迷茫之際，拿什么重振苗木產(chǎn)業(yè)

        在前不久舉辦的第十屆中國(guó)園林綠化高峰論壇上，中國(guó)花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)的3位副秘書長(zhǎng)分析了當(dāng)前的苗木產(chǎn)銷形勢(shì)，對(duì)未來(lái)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè)，探討了苗木從業(yè)者在新常態(tài)下應(yīng)對(duì)危機(jī)的方略。

        認(rèn)清苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        對(duì)未來(lái)進(jìn)行籌謀之前，要先認(rèn)清苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

        中國(guó)花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)副秘書長(zhǎng)、浙江省植物學(xué)會(huì)園林植物分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)吳世光介紹，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局、產(chǎn)銷形勢(shì)、供求關(guān)系和交易方式發(fā)生了巨大變化。

        從苗圃發(fā)展情況看，苗木種植面積仍在增加，但銷售略有下降。從行業(yè)現(xiàn)狀看，甲級(jí)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)企業(yè)、一級(jí)資質(zhì)園林工程公司已發(fā)展到幾百家、上千家，全國(guó)各類施工單位5萬(wàn)余家；苗圃面積動(dòng)輒幾千、上萬(wàn)畝，全國(guó)種植面積已發(fā)展到兩千多萬(wàn)畝；苗木從不愁賣進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)。苗木產(chǎn)業(yè)的過(guò)剩，既有規(guī)模擴(kuò)張同質(zhì)化的因素，又有結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的特點(diǎn)，反映在市場(chǎng)供求上就是“賣難買難”。

        在新常態(tài)下，苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一些新特點(diǎn)。

        PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式。PPP模式下，企業(yè)除了要具備施工能力之外，還必須具備資源整合、融資、運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目判斷與把握等各方面能力。“品牌技術(shù)+資本運(yùn)營(yíng)”是當(dāng)今時(shí)代的特點(diǎn)，這也影響著苗木的產(chǎn)銷模式。

        苗木價(jià)格和利潤(rùn)回歸理性和常態(tài)，高價(jià)與暴利時(shí)代終結(jié)，苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到過(guò)剩時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

        苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈格局將重構(gòu)，產(chǎn)業(yè)分工勢(shì)在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專，做專一產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

        中國(guó)花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)副秘書長(zhǎng)、山東省林木種苗協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)閆大成介紹，“十二五”期間，山東省苗木種植面積由原來(lái)的130萬(wàn)畝增加到320萬(wàn)畝，產(chǎn)量由45億株增加到110億株，其中小苗占總產(chǎn)量的70%，增長(zhǎng)了近5倍。一方面，苗圃面積、園林綠化企業(yè)迅速增加，但與此同時(shí)綠化工程、苗木需求量不斷減少；另一方面，常見樹種小苗產(chǎn)能過(guò)剩，而大中規(guī)格一致、高質(zhì)量的工程苗短缺。

        苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化勢(shì)在必行

        “大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)就像金子一樣，是一種新的資源和競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)據(jù)化是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題。在大量產(chǎn)業(yè)及企業(yè)數(shù)據(jù)的涌現(xiàn)下，數(shù)據(jù)創(chuàng)新已成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的必需品。”吳世光說(shuō)。

        吳世光認(rèn)為，苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化勢(shì)在必行。苗木產(chǎn)銷沒(méi)有調(diào)研和數(shù)據(jù)支撐，不僅生產(chǎn)盲目，所謂的行情與市場(chǎng)預(yù)測(cè)也是胡扯。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研，建立苗木大數(shù)據(jù)庫(kù)，是苗木產(chǎn)業(yè)面臨的緊迫問(wèn)題和努力方向。

        苗木產(chǎn)業(yè)要適應(yīng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的時(shí)代潮流，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的天花板，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和分析，找到數(shù)據(jù)的價(jià)值，把數(shù)據(jù)變成信息，形成決策資源。苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要依靠云服務(wù)和運(yùn)用大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最終才能做大做強(qiáng)。

        實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，也與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)。利用互聯(lián)網(wǎng)，可以采集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而傳遞苗木生產(chǎn)、銷售信息。

