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受國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型影響，在綠化工程開工規(guī)模不會持續(xù)增加的前提下，近來園林綠化行業(yè)的日子變得異常艱難，其中壓力最大的莫過于處于下游和被動地位的苗木產(chǎn)業(yè)。無論是規(guī)模化苗圃還是農(nóng)戶自營，原來“皇帝女兒不愁嫁”的苗木，瞬間成了“剩女”。
除了從生產(chǎn)經(jīng)營角度要生產(chǎn)精品、加大宣傳外，面對行業(yè)低谷，苗木是否還有其他出路？拋開復(fù)雜的商品價值理論，僅從現(xiàn)有行業(yè)短板來看，筆者認(rèn)為苗木流通環(huán)節(jié)這塊“板”最短。任何行業(yè)只有堅持問題導(dǎo)向，努力找到解決問題的辦法，才能實現(xiàn)“取長補(bǔ)短”。
“橘生淮南為橘，生淮北則為枳”，說的就是苗木這類具有典型地理特征的農(nóng)產(chǎn)品。不過，隨著種植技術(shù)的不斷提升，同一苗木的種植緯度在不斷擴(kuò)大，苗木流通的范圍也隨之加大。
從找樹網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，河北定州、山東郯城、河南許昌、陜西西安等地區(qū)的苗木適應(yīng)性最廣，苗木供應(yīng)范圍也大，據(jù)說定州的苗木已經(jīng)賣到了拉薩。隨著銷售范圍的擴(kuò)大，特定苗木產(chǎn)地為特定城市群服務(wù)也就越來越不固定，而苗木標(biāo)準(zhǔn)的制定和落實也就越來越難。
據(jù)知情人士透露，北京市園林綠化行業(yè)協(xié)會組織編寫的北京市地方標(biāo)準(zhǔn)《北京市園林綠化用植物材料—木本苗》已經(jīng)定稿，這真是園林綠化行業(yè)一大幸事！該標(biāo)準(zhǔn)對園林綠化露地栽植木本苗的技術(shù)要求、檢驗方法、檢驗規(guī)則以及出圃要求等方面均做了規(guī)范。
不過，該標(biāo)準(zhǔn)也只是界定了適用于北京地區(qū)的苗木，其中落葉喬木106種、常綠喬木19種、落葉灌木87種、常綠灌木16種、藤竹19種，并按照胸徑、株高、冠幅、分枝點高、分枝個數(shù)明確將苗木分為一級、二級。
在實際流通中，苗木的胸徑是從1.3米處量還是從1米處測量有很大不同，更不用說基徑從0.3米處量、地徑從0.1米處量這些常用標(biāo)準(zhǔn)。北京市的用苗標(biāo)準(zhǔn)制定過程異常艱難，讓北京地區(qū)6家綠化一級資質(zhì)的公司耗時1年多，但筆者認(rèn)為更難的是將這些標(biāo)準(zhǔn)落實在流通中，可能需要更長的路。
而且，這還僅僅是北京一個地區(qū)，并且有協(xié)會發(fā)揮主體作用，全國苗木行業(yè)如何制定標(biāo)準(zhǔn)？現(xiàn)在的商會、聯(lián)盟如雨后春筍般涌現(xiàn)，組織參觀、開聯(lián)誼會還可以，建立一個地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)還真不一定行。標(biāo)準(zhǔn)有了，才能通過苗木電子商務(wù)平臺采用自動化處理的方式，解決流通中的定級問題。
交易是流通中的核心環(huán)節(jié)。除了上面提到的苗木標(biāo)準(zhǔn)沒有廣泛推廣落實外，苗木可能是農(nóng)產(chǎn)品交易過程中結(jié)算時間最長、考量角度最為復(fù)雜的。這當(dāng)中從號樹到定植成活跨度最少一年，其間涉及苗木生產(chǎn)者、經(jīng)紀(jì)人和園林綠化公司等多個角色、多個環(huán)節(jié)。
