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進(jìn)入9月，夏溪花木市場上南來北往拉苗的車子漸漸多了起來。
9月23日早上8點(diǎn)，筆者來到夏溪花木市場，苗木集市上已經(jīng)是一番熱火朝天的景象。夏溪附近鄒區(qū)鎮(zhèn)的苗農(nóng)朱國平，從事苗木種植5年了，每年夏溪花木市場的秋季苗木集市一開，他都準(zhǔn)時(shí)來趕集。“我木芙蓉多，十多畝田，這里人多，能銷售快點(diǎn)。”朱國平說，早上7點(diǎn)他就來到了集市，一早上已經(jīng)接到了3筆訂單。
“秋季苗市剛剛起來，整體行情還不確定，農(nóng)戶到市場來出樣，我們來了解下行情，方便我們發(fā)苗、供貨。”胡志華是市場上的花木經(jīng)紀(jì)人，從事苗木采購生意十多年。他告訴筆者，從8月底開始他已逢“集”必到。
從夏溪花木市場初秋供需情況看，花灌木小苗、地被植物、水生植物、草坪、花卉類等品種依然保持著一定的熱度。草花方面，像大花萱草、大葉吳風(fēng)草、花葉蔓、常春藤等，與上月同比價(jià)格出現(xiàn)小幅上漲。
在經(jīng)歷了初夏大面積水澇災(zāi)害及炎夏“火烤”后，工程小苗死傷情況嚴(yán)重，貨源緊張。隨著秋季旺市的到來，冠幅30厘米至40厘米的紅葉石楠、大葉黃楊等工程苗價(jià)格上漲明顯。
喬木方面，進(jìn)入9月，部分重點(diǎn)道路項(xiàng)目全面開工，全冠香樟、櫸樹、大葉女貞等喬木需求量猛增，集市上胸徑6厘米至15厘米的喬木成了熱銷品。
胡志華分析說：“按往年的情況，秋天的價(jià)格一般都會比春天的價(jià)格要低一些，但今年開市卻普遍是略漲或持平狀態(tài)，這一點(diǎn)值得我們注意。”從目前整體的存圃量來看，胡志華認(rèn)為雖然種植量比前幾年有所減少，但去庫存是一個(gè)長期過程。從現(xiàn)狀來看，雖然苗子多，但能夠上工程的苗子不算很多，這也是價(jià)格沒降的主要原因。惡劣天氣從客觀上影響了供求，所以下半年苗市剛啟動時(shí)供應(yīng)量不大，價(jià)格出現(xiàn)了上浮。不過他預(yù)測，今秋整體行情將延續(xù)春季表現(xiàn)，漲跌都不會有過大的波動。
每次行情呈向上走勢時(shí)就會有人猜測低谷是不是過去了。夏溪成建苗圃負(fù)責(zé)人朱先成從業(yè)二十多年，他認(rèn)為苗木市場仍需要時(shí)間去化解供需錯(cuò)配的矛盾。目前，夏溪所在的蘇南片區(qū)苗木需求量不大，而蘇北地區(qū)的道路、綠化、市政建設(shè)升級帶來了新增長點(diǎn)。市政綠化升級改造主要體現(xiàn)在綠地及微景觀，直接影響球類、小灌木的供求，對喬木等影響不大。地產(chǎn)項(xiàng)目火熱帶動苗木綠化預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化周期較長，一般從土地拍賣到建設(shè)施工再到開始景觀綠化最快也需要兩三年。
朱先成建議在這樣的大環(huán)境下，苗農(nóng)要適應(yīng)苗木市場新的形勢變化，規(guī)避滯銷品種，選擇種植市場短缺品種。在最近兩三年時(shí)間內(nèi)，苗農(nóng)應(yīng)該適當(dāng)控制植苗規(guī)模，同時(shí)還要精選品種，在品種選擇上切忌盲目跟風(fēng)，在苗木市場行情處于下行周期中盡可能降低自己的經(jīng)濟(jì)損失。
盡管花木行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)，但是花木行業(yè)的未來發(fā)展前景依舊被看好。這也刺激了更多夏溪花木市場的商戶思考如何才能規(guī)避市場波動的風(fēng)險(xiǎn)，并在市場不景氣的情況下獲得穩(wěn)定收益。
華夏花木園林有限公司總經(jīng)理蘇旭東最近調(diào)整了他在夏溪花木市場上的攤位，近百平米的攤位上只展出無刺構(gòu)骨單品。他告訴筆者，有別于前兩年家家攤位上品類大而全，今年部分商戶已選擇單品，“不過大家還是什么銷路好出什么”。他表示攤位專一讓風(fēng)險(xiǎn)加大了，不過也容易通過單品讓更多人對他加強(qiáng)印象。在基地內(nèi)，針對無刺構(gòu)骨應(yīng)用細(xì)分市場，蘇旭東安排了不同的產(chǎn)品梯隊(duì)，從小苗到大球各規(guī)格齊全，遇到能造型的苗子，培育中他單獨(dú)摘出來入盆，留作盆景素材。
