苗木行業(yè)的短板

 近兩年，海綿城市建設(shè)一二批試點(diǎn)城市相繼發(fā)布，勢(shì)頭很猛，今年3月海綿城市試點(diǎn)獲財(cái)政支持，又給海綿城市建設(shè)注入強(qiáng)心針。援引媒體今年5月的報(bào)道：2015年16個(gè)試點(diǎn)城市計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目992個(gè)，投資279億元。截至5月，已經(jīng)完成投資184億元，占比66.1%。
園林苗木行業(yè)起伏離不開政策，“海綿城市”無疑是行業(yè)當(dāng)下最大風(fēng)口之一。可熱鬧了幾年，實(shí)際參與者卻寥寥，尤其是苗木供應(yīng)商，大多只能望梅止渴。短板在于對(duì)該市場缺乏全面了解與認(rèn)識(shí)。
今年昌邑綠博會(huì)2016中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，中國風(fēng)景園林學(xué)會(huì)副理事長、北京市園林綠化局原局長強(qiáng)健將對(duì)海綿城市市場進(jìn)行剖析，對(duì)該市場的規(guī)模、途徑和實(shí)用技術(shù)手段等展開討論，補(bǔ)齊從業(yè)者這方面的短板。
前端市場變化牽動(dòng)著苗木使用規(guī)則變化。設(shè)計(jì)是源頭，作為周期性很長的苗木經(jīng)營者，必須要了解新政策、新趨勢(shì)下景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格的變化及由此帶來苗木需求的改變。日前，一個(gè)二線城市開出了200億的綠化訂單，它就是江蘇南通�！�2016年南通市生態(tài)園林城市建設(shè)方案》提出“三城同創(chuàng)”的總設(shè)計(jì)思路———以“花園城市”建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以“國家森林城市”、“國家生態(tài)園林城市”為支撐，優(yōu)化城市生態(tài)環(huán)境，在可以預(yù)見的未來，類似的大項(xiàng)目絕非個(gè)例。
怎樣才能從這些大蛋糕中分一杯羹呢？今年領(lǐng)袖年會(huì)的另一大主題是“生態(tài)城市的景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格及植物應(yīng)用的趨勢(shì)”，將有業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)大咖分享對(duì)未來園林設(shè)計(jì)及植物應(yīng)用的判斷，對(duì)今后從業(yè)者的苗木市場布局極具有參考性。
“苗木營銷”也是苗木行業(yè)迫切需要補(bǔ)齊的另一短板。當(dāng)下，京津冀生態(tài)規(guī)劃的推出、上市公司改“園林”為“生態(tài)”，種種現(xiàn)象說明需求市場主戰(zhàn)場在轉(zhuǎn)移，相應(yīng)的營銷方式也得轉(zhuǎn)變，對(duì)于本就薄弱的苗木營銷來說，挑戰(zhàn)再次加碼。
本次領(lǐng)袖年會(huì)邀請(qǐng)到中國花協(xié)觀賞苗木分會(huì)副會(huì)長、河南四季春園林藝術(shù)工程有限公司總經(jīng)理張林分享其營銷經(jīng)驗(yàn)。好酒雖然不愁巷子深，但也要看處在什么時(shí)期。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈、去庫存深化的當(dāng)下，優(yōu)秀的營銷能使客戶更直觀地了解產(chǎn)品特性，讓優(yōu)苗賣出優(yōu)價(jià)，這樣才值。  
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