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無論從事什么行業(yè),從業(yè)者首先最關(guān)心的問題就是:“我生產(chǎn)什么?生產(chǎn)了又如何銷售?”產(chǎn)與銷構(gòu)成了一件商品意義最核心的兩大部分。生產(chǎn)了商品,但商品沒有成功銷售,那么私人勞動就不能轉(zhuǎn)化為社會有用勞動,后續(xù)的商品生產(chǎn)就無法照常進(jìn)行。由此可見,產(chǎn)與銷密不可分,互為影響促進(jìn),產(chǎn)是銷的基礎(chǔ)和保證;銷是產(chǎn)的升華和繼續(xù)。對于任何一個產(chǎn)業(yè)而言,產(chǎn)與銷將是最基本最核心的業(yè)務(wù),也是整個產(chǎn)業(yè)主要組成部分。所有的事項和活動也都是為產(chǎn)銷這個主題服務(wù)的。
對苗木產(chǎn)業(yè)而言,眾所周知,整個苗市連續(xù)三年來都不怎么景氣。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展這個特殊階段,搞好產(chǎn)與銷,對每一個行業(yè)從業(yè)者來說都具有重要的意義。產(chǎn),關(guān)乎是留在苗木行業(yè)還是另謀他業(yè);銷,關(guān)乎存亡,意義重大。如何規(guī)劃好自己的苗圃,做好產(chǎn)銷工作將是從業(yè)者求索不息的實踐課題。一部產(chǎn)銷史,也是一部產(chǎn)業(yè)發(fā)展史,知史者,知興替,透過大量的產(chǎn)銷實例,研究市場行情,總結(jié)產(chǎn)銷規(guī)律,對推動產(chǎn)業(yè)乃至個體企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。做好苗木產(chǎn)銷的核心和關(guān)鍵是什么?筆者以為有三部曲可遁。
了解市場需求,選對品種
考察與調(diào)研是做好任何一個項目計劃的必備工作和前提。有時候花在考察調(diào)研的時間甚至要比真正實施起項目的時間還要多。因為考察與調(diào)研的信息事實準(zhǔn)確與否,關(guān)系著后續(xù)項目計劃的展開和推進(jìn)。對從事苗木行業(yè)的從業(yè)人員來說,在什么時段種植什么品種,都需要做好充分的考察調(diào)研工作。如何進(jìn)行考察調(diào)研,一要時常關(guān)注國家的行業(yè)政策;二要考察一定時期內(nèi)的市場行情、產(chǎn)銷形勢,同時還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐赜驓夂驐l件、土壤環(huán)境以及自身的經(jīng)濟(jì)狀況,綜合考慮是否適合生產(chǎn)這個品種;三要考慮好這個品種生產(chǎn)出來后銷往哪里,銷給誰。
當(dāng)前,國家在政策層面積極倡導(dǎo)“美麗中國”建設(shè),而美麗中國的建設(shè)重要組成部分,美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、海綿城市建設(shè)、濕地公園建設(shè)、水生態(tài)修復(fù)等,一些從業(yè)者考察調(diào)研到這一政策信息后,再調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的同時,不斷加大與國家投資項目對路的植物品種。譬如,水生植物,它在修復(fù)凈化水質(zhì)方面有著顯著的作用,于是在水生態(tài)修復(fù)項目中便被大量運(yùn)用。
種植培育好苗子
經(jīng)過大量的市場調(diào)研后,再選對品種后,下來便是種植和培育苗木了。這也是生產(chǎn)過程中重要的一環(huán)。從幼苗到精干的大苗,期間田間的肥水管理、蟲害治理、修剪造型等工作一點都不能馬虎。只要各項工作落實到位了,才能確保苗子生長出良好的品相。樹干光滑;筆直,葉子光亮;花色鮮艷亮麗等都是苗木最基本的品質(zhì)屬性。這一部曲從本質(zhì)上講,是一項技術(shù)加體力的事項工作,需要在技術(shù)上精通,在勞作上發(fā)揮工匠精神,勤于耕作,培育出顏值與氣質(zhì)俱佳的精品苗來。
宣傳推介好品種
酒香還怕巷子深,培育出市場對銷的精品苗,工作只是完成了一半,而另一半工作——推介與銷售才正式開啟。如何讓這一品種在行業(yè)和市場獲得更大知曉和認(rèn)可,那么離不開宣傳與推介。如何進(jìn)行宣傳與推介,將是擺在苗木種植者面前一項不容忽視的必要工作。
結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)活動來看,宣傳推介的主要方式無非是兩個途經(jīng):一是借助行業(yè)媒體的力量進(jìn)行線上或線下宣傳;二是參加行業(yè)舉辦的展銷活動,通過在展銷會現(xiàn)場進(jìn)行展示和推介。相比比較而言,園林媒體在這方面比較專業(yè)些,信息流通比較大,也比較廣,拿中國園林網(wǎng)來說,作為國內(nèi)的知名行業(yè)網(wǎng)站,從苗木到工程再到設(shè)計等,幾乎涵蓋了園林苗木行業(yè)所有的信息,宣傳波及面很廣,信息的點擊率也高。對展會而言,雖然針對性和目的性很強(qiáng),但宣傳推介的時間比較集中和短促,展會一結(jié)束,整個推介活動也就戛然而止,持續(xù)效應(yīng)比較短暫。
要做好宣傳推介工作,要在立足市場的情況下,需從多渠道發(fā)力。應(yīng)將媒體宣傳和活動推介兩者有機(jī)地結(jié)合起來。該借助媒體力量的時候,就應(yīng)果敢采用;在參加行業(yè)展會活動方面應(yīng)結(jié)合自身情況做以篩選,做到有的放矢,確保宣傳推介的效應(yīng)和成果并考慮相應(yīng)的成本費(fèi)用。
推薦品種:葡萄苗