關(guān)于苗木行業(yè)中幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題的思考

1、種什么苗好？

這個(gè)問(wèn)題，自苗木市場(chǎng)出現(xiàn)之始就不斷有人在問(wèn)，然而分析問(wèn)題要找根源，種什么苗木好無(wú)非是問(wèn)苗圃如何發(fā)展壯大。筆者認(rèn)為兩點(diǎn)可行：一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，能大大提高苗木生產(chǎn)規(guī)模；一是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化，通過(guò)最主流、最簡(jiǎn)潔的營(yíng)銷(xiāo)方式控制成本、快速變現(xiàn)。

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化首推容器苗，起苗和栽種過(guò)程中根系受損傷少，成活率高、發(fā)棵快、生長(zhǎng)旺盛，對(duì)不耐移栽的作物或樹(shù)木尤為適用。為機(jī)械化、自動(dòng)化操作的工廠化育苗提供了便利。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化就要提到平臺(tái)、物流這兩個(gè)老生常談的話題。平臺(tái)決定市場(chǎng)范圍，物流決定業(yè)務(wù)范圍。平臺(tái)的作用是展示，觀賞價(jià)值高的苗木產(chǎn)品最受歡迎，如彩葉樹(shù)種、觀花喬木，成片種植效果佳、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。有些工程苗商認(rèn)為觀花小喬木以后發(fā)展前景可期，因?yàn)槠贩N繁多且觀賞效果不錯(cuò)。

2、哪個(gè)品種好？

萬(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席王石也說(shuō)過(guò)，未來(lái)的社區(qū)比拼的是植物。乍一聽(tīng)，覺(jué)得苗木行業(yè)前景無(wú)限，好像又回到之前那個(gè)無(wú)論什么苗都能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)的時(shí)代了。誠(chéng)然，生態(tài)城市的建設(shè)確實(shí)會(huì)讓植物常態(tài)化，但仔細(xì)想想，又有哪個(gè)品種是人們生活中不可或缺的？好像沒(méi)有吧。人們并不在乎具體的品種，什么樣的植物都有人喜歡，只要搭配得當(dāng)、不給生活帶來(lái)“麻煩”就好。

經(jīng)常有苗木從業(yè)者來(lái)詢問(wèn)，今年、明年或未來(lái)，哪個(gè)品種有前景？其實(shí)，做“精”了，哪個(gè)品種都有前景。對(duì)于廣大中小苗企來(lái)說(shuō)，做“精”是生存、發(fā)展的前提，切不可為了避免同質(zhì)化，而錯(cuò)誤地只同自己差異化，例如種好幾個(gè)過(guò)剩的品種，反認(rèn)為自己已經(jīng)錯(cuò)位發(fā)展。另外，什么VR、苗旅融合等概念，其實(shí)跟種植苗木的你沒(méi)多大關(guān)系，這都是綜合性企業(yè)、合作社和地方政府，亦或是媒體平臺(tái)該思考的問(wèn)題。苗木種植戶更要偏重苗木的生產(chǎn)、培育、經(jīng)營(yíng)，除非你有強(qiáng)大的資本轉(zhuǎn)型，或者技術(shù)操作平民化，否則都是空談。

3、什么算精品？

因?yàn)槭┕し綄?duì)性價(jià)比的看重，導(dǎo)致部分“精品苗木”有價(jià)無(wú)市，因而有種植戶對(duì)其不以為意。這是因?yàn)橛泻芏嗳岁P(guān)注點(diǎn)在價(jià)高、暢銷(xiāo)方面，片面地強(qiáng)調(diào)精品苗木價(jià)高，而對(duì)“精品苗木”的認(rèn)知模糊。一說(shuō)“精品苗木”是盆景類(lèi)的藝術(shù)品，這類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)，非但不能當(dāng)作普遍現(xiàn)象來(lái)對(duì)待，而且還有一個(gè)大弊病，就是藝術(shù)品無(wú)法成批量、大規(guī)模地生產(chǎn)；另一種“精品苗木”有別于盆景、造型等藝術(shù)產(chǎn)品，在樹(shù)形、樹(shù)冠、定桿、分支點(diǎn)等方面有要求的高品質(zhì)苗木，這種苗木從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不具備優(yōu)勢(shì)，它將從稀有走向常態(tài)，因?yàn)槲�機(jī)過(guò)后人的意識(shí)普遍蘇醒。

筆者認(rèn)為，在當(dāng)前這個(gè)全面發(fā)展的苗木行業(yè)，所謂“精品”很難有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。不同的定位，會(huì)形成不同的對(duì)比，而對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)致使商家在“深度”上做進(jìn)一步提升，最后對(duì)于精品的定義會(huì)有天壤之別。它可以是同一品種的規(guī)格、品質(zhì)、形態(tài)、產(chǎn)量、價(jià)格等方面，但總體來(lái)說(shuō)都是縱向發(fā)展，或者通俗點(diǎn)說(shuō)就是往深了做。也可以這么理解，往后所謂的“精”并不單單指品質(zhì)，還應(yīng)該包含差異化。因?yàn)槊缒井a(chǎn)品太多，只能將范圍縮小，在小范圍內(nèi)達(dá)到最優(yōu)。鑒于在資金、人才、資源等方面很難與大企業(yè)抗衡，這對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)好的發(fā)展模式。