苗木低谷逆勢(shì)擴(kuò)圃欲何為？

　在全國(guó)三紅紫薇育苗挑戰(zhàn)賽十強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟中，有個(gè)江湖人稱“龍哥”的年輕人，他來自銀杏之鄉(xiāng)山東郯城，雖然在十強(qiáng)聯(lián)盟成員中年齡最小，卻已經(jīng)在苗木界摸爬滾打了16年，不僅苗木經(jīng)紀(jì)人做得風(fēng)生水起，自己經(jīng)營(yíng)的錦繡園彩葉苗木基地更是以出精品苗遠(yuǎn)近聞名，他就是80后禚孝增。在行業(yè)進(jìn)入低谷，眾苗人紛紛收縮減產(chǎn)拋售之時(shí)，他卻要逆勢(shì)擴(kuò)圃。
　　受當(dāng)?shù)卮蟓h(huán)境影響，龍哥2000年離開學(xué)校后就進(jìn)入了苗木圈，跟著當(dāng)?shù)厝俗銎鹆算y杏生意。雖是生意人，但山東人豪爽的性格在龍哥身上表現(xiàn)得極為突出，他是那種寧交朋友不計(jì)小利的主兒，相隔千里天南海北的客戶交往久了慢慢都成了朋友。龍哥告訴記者，他做生意經(jīng)驗(yàn)只有一條，那就是“超出你的要求”。通常第一次接觸的客戶會(huì)覺得你實(shí)在，再接觸就會(huì)感覺放心，有了這個(gè)基礎(chǔ)大家做生意能節(jié)約很多成本，平時(shí)買賣苗木一個(gè)就解決了，不用再去苗圃里號(hào)苗，不用再去盯車，生意做得順，朋友交得多，年景好時(shí)一年4000萬的經(jīng)營(yíng)額不在話下，現(xiàn)在生意不好做，仰仗的都是老客戶的采購(gòu)單。
　　苗木經(jīng)紀(jì)人做久了，龍哥對(duì)市場(chǎng)供需有了自己的看法，雖然各地苗圃都不少，但符合出圃要求的工程苗卻難找，何不自建苗圃按需生產(chǎn)？于是龍哥在做經(jīng)紀(jì)人的同時(shí)經(jīng)營(yíng)起了苗圃，280畝地的苗圃說大不大，龍哥將重點(diǎn)放在了銀杏、國(guó)槐、法桐、日本紅楓、美國(guó)紅楓、合歡等北方落葉喬木上，“干直、冠幅大、品相好”是龍哥號(hào)苗的口頭禪，也是他培育苗木的標(biāo)準(zhǔn)。“要讓客人一眼就看中！”龍哥說。
　　2013年，尋求轉(zhuǎn)型的龍哥瞄準(zhǔn)了三紅紫薇，并在2015年參加三紅紫薇育苗挑戰(zhàn)賽中脫穎而出。“現(xiàn)在很多人選擇三紅紫薇還是炒作小苗的思路，而我擴(kuò)圃是要培育高品質(zhì)的工程苗。記得王曉明博士曾展示過美國(guó)綠地上的紫薇樹，那才叫一個(gè)美，這也正是我努力的方向。”龍哥解釋道。選擇低谷期擴(kuò)圃，在龍哥看來正是彎道超車的絕佳時(shí)機(jī)。“三紅紫薇賣‘瘋’時(shí)一株小苗就要10元甚至20元，而現(xiàn)在地租、苗費(fèi)、人工費(fèi)都降下來了，建圃成本至少能節(jié)約50%。雖然現(xiàn)在是苗市低谷，但苗市有落就有起，我得及早做好準(zhǔn)備�，F(xiàn)在市場(chǎng)上的三紅紫薇工程苗還很少，我是起步較早的那批，雖然圃地里存了一些地徑3厘米至5厘米的工程苗，但存量有限，要想在這一領(lǐng)域有所作為，得保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和梯度供應(yīng)。”龍哥坦言。
　　在三紅紫薇十強(qiáng)聯(lián)盟中，龍哥是極其活躍的一分子，為聯(lián)盟建設(shè)他不遺余力，出力出苗出謀略。在三紅紫薇北京示范基地內(nèi)，他免費(fèi)提供的高品質(zhì)紅葉紫薇叢生苗長(zhǎng)勢(shì)喜人，為三紅紫薇的北上開了個(gè)好頭。“好東西就要舍得拿出來分享，只有得到大家認(rèn)可了，你才有機(jī)會(huì)！”龍哥話語中透著大氣。