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核心提示|沒有了“大樹進(jìn)城”和城區(qū)建設(shè)的刺激，政府與房地產(chǎn)采購需求也發(fā)生了變化，靠賣樹養(yǎng)家的苗木產(chǎn)業(yè)，正在進(jìn)入量?jī)r(jià)齊跌的新局面。困境中一些苗木商忙于退地轉(zhuǎn)包，而更多人則開始選擇深耕下游治理養(yǎng)護(hù)。產(chǎn)業(yè)新態(tài)下，重新煥發(fā)生機(jī)的秘籍，顯然在于更深的扎根以及更有效的轉(zhuǎn)型。
1
苗木產(chǎn)業(yè)踏冬難入春
從400萬到40萬，這是鄭州市一園林公司在2015年銷售額下滑的直觀體現(xiàn)，在總經(jīng)理厲先生的電腦上，一道深紅的下滑業(yè)績(jī)線，觸目驚心。
僅在兩年前，過完春節(jié)就被瘋狂搶樹，還是這個(gè)公司的日常生活，而如今，苗圃中的樹木都已開始發(fā)芽，卻依舊找不到購買的客戶。
正值春天植樹好時(shí)節(jié)，然而對(duì)于苗木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，似乎卻仍然在等待春風(fēng)的到來。3月5日，記者來到河南最為“熱鬧”的花木產(chǎn)業(yè)區(qū)許昌鄢陵。曾經(jīng)排滿拉樹貨車的道路兩側(cè)，稀稀拉拉停放著幾臺(tái)正在拉樹的車輛。不少園林公司甚至大門緊鎖，至今仍未營業(yè)。
“苗木生意現(xiàn)在整體來看都不好做，利潤跟之前無法相比，更有苗木商今年連租地款都沒錢繳納。”當(dāng)?shù)匾患?a href="http://m.haywardtinfu.com/company/" target="_blank">苗木企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，從去年秋季開始，苗木產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)疲軟，而到今年春天，這種情況更甚。“比如像銀杏、桂花為代表的名貴樹種，交易價(jià)格下滑兩到三成不等，交易量也出現(xiàn)不小的跌幅。”而另外一家惠濟(jì)區(qū)園林綠化工程公司負(fù)責(zé)人更坦言，一個(gè)月銷量不及過去3天銷量，交易量直線下滑超過六成。
曾經(jīng)被人求著賣樹，如今卻要求人買樹。不只在鄢陵，信陽、鄭州、南陽等地的不少園林公司，都在經(jīng)歷著這種經(jīng)營處境轉(zhuǎn)換。大量低價(jià)銷售樹苗的信息在專業(yè)網(wǎng)站上隨處可見，即使只夠成本也可以出貨，只為維持經(jīng)營降低損失。
“過去論萬計(jì)的銀杏，現(xiàn)在幾千也有人出貨，兩三千的桂花早都跌到幾百元了。”南陽市輝煌園林藝術(shù)公司負(fù)責(zé)人張輝稱，市場(chǎng)上直徑25厘米以上的銀杏，已比過去降了15%以上，而直徑更小的銀杏，則達(dá)到30%。就算這樣，該公司的苗木銷售還是不暢，春節(jié)至今前來咨詢的客戶僅十?dāng)?shù)人，成交量則仍然為零。
2
突熱后遺癥發(fā)作
談及今年市場(chǎng)的下滑，多數(shù)園林公司都表示，主要受到大環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)過分膨脹影響。許昌王孟鄉(xiāng)附近的茂林公司負(fù)責(zé)人何女士就表示，過去樹木多數(shù)都銷售給了企事業(yè)單位，而如今受到了這些大戶的抵觸，生意遠(yuǎn)不如過去。
曾幾何時(shí)，“大樹進(jìn)城”是一個(gè)火爆的詞。隨著國家一批新城的建立和房地產(chǎn)的火熱，園林市場(chǎng)瞬間膨脹。不僅在鄭東新區(qū)、綠博園、京襄古城遺址公園等地，省內(nèi)其他城市的新區(qū)建設(shè)中，大量的桂花、樸樹、銀杏、女貞等名貴古樹被千里轉(zhuǎn)運(yùn)，用來提升城市的綠化質(zhì)量與品位。
