向發(fā)展，生產(chǎn)方也要告訴應(yīng)用方苗圃現(xiàn)在有什么、有多少、長什么樣。賞楓會相當(dāng)于一個平臺，為舉辦者的客戶朋友提供資源、信息等服務(wù)，自己得到的是信譽(yù)和影響力。
據(jù)悉，上述賞楓活動的參與人數(shù)最少也有近百人，這對某一區(qū)域的苗木行業(yè)來說不算少。要知道，一個省級苗木業(yè)交流會若能吸引三四百名專業(yè)人士，就很成功了。
對于有人質(zhì)疑賞楓會少則幾萬元，多則幾十萬元的活動成本太高（盛世綠源三地聯(lián)動的賞楓會成本約37萬元），筆者認(rèn)為，這正體現(xiàn)出苗木企業(yè)的實力。普通苗農(nóng)和中小苗企是沒有實力舉辦這類活動的。而用苗方購苗，首先考慮的是不能上當(dāng)受騙，所以他們愿意找有實力、有品牌效應(yīng)的大企業(yè)合作，這意味著產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都有保障。
如今的苗木業(yè)者在逆水行舟，不進(jìn)則退，奮進(jìn)者不斷通過各種方式突破重圍，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，但他們畢竟是少數(shù)。或許這就是所有行業(yè)都存在“二八定律”的原因。