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隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,房地產(chǎn),市政園林工程量縮減,苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭受相當(dāng)?shù)某潭鹊挠绊懀好缒井a(chǎn)品銷路不暢、大量產(chǎn)品價(jià)格下跌、苗木市場(chǎng)供求逐漸趨于飽和。持續(xù)的苗木市場(chǎng)低迷,讓廣大苗木從業(yè)者憂心忡忡。行業(yè)協(xié)會(huì)組織和業(yè)內(nèi)專家紛紛出謀劃策,近年來,關(guān)于苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的呼聲越來越高。
山東泰安市,坐落在泰山腳下,自古以來就享有“苗木綠化之鄉(xiāng)”的美稱,由于地處中國(guó)南北苗木花卉過渡帶,泰安苗木品種豐富,遠(yuǎn)近聞名。近年來,受到整體環(huán)境的影響,泰安也面臨著發(fā)展的困境。“一方面,不少種植業(yè)盲目跟風(fēng)種植,導(dǎo)致苗木產(chǎn)能過剩,另一方面,一些從業(yè)者疏于管理,沒有狠抓苗木產(chǎn)品質(zhì)量,大量的劣質(zhì)苗木充斥市場(chǎng)。”泰安高新區(qū)副主任王建雷分析稱。泰安乙酉苗木的負(fù)責(zé)人季茂偉發(fā)現(xiàn),“訂單比以前少了,上門咨詢并達(dá)成交易的新客戶寥寥無幾,企業(yè)絕大部分營(yíng)業(yè)額都是由老客戶貢獻(xiàn)。”
2015年,以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為代表的新經(jīng)濟(jì),逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。隨著互聯(lián)網(wǎng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全面深度結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的影響和改革程度將進(jìn)一步擴(kuò)大,傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的分界將越來越模糊,互聯(lián)網(wǎng)逐步成為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中不可分割的部分。與此同時(shí),泰安市政府緊跟時(shí)代潮流,出臺(tái)電子商務(wù)相關(guān)利好政策,提升傳統(tǒng)企業(yè)“觸電上網(wǎng)”意愿。在政府的鼓勵(lì)下,季茂偉讓企業(yè)登錄了華南地區(qū)最大的B2B電商平臺(tái)。
“我們每天接到的詢盤源源不斷。在這里,我能夠直接感受到市場(chǎng)的呼聲”,季茂偉說,“根據(jù)客戶的需求,公司增加了黃莉樹苗的種植量,減少了部分葡萄苗。”同時(shí),為了不斷提高苗木產(chǎn)品質(zhì)量,乙酉苗木公司還與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、果樹研究所教學(xué)示范基地合作,深化標(biāo)準(zhǔn)栽培技術(shù),成功建立精品果樹示范園、采穗園、母本園15公頃,將品種增加到600多個(gè),并開通了苗木進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
“我們還不斷對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新”,季茂偉說,通過利用電商平臺(tái)上淘金寶、黃金商鋪、首頁(yè)廣告位等營(yíng)銷利器,乙酉苗木公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中收獲了大批優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。如今,乙酉苗木公司成功突破了發(fā)展的瓶頸,每日乙酉苗木場(chǎng)人來人往,過來參觀、品果、看圃、購(gòu)苗的客戶絡(luò)繹不絕。2015年,乙酉苗木公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額上千萬元。
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