正是在此時(shí)，苗木產(chǎn)業(yè)開始快速膨脹。許昌鄢陵喬磊園林公司負(fù)責(zé)人喬磊回憶，不少人四處借錢種樹，更有外場(chǎng)資金瘋狂進(jìn)入苗木行業(yè)。“一流轉(zhuǎn)就是幾千畝的地，更有甚者一次上萬畝地種植苗木。”
然而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變，苗木銷售開始逐漸艱難。去年2月底，全國綠化委員會(huì)以及國家林業(yè)局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范樹木移植管理的通知》。堅(jiān)決抵制“四風(fēng)”，堅(jiān)決擯棄追求奢華、急功近利、違背科學(xué)、鋪張浪費(fèi)的城鄉(xiāng)綠化發(fā)展模式，堅(jiān)決遏制大樹古樹移植之風(fēng)。而隨著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，對(duì)于植樹造林運(yùn)動(dòng)，多地政府也放緩速度，這些無疑給苗木市場(chǎng)潑了一盆冷水。
與此同時(shí)，作為苗木購買的主要力量房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)苗木的采購需求也開始大幅下降。厲先生表示，以往苗木銷售，近七成是房地產(chǎn)客戶，一個(gè)小區(qū)還未建成，房地產(chǎn)商就帶著現(xiàn)金來挑樹。“但現(xiàn)在買樹苗的客戶減少，苗木銷售已進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格直逼成本，過得很辛苦。”
地方政府暫停購買，房地產(chǎn)需求大幅減少，然而種植的成本卻依舊在不停上漲。在許昌，一棵30厘米直徑的樹木，運(yùn)輸成本已從過去的600元上漲到近3000元，而這部分成本，只能自己消化。對(duì)于厲先生等人來說，雖然已經(jīng)意識(shí)到了行情的變化，但這種危機(jī)，正如宿醉后的頭疼般，揮之不去卻又無力改變。
3
一棵古樹在告訴我們什么
在苗木商為如何賣樹頭疼之時(shí)，一棵已存千年的古樹，則用另外一種方式講述綠色生態(tài)建設(shè)的精髓。
沿著107國道一路南下，在被廠房倉庫所包圍的南曹鄉(xiāng)曹古寺村東北角，有著一座幽靜小巧的庭院。這個(gè)連很多鄭州人都沒聽說過的法云寺，卻有著開源于曹魏時(shí)期的古老背景。而更為人所驚奇的是，一棵直徑約2米，樹身周長5米多的銀杏樹，業(yè)已在此修身千年。
相傳千年前，有一印度開悟的高僧來到中國，其帶來四棵銀杏樹苗，其中一棵正種于法云寺。雖日軍侵占鄭州時(shí)，寺廟遭到破壞，銀杏樹被燒焦大半部分，并用斧頭砍掉，但因寺廟僧人的常年照料，銀杏仍然活著，挺拔的枝干繁茂的枝葉，更讓其成為鄭州最為古老的樹。
“一個(gè)城市的綠色生態(tài)建設(shè)，不僅靠不停地植樹。一棵古樹能保留至今為人所賞，治樹之功不可沒。”鄭州市經(jīng)開區(qū)一位人士表示。
保護(hù)樹木，自古有之。如《隨園詩話》記載，江西某太守想砍伐一棵古樹，有人題詩樹上：“遙知此去棟梁材，無覆清明復(fù)綠苔。只恐月明秋夜冷，誤他千歲鶴歸來。”太守閱后，打消了砍樹的念頭。
隨著中國經(jīng)濟(jì)和生態(tài)結(jié)構(gòu)性重塑與改革，各地正在慢慢剝離“年年植樹”的單一色調(diào)。如何妥善保護(hù)好現(xiàn)存樹木，如何增加樹木的成活率，正與綠色都市思想的發(fā)展一起，逐漸成為市場(chǎng)興起的新方向。
如在許昌、信陽等地，一些傳統(tǒng)苗木商正在轉(zhuǎn)型成為專門從事樹木保養(yǎng)與治療的服務(wù)商。一位當(dāng)?shù)厝耸勘硎荆还苜u不管活的苗木生意正在走向衰敗，“售后服務(wù)”與樹木的養(yǎng)護(hù)，正在成為不少產(chǎn)業(yè)人員經(jīng)營的新方向；再如鄭州9大區(qū)域性新區(qū)之一的濱河國際新城，僅在2015年就完成了7條道路、42000平方米的綠化工程，并在總造價(jià)控制的前提下，增加灌溉系統(tǒng)10806米，既充分尊重了植物的生命規(guī)律，又提升了整體效果。“植樹固然重要，但是如何保證樹木的存活，才是一個(gè)城市綠色持續(xù)發(fā)展的最重要表現(xiàn)。畢竟你想要后人乘涼，就必須讓前人栽的樹存活下來。”濱河國際新城一位負(fù)責(zé)人表示。