創(chuàng)新營銷理念，變“坐商”為“行商”，主動接近熱門市場，成為夏溪很多苗木從業(yè)者的選擇。隨著綠化熱門區(qū)域從沿河轉(zhuǎn)向內(nèi)地，西部地區(qū)對苗木需求抬升，常州市福民園林綠化工程有限公司順勢在西安周邊建立苗圃基地。其負(fù)責(zé)人曾福民表示，如今很多苗圃積壓了大量小苗，他們直接收購小苗，異地培育，成型后銷售，方便客戶看苗的同時(shí)還節(jié)約了成本。無獨(dú)有偶，藍(lán)慧園林的姚曉輝在夏溪和鄢陵都拿下攤位，他表示常州傳統(tǒng)產(chǎn)苗大鎮(zhèn)很多，夏溪花木市場是重要的信息集散地，他在夏溪跑貨，再將合適的苗子運(yùn)回家鄉(xiāng)市場。
震蕩行情加速洗牌，但也讓一些堅(jiān)守者愈加堅(jiān)定�；诙嗄甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，新東方園林的楊惠鈞對行業(yè)前景始終樂觀，逆市中并不減配苗圃建設(shè)。從2013年起，他在苗圃上馬了全套噴灌設(shè)備，同時(shí)到威海奧孚等苗圃基地考察，研究規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)。新東方園林被多家機(jī)械企業(yè)列為典型，多次邀請楊惠鈞分享經(jīng)驗(yàn)。通過在產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備上的提檔創(chuàng)新，新東方園林已成功升級，避免了在市場的價(jià)格中拼得頭破血流。
今年秋市行情開頭不乏亮點(diǎn)，但依然有別于前些年，價(jià)格上升周期，苗圃生產(chǎn)的苗木小一點(diǎn)、大一點(diǎn)、早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)，價(jià)格降一點(diǎn)都能賣得出去�，F(xiàn)在的不同在于，苗子的選擇多了，生產(chǎn)渠道寬了，需求的范圍廣了。所以，苗圃經(jīng)營者要關(guān)注市場動態(tài)和發(fā)展，根據(jù)市場變動隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，否則總會被市場波動風(fēng)險(xiǎn)所牽制。
推薦苗木：綠梅
9月23日早上8點(diǎn)，筆者來到夏溪花木市場，苗木集市上已經(jīng)是一番熱火朝天的景象。夏溪附近鄒區(qū)鎮(zhèn)的苗農(nóng)朱國平，從事苗木種植5年了，每年夏溪花木市場的秋季苗木集市一開，他都準(zhǔn)時(shí)來趕集。“我木芙蓉多，十多畝田，這里人多，能銷售快點(diǎn)。”朱國平說，早上7點(diǎn)他就來到了集市，一早上已經(jīng)接到了3筆訂單。
“秋季苗市剛剛起來，整體行情還不確定，農(nóng)戶到市場來出樣，我們來了解下行情，方便我們發(fā)苗、供貨。”胡志華是市場上的花木經(jīng)紀(jì)人，從事苗木采購生意十多年。他告訴筆者，從8月底開始他已逢“集”必到。
從夏溪花木市場初秋供需情況看，花灌木小苗、地被植物、水生植物、草坪、花卉類等品種依然保持著一定的熱度。草花方面，像大花萱草、大葉吳風(fēng)草、花葉蔓、常春藤等，與上月同比價(jià)格出現(xiàn)小幅上漲。
在經(jīng)歷了初夏大面積水澇災(zāi)害及炎夏“火烤”后，工程小苗死傷情況嚴(yán)重，貨源緊張。隨著秋季旺市的到來，冠幅30厘米至40厘米的紅葉石楠、大葉黃楊等工程苗價(jià)格上漲明顯。
喬木方面，進(jìn)入9月，部分重點(diǎn)道路項(xiàng)目全面開工，全冠香樟、櫸樹、大葉女貞等喬木需求量猛增，集市上胸徑6厘米至15厘米的喬木成了熱銷品。
胡志華分析說：“按往年的情況，秋天的價(jià)格一般都會比春天的價(jià)格要低一些，但今年開市卻普遍是略漲或持平狀態(tài)，這一點(diǎn)值得我們注意。”從目前整體的存圃量來看，胡志華認(rèn)為雖然種植量比前幾年有所減少，但去庫存是一個(gè)長期過程。從現(xiàn)狀來看，雖然苗子多，但能夠上工程的苗子不算很多，這也是價(jià)格沒降的主要原因。惡劣天氣從客觀上影響了供求，所以下半年苗市剛啟動時(shí)供應(yīng)量不大，價(jià)格出現(xiàn)了上浮。不過他預(yù)測，今秋整體行情將延續(xù)春季表現(xiàn)，漲跌都不會有過大的波動。