目前，常見的結(jié)算方式有上車付和到貨付，由于到貨付風(fēng)險更大，更多人采用上車付。然而上車付需要買賣雙方面對面在現(xiàn)場操作，人員、時間成本巨大。
此外，在一些大的苗鄉(xiāng)和苗木產(chǎn)區(qū)，苗企、苗農(nóng)之間還存在一種長期打交道而沉淀形成的“契約”支付。自己家有苗圃，相互之間“串串苗”，這種結(jié)算可以拖后幾個月或者到年底。類似靠熟人“刷臉”來保證信用的結(jié)算方式雖然原始，但苗木流通效率很高，缺點是范圍小，沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺支撐很難形成跨區(qū)域交易。
流通的本質(zhì)是同價值互換，我需要你家的苗，我可以先拿走，你需要我家的苗，也可以先拿走，年底結(jié)算時大家平一下賬即可。但是，必須按照約定的期限結(jié)賬，否則失信，下次再想先拿苗再結(jié)賬可就難了。
這種傳統(tǒng)的結(jié)算習(xí)慣，為苗木電子商務(wù)發(fā)展提供了巨大想象空間，買賣雙方無法在短時間內(nèi)建立起“刷臉”的信用，可以利用第三方平臺瞬間建立起來。
買方的信用等級不是說公司有多大，能力有多強(qiáng)，而是在第三方平臺交易額有多大，信譽(yù)度有多高。如果某公司在平臺上交易量夠大、次數(shù)夠多、誠信度夠高，那么它的結(jié)算周期就可以盡可能的長，資金壓力就會變小。
然而這個過程不能一蹴而就，需要交易雙方相信“互聯(lián)網(wǎng)＋”的改革力量，需要從業(yè)者主動融入互聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)組成部分，真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)所特有的“參與即奉獻(xiàn)”。
同樣是交易，將自己的交易在中立的第三方記錄下來，能夠換取更大的結(jié)算空間，應(yīng)該是一舉多得的事情。無論是上車付、到貨付還是“刷臉付”，電子商務(wù)平臺的核心作用都是沉淀信譽(yù)。如果信用等級足夠高，一切的交易都可以在線上完成，到那時，河北人民買一車幾萬塊錢的北海道黃楊還用跑一趟山東嗎？
苗木的一生都離不開土地，不可能像糧食、蔬菜一樣集中存儲。目前國內(nèi)雖然有幾家成熟的苗木市場，在苗木流通中發(fā)揮著重要作用，但絕對不可能完成流通中的倉儲功能。
一個完整的工程采購單很難在某個苗木市場內(nèi)完成，因為市場內(nèi)有的只是門臉和一些“模特樹”
而已，大規(guī)模的苗木采購還是要去市場以外的苗圃號苗。號苗的根本目的只有一個，就是相信自己親眼所見。
然而，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)“所見即所得”，再配合防拆除的樹環(huán)等唯一性標(biāo)識，便可將無法匯聚實體的線下市場轉(zhuǎn)化成能夠匯集現(xiàn)實的線上市場。用技術(shù)手段解決苗木“4W+H”(what、who、which、where＋howmuch)問題，即什么樹、誰的樹、什么規(guī)格、在哪兒+多少錢。
同時，物流問題也是困擾苗木流通的一個關(guān)鍵問題。在撮合物流的車輛、網(wǎng)點、用戶交易上，沒有一個專業(yè)的用于苗木運輸?shù)奈锪髌脚_。鮮活的苗木對物流的要求非常高，首先要在規(guī)定時間內(nèi)運到，同時要求溫度、濕度適宜，而且風(fēng)速不能太大，否則苗木會被吹干，等等。更有甚者，苗木運輸車上了高速公路后，還是被不良商家把苗給換了。所以，筆者認(rèn)為行業(yè)需要一個智能化平臺，全程監(jiān)控苗木運輸狀態(tài)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，監(jiān)控車速、路線、濕度、溫度、風(fēng)速等。
