苗木行業(yè)新變化新特點(diǎn) 今明兩年如何經(jīng)營(yíng)看這里

會(huì)上，吳世光首先拋出三個(gè)重要話題，接著圍繞這三點(diǎn)進(jìn)行分析講解。即：苗木產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)及其新特點(diǎn)新變化；苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新；苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

吳世光指出，近兩年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局、產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化。整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出：市場(chǎng)需求越來(lái)越少，種植面積越來(lái)越大，生產(chǎn)成本越來(lái)越高，苗木存量越來(lái)越多、銷(xiāo)售越來(lái)越難、價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄甚至虧損，產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)步履維艱，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士焦慮、悲觀，一片迷茫。

但另一方面，苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的特征、變化，吳世光也做出了具體的分析。在此之前，苗木產(chǎn)業(yè)不是完全獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，極易受到市政、地產(chǎn)等行業(yè)的沖擊。而現(xiàn)在，苗木產(chǎn)業(yè)的重要性日益顯現(xiàn)，涉及到40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷(xiāo)直接經(jīng)濟(jì)超千億元，間接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上萬(wàn)億元。

未來(lái)有以下六種新特點(diǎn)值得注意：PPP模式將成為承接市政園林工程的主要承接方式；苗木經(jīng)營(yíng)將開(kāi)始拼運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力；苗木價(jià)格回歸常態(tài)將是必然；野生大樹(shù)將淡出園林苗木市場(chǎng)；苗圃需要提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力；苗木產(chǎn)業(yè)須實(shí)行供需融合、電商化、資產(chǎn)證券化；細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，苗木產(chǎn)業(yè)鏈將重構(gòu)。

經(jīng)過(guò)三十多年發(fā)展，當(dāng)前大體形成了六種苗圃形態(tài)和模式：1、資產(chǎn)型苗圃，做市值管理，如資本運(yùn)作、重組并購(gòu)企業(yè)；2、經(jīng)營(yíng)型苗圃，做苗木產(chǎn)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)，絕大多數(shù)苗圃將是如此；3、存儲(chǔ)型苗圃，自產(chǎn)自用和工程退苗復(fù)壯；4、苗旅結(jié)合型苗圃，產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)結(jié)合觀光旅游，剛剛興起；5、林苗一體型苗圃，既做觀賞苗木，也做造林苗和經(jīng)濟(jì)類苗木；6、園藝生產(chǎn)型苗圃，產(chǎn)品以供應(yīng)立體綠化、私家庭院等為主。

目前，整個(gè)行業(yè)都在談轉(zhuǎn)型，但究竟該怎么轉(zhuǎn)型呢？吳世光首先給大家分析、理清了苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯，強(qiáng)調(diào)要從“供”“需”兩方面入手優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新洗牌做好今后5~10年的布局。其次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)必須加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，重視苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)→信息→資源→資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)化。最后，吳世光認(rèn)為苗木經(jīng)營(yíng)還要借力資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)園林苗木企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)。

對(duì)于苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，吳世光信心滿滿，認(rèn)為轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新升級(jí)后，苗木產(chǎn)業(yè)即會(huì)迎來(lái)明媚春天。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樗�看到�?015年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和“十三五”規(guī)劃、“五大發(fā)展”理念、開(kāi)展“大規(guī)模國(guó)土綠化”等國(guó)家戰(zhàn)略對(duì)苗木等生態(tài)產(chǎn)品的巨大需求，這些政策的投資總額超過(guò)幾百萬(wàn)億元，總之發(fā)展前景非常廣闊。

今明兩年，苗木從業(yè)者應(yīng)該有這樣的經(jīng)營(yíng)思路和準(zhǔn)備：重新定位，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整銷(xiāo)售模式和價(jià)格，不惜售，不盲目存大苗；對(duì)現(xiàn)有苗圃進(jìn)行改造，突破單一市場(chǎng)的束縛；主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對(duì)接；關(guān)注宏觀政策，尋找、把握商機(jī)；做中長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，拋棄以往“速生+塊錢(qián)+暴利”的心態(tài)，以“品質(zhì)+應(yīng)用效果+用戶滿意度”的模式滿足市場(chǎng)需求。