B2B電商：乙酉苗木公司逆勢突圍

　隨著國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，房地產(chǎn)，市政園林工程量縮減，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭受相當?shù)某潭鹊挠绊懀好缒井a(chǎn)品銷路不暢、大量產(chǎn)品價格下跌、苗木市場供求逐漸趨于飽和。持續(xù)的苗木市場低迷，讓廣大苗木從業(yè)者憂心忡忡。行業(yè)協(xié)會組織和業(yè)內(nèi)專家紛紛出謀劃策，近年來，關(guān)于苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的呼聲越來越高。

　　山東泰安市，坐落在泰山腳下，自古以來就享有“苗木綠化之鄉(xiāng)”的美稱，由于地處中國南北苗木花卉過渡帶，泰安苗木品種豐富，遠近聞名。近年來，受到整體環(huán)境的影響，泰安也面臨著發(fā)展的困境。“一方面，不少種植業(yè)盲目跟風(fēng)種植，導(dǎo)致苗木產(chǎn)能過剩，另一方面，一些從業(yè)者疏于管理，沒有狠抓苗木產(chǎn)品質(zhì)量，大量的劣質(zhì)苗木充斥市場。”泰安高新區(qū)副主任王建雷分析稱。泰安乙酉苗木的負責(zé)人季茂偉發(fā)現(xiàn)，“訂單比以前少了，上門咨詢并達成交易的新客戶寥寥無幾，企業(yè)絕大部分營業(yè)額都是由老客戶貢獻。”

　　2015年，以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為代表的新經(jīng)濟，逐漸成為中國經(jīng)濟增長的新引擎。隨著互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟活動的全面深度結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響和改革程度將進一步擴大，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的分界將越來越模糊，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為企業(yè)日常經(jīng)營中不可分割的部分。與此同時，泰安市政府緊跟時代潮流，出臺電子商務(wù)相關(guān)利好政策，提升傳統(tǒng)企業(yè)“觸電上網(wǎng)”意愿。在政府的鼓勵下，季茂偉讓企業(yè)登錄了華南地區(qū)最大的B2B電商平臺。

　　“我們每天接到的詢盤源源不斷。在這里，我能夠直接感受到市場的呼聲”，季茂偉說，“根據(jù)客戶的需求，公司增加了黃莉樹苗的種植量，減少了部分葡萄苗。”同時，為了不斷提高苗木產(chǎn)品質(zhì)量，乙酉苗木公司還與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、果樹研究所教學(xué)示范基地合作，深化標準栽培技術(shù)，成功建立精品果樹示范園、采穗園、母本園15公頃，將品種增加到600多個，并開通了苗木進出口業(yè)務(wù)。

　　“我們還不斷對營銷方式進行創(chuàng)新”，季茂偉說，通過利用電商平臺上淘金寶、黃金商鋪、首頁廣告位等營銷利器，乙酉苗木公司在激烈的競爭中收獲了大批優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。如今，乙酉苗木公司成功突破了發(fā)展的瓶頸，每日乙酉苗木場人來人往，過來參觀、品果、看圃、購苗的客戶絡(luò)繹不絕。2015年，乙酉苗木公司實現(xiàn)營業(yè)額上千萬元。