除了市場本身增加苗木購買力這劑猛藥外，加大流通的時空范圍，創(chuàng)新流通形式和渠道，也是加快苗木產(chǎn)業(yè)調(diào)整、提高企業(yè)競爭力的一劑良藥。
推薦閱讀：重陽木價格
除了從生產(chǎn)經(jīng)營角度要生產(chǎn)精品、加大宣傳外，面對行業(yè)低谷，苗木是否還有其他出路？拋開復(fù)雜的商品價值理論，僅從現(xiàn)有行業(yè)短板來看，筆者認(rèn)為苗木流通環(huán)節(jié)這塊“板”最短。任何行業(yè)只有堅持問題導(dǎo)向，努力找到解決問題的辦法，才能實現(xiàn)“取長補(bǔ)短”。
標(biāo)準(zhǔn)制定落地難
“橘生淮南為橘，生淮北則為枳”，說的就是苗木這類具有典型地理特征的農(nóng)產(chǎn)品。不過，隨著種植技術(shù)的不斷提升，同一苗木的種植緯度在不斷擴(kuò)大，苗木流通的范圍也隨之加大。
從找樹網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，河北定州、山東郯城、河南許昌、陜西西安等地區(qū)的苗木適應(yīng)性最廣，苗木供應(yīng)范圍也大，據(jù)說定州的苗木已經(jīng)賣到了拉薩。隨著銷售范圍的擴(kuò)大，特定苗木產(chǎn)地為特定城市群服務(wù)也就越來越不固定，而苗木標(biāo)準(zhǔn)的制定和落實也就越來越難。
據(jù)知情人士透露，北京市園林綠化行業(yè)協(xié)會組織編寫的北京市地方標(biāo)準(zhǔn)《北京市園林綠化用植物材料—木本苗》已經(jīng)定稿，這真是園林綠化行業(yè)一大幸事！該標(biāo)準(zhǔn)對園林綠化露地栽植木本苗的技術(shù)要求、檢驗方法、檢驗規(guī)則以及出圃要求等方面均做了規(guī)范。
不過，該標(biāo)準(zhǔn)也只是界定了適用于北京地區(qū)的苗木，其中落葉喬木106種、常綠喬木19種、落葉灌木87種、常綠灌木16種、藤竹19種，并按照胸徑、株高、冠幅、分枝點高、分枝個數(shù)明確將苗木分為一級、二級。
在實際流通中，苗木的胸徑是從1.3米處量還是從1米處測量有很大不同，更不用說基徑從0.3米處量、地徑從0.1米處量這些常用標(biāo)準(zhǔn)。北京市的用苗標(biāo)準(zhǔn)制定過程異常艱難，讓北京地區(qū)6家綠化一級資質(zhì)的公司耗時1年多，但筆者認(rèn)為更難的是將這些標(biāo)準(zhǔn)落實在流通中，可能需要更長的路。
而且，這還僅僅是北京一個地區(qū)，并且有協(xié)會發(fā)揮主體作用，全國苗木行業(yè)如何制定標(biāo)準(zhǔn)？現(xiàn)在的商會、聯(lián)盟如雨后春筍般涌現(xiàn)，組織參觀、開聯(lián)誼會還可以，建立一個地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)還真不一定行。標(biāo)準(zhǔn)有了，才能通過苗木電子商務(wù)平臺采用自動化處理的方式，解決流通中的定級問題。
交易復(fù)雜結(jié)算難
交易是流通中的核心環(huán)節(jié)。除了上面提到的苗木標(biāo)準(zhǔn)沒有廣泛推廣落實外，苗木可能是農(nóng)產(chǎn)品交易過程中結(jié)算時間最長、考量角度最為復(fù)雜的。這當(dāng)中從號樹到定植成活跨度最少一年，其間涉及苗木生產(chǎn)者、經(jīng)紀(jì)人和園林綠化公司等多個角色、多個環(huán)節(jié)。
目前，常見的結(jié)算方式有上車付和到貨付，由于到貨付風(fēng)險更大，更多人采用上車付。然而上車付需要買賣雙方面對面在現(xiàn)場操作，人員、時間成本巨大。