每次行情呈向上走勢時(shí)就會有人猜測低谷是不是過去了。夏溪成建苗圃負(fù)責(zé)人朱先成從業(yè)二十多年，他認(rèn)為苗木市場仍需要時(shí)間去化解供需錯(cuò)配的矛盾。目前，夏溪所在的蘇南片區(qū)苗木需求量不大，而蘇北地區(qū)的道路、綠化、市政建設(shè)升級帶來了新增長點(diǎn)。市政綠化升級改造主要體現(xiàn)在綠地及微景觀，直接影響球類、小灌木的供求，對喬木等影響不大。地產(chǎn)項(xiàng)目火熱帶動苗木綠化預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化周期較長，一般從土地拍賣到建設(shè)施工再到開始景觀綠化最快也需要兩三年。
朱先成建議在這樣的大環(huán)境下，苗農(nóng)要適應(yīng)苗木市場新的形勢變化，規(guī)避滯銷品種，選擇種植市場短缺品種。在最近兩三年時(shí)間內(nèi)，苗農(nóng)應(yīng)該適當(dāng)控制植苗規(guī)模，同時(shí)還要精選品種，在品種選擇上切忌盲目跟風(fēng)，在苗木市場行情處于下行周期中盡可能降低自己的經(jīng)濟(jì)損失。
經(jīng)營仍需創(chuàng)新
盡管花木行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)，但是花木行業(yè)的未來發(fā)展前景依舊被看好。這也刺激了更多夏溪花木市場的商戶思考如何才能規(guī)避市場波動的風(fēng)險(xiǎn)，并在市場不景氣的情況下獲得穩(wěn)定收益。
華夏花木園林有限公司總經(jīng)理蘇旭東最近調(diào)整了他在夏溪花木市場上的攤位，近百平米的攤位上只展出無刺構(gòu)骨單品。他告訴筆者，有別于前兩年家家攤位上品類大而全，今年部分商戶已選擇單品，“不過大家還是什么銷路好出什么”。他表示攤位專一讓風(fēng)險(xiǎn)加大了，不過也容易通過單品讓更多人對他加強(qiáng)印象。在基地內(nèi)，針對無刺構(gòu)骨應(yīng)用細(xì)分市場，蘇旭東安排了不同的產(chǎn)品梯隊(duì)，從小苗到大球各規(guī)格齊全，遇到能造型的苗子，培育中他單獨(dú)摘出來入盆，留作盆景素材。
創(chuàng)新營銷理念，變“坐商”為“行商”，主動接近熱門市場，成為夏溪很多苗木從業(yè)者的選擇。隨著綠化熱門區(qū)域從沿河轉(zhuǎn)向內(nèi)地，西部地區(qū)對苗木需求抬升，常州市福民園林綠化工程有限公司順勢在西安周邊建立苗圃基地。其負(fù)責(zé)人曾福民表示，如今很多苗圃積壓了大量小苗，他們直接收購小苗，異地培育，成型后銷售，方便客戶看苗的同時(shí)還節(jié)約了成本。無獨(dú)有偶，藍(lán)慧園林的姚曉輝在夏溪和鄢陵都拿下攤位，他表示常州傳統(tǒng)產(chǎn)苗大鎮(zhèn)很多，夏溪花木市場是重要的信息集散地，他在夏溪跑貨，再將合適的苗子運(yùn)回家鄉(xiāng)市場。
震蕩行情加速洗牌，但也讓一些堅(jiān)守者愈加堅(jiān)定�；诙嗄甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，新東方園林的楊惠鈞對行業(yè)前景始終樂觀，逆市中并不減配苗圃建設(shè)。從2013年起，他在苗圃上馬了全套噴灌設(shè)備，同時(shí)到威海奧孚等苗圃基地考察，研究規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)。新東方園林被多家機(jī)械企業(yè)列為典型，多次邀請楊惠鈞分享經(jīng)驗(yàn)。通過在產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備上的提檔創(chuàng)新，新東方園林已成功升級，避免了在市場的價(jià)格中拼得頭破血流。
今年秋市行情開頭不乏亮點(diǎn)，但依然有別于前些年，價(jià)格上升周期，苗圃生產(chǎn)的苗木小一點(diǎn)、大一點(diǎn)、早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)，價(jià)格降一點(diǎn)都能賣得出去�，F(xiàn)在的不同在于，苗子的選擇多了，生產(chǎn)渠道寬了，需求的范圍廣了。所以，苗圃經(jīng)營者要關(guān)注市場動態(tài)和發(fā)展，根據(jù)市場變動隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，否則總會被市場波動風(fēng)險(xiǎn)所牽制。
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