        “互聯(lián)網(wǎng)+苗木”，其實(shí)已有一段歷史，但兩三年前的苗木網(wǎng)站給苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供的還只是信息平臺(tái)，如今的一些網(wǎng)站已經(jīng)具備交易功能，是“信息+交易”的平臺(tái)。在這一平臺(tái)上，信息快速傳播、交易方便快捷，是傳統(tǒng)的苗木行業(yè)所不具備的巨大優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)將促進(jìn)苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范，苗木產(chǎn)品流通更順利。

        互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度滲透，重新構(gòu)造了企業(yè)的邊界。“傳統(tǒng)苗木行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，苗木‘觸電’乃大勢(shì)所趨。苗木產(chǎn)業(yè)如拒絕電子商務(wù)，或許拒絕的就是整個(gè)未來(lái)。”吳世光說(shuō)。

        看準(zhǔn)路練好內(nèi)功才有出路

        苗木真的沒(méi)處可賣了嗎？參加演講的幾位嘉賓一致認(rèn)為，苗木仍然有著廣闊的發(fā)展前景，但需要苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者看準(zhǔn)路、練好內(nèi)功，苗木才有出路。

        從整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)看，生態(tài)文明建設(shè)、美麗中國(guó)、新型城鎮(zhèn)化、“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、西南地區(qū)生態(tài)建設(shè)等國(guó)家戰(zhàn)略對(duì)苗木等生態(tài)產(chǎn)品的需求巨大。2015年年底，中央發(fā)出了開展“大規(guī)模國(guó)土綠化”的號(hào)召。大環(huán)境、大背景，都為苗木產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

        中國(guó)花卉協(xié)會(huì)綠化觀賞苗木分會(huì)副秘書長(zhǎng)、成都市花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱廷樸說(shuō)：“苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要首先抬頭看路，充分了解國(guó)家的有關(guān)政策、各地政府圍繞‘美麗中國(guó)’建設(shè)主題的項(xiàng)目，以及地方的中長(zhǎng)期規(guī)劃，從中找到自己的切入點(diǎn)，并且同步制定合理的中長(zhǎng)期規(guī)劃。”

        例如，成都市政府制定出“增花添彩”十年規(guī)劃，這就是成都乃至四川地區(qū)苗木的又一出路。成都市納入規(guī)劃應(yīng)用的樹種以鄉(xiāng)土觀花觀葉樹種為主，有木芙蓉、銀杏、紅梅、蠟梅、紫薇、櫻花、貼梗海棠等，四川的苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者可以據(jù)此找到中長(zhǎng)期主要喬木品種的發(fā)展方向。

        閆大成認(rèn)為，當(dāng)前苗木產(chǎn)量大，最賺錢的年代已經(jīng)過(guò)去。但是，將來(lái)只要經(jīng)營(yíng)好苗圃，仍然比種其他農(nóng)作物賺錢。面對(duì)新常態(tài)，苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者需要重新定位，用新的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)展企業(yè)。具體講就是定好位、選好種；利用優(yōu)勢(shì)，降低成本；批量生產(chǎn)，錯(cuò)時(shí)銷售；如果再加上一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)理念，一定會(huì)賺錢！

        朱廷樸認(rèn)為，苗木企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是前瞻性地?fù)碛羞m應(yīng)當(dāng)下和將來(lái)市場(chǎng)需求的品種，如具有彩色、觀花、觀果、芳香等特點(diǎn)的品種。但這樣的品種要在所有產(chǎn)區(qū)還不存在較大批量的前提下提前布局。企業(yè)要著眼于培育適應(yīng)當(dāng)前和將來(lái)市場(chǎng)需求的各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格的完整品種系列。此外，企業(yè)要做好中長(zhǎng)期種植的統(tǒng)籌安排，不必盲目擴(kuò)大種植面積，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用盆景和造型技藝多打造精品苗木。

        苗木產(chǎn)業(yè)不僅有未來(lái)，而且前景廣闊。苗木行業(yè)人士需要做的是，提振信心、看準(zhǔn)路子、練好內(nèi)功，用現(xiàn)代方式生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售，就能再次迎來(lái)苗木產(chǎn)業(yè)的春天。