此外，在一些大的苗鄉(xiāng)和苗木產(chǎn)區(qū)，苗企、苗農(nóng)之間還存在一種長期打交道而沉淀形成的“契約”支付。自己家有苗圃，相互之間“串串苗”，這種結(jié)算可以拖后幾個月或者到年底。類似靠熟人“刷臉”來保證信用的結(jié)算方式雖然原始，但苗木流通效率很高，缺點是范圍小，沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺支撐很難形成跨區(qū)域交易。
流通的本質(zhì)是同價值互換，我需要你家的苗，我可以先拿走，你需要我家的苗，也可以先拿走，年底結(jié)算時大家平一下賬即可。但是，必須按照約定的期限結(jié)賬，否則失信，下次再想先拿苗再結(jié)賬可就難了。
這種傳統(tǒng)的結(jié)算習(xí)慣，為苗木電子商務(wù)發(fā)展提供了巨大想象空間，買賣雙方無法在短時間內(nèi)建立起“刷臉”的信用，可以利用第三方平臺瞬間建立起來。
買方的信用等級不是說公司有多大，能力有多強(qiáng)，而是在第三方平臺交易額有多大，信譽(yù)度有多高。如果某公司在平臺上交易量夠大、次數(shù)夠多、誠信度夠高，那么它的結(jié)算周期就可以盡可能的長，資金壓力就會變小。
然而這個過程不能一蹴而就，需要交易雙方相信“互聯(lián)網(wǎng)＋”的改革力量，需要從業(yè)者主動融入互聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)組成部分，真正實現(xiàn)大數(shù)據(jù)所特有的“參與即奉獻(xiàn)”。
同樣是交易，將自己的交易在中立的第三方記錄下來，能夠換取更大的結(jié)算空間，應(yīng)該是一舉多得的事情。無論是上車付、到貨付還是“刷臉付”，電子商務(wù)平臺的核心作用都是沉淀信譽(yù)。如果信用等級足夠高，一切的交易都可以在線上完成，到那時，河北人民買一車幾萬塊錢的北海道黃楊還用跑一趟山東嗎？
倉儲匯聚物流難
苗木的一生都離不開土地，不可能像糧食、蔬菜一樣集中存儲。目前國內(nèi)雖然有幾家成熟的苗木市場，在苗木流通中發(fā)揮著重要作用，但絕對不可能完成流通中的倉儲功能。
一個完整的工程采購單很難在某個苗木市場內(nèi)完成，因為市場內(nèi)有的只是門臉和一些“模特樹”
而已，大規(guī)模的苗木采購還是要去市場以外的苗圃號苗。號苗的根本目的只有一個，就是相信自己親眼所見。
然而，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)“所見即所得”，再配合防拆除的樹環(huán)等唯一性標(biāo)識，便可將無法匯聚實體的線下市場轉(zhuǎn)化成能夠匯集現(xiàn)實的線上市場。用技術(shù)手段解決苗木“4W+H”(what、who、which、where＋howmuch)問題，即什么樹、誰的樹、什么規(guī)格、在哪兒+多少錢。
同時，物流問題也是困擾苗木流通的一個關(guān)鍵問題。在撮合物流的車輛、網(wǎng)點、用戶交易上，沒有一個專業(yè)的用于苗木運輸?shù)奈锪髌脚_。鮮活的苗木對物流的要求非常高，首先要在規(guī)定時間內(nèi)運到，同時要求溫度、濕度適宜，而且風(fēng)速不能太大，否則苗木會被吹干，等等。更有甚者，苗木運輸車上了高速公路后，還是被不良商家把苗給換了。所以，筆者認(rèn)為行業(yè)需要一個智能化平臺，全程監(jiān)控苗木運輸狀態(tài)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，監(jiān)控車速、路線、濕度、溫度、風(fēng)速等。
除了市場本身增加苗木購買力這劑猛藥外，加大流通的時空范圍，創(chuàng)新流通形式和渠道，也是加快苗木產(chǎn)業(yè)調(diào)整、提高企業(yè)競爭力的一劑良藥。
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