4
從植樹到治樹行業(yè)洗牌造就升級(jí)契機(jī)
苗木經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，反對(duì)鋪張浪費(fèi)的綠化觀念也正在形成。面對(duì)這樣的趨勢(shì)變化，退地轉(zhuǎn)型，成為不少苗木經(jīng)營者的選擇。
輝煌園林在銷售樹木的同時(shí)，也將自己的土地和苗圃一起打包出售。“現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的不少，價(jià)格上不去，給的價(jià)格都很低，賣也不是不賣也不是。”張輝說。而除了轉(zhuǎn)讓和退地，更多的苗木商，則在痛定思痛，考慮未來的發(fā)展方向。
喬磊說，目前不少苗木商看中苗木移栽和養(yǎng)護(hù)這一塊的市場(chǎng)，已經(jīng)有不少人開始精做下游服務(wù)。“購買者中有很多對(duì)于樹木的養(yǎng)護(hù)并沒有經(jīng)驗(yàn)，所以需要專業(yè)人士進(jìn)行病蟲害的祛除與樹木的植活，這些內(nèi)容正在慢慢做起來。”
按照行業(yè)人士說法，樹木養(yǎng)護(hù)主要分為兩類：一類按照樹種每平方米/年的單位收費(fèi)，而另外一種則是簽署合同，對(duì)一定范圍內(nèi)的樹木來進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。目前養(yǎng)護(hù)還主要在城市區(qū)域鋪開，但隨著城市人工費(fèi)的不斷增加，正在逐步向下游縣鄉(xiāng)及廠區(qū)滲透。
除此之外，打造精品化苗木和產(chǎn)業(yè)鏈條，則是一些經(jīng)營效益較好企業(yè)模式轉(zhuǎn)變的主要方向。如鄢陵喬磊園林公司，目前主要經(jīng)營優(yōu)質(zhì)苗木以及進(jìn)行苗木的深加工。僅幾十畝的種植苗圃，投入?yún)s等同于傳統(tǒng)超百畝的種植苗圃。“過去種100棵樹，只有六成可以賣出去，其他都是殘次品，這就增加了企業(yè)成本。而通過精細(xì)化管理，我將苗木成品率提升到九成以上，直接增加了我的盈利。”
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苗木產(chǎn)業(yè)踏冬難入春
從400萬到40萬，這是鄭州市一園林公司在2015年銷售額下滑的直觀體現(xiàn)，在總經(jīng)理厲先生的電腦上，一道深紅的下滑業(yè)績(jī)線，觸目驚心。
僅在兩年前，過完春節(jié)就被瘋狂搶樹，還是這個(gè)公司的日常生活，而如今，苗圃中的樹木都已開始發(fā)芽，卻依舊找不到購買的客戶。
正值春天植樹好時(shí)節(jié)，然而對(duì)于苗木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，似乎卻仍然在等待春風(fēng)的到來。3月5日，記者來到河南最為“熱鬧”的花木產(chǎn)業(yè)區(qū)許昌鄢陵。曾經(jīng)排滿拉樹貨車的道路兩側(cè)，稀稀拉拉停放著幾臺(tái)正在拉樹的車輛。不少園林公司甚至大門緊鎖，至今仍未營業(yè)。
“苗木生意現(xiàn)在整體來看都不好做，利潤跟之前無法相比，更有苗木商今年連租地款都沒錢繳納。”當(dāng)?shù)匾患?a href="http://m.haywardtinfu.com/company/" target="_blank">苗木企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，從去年秋季開始，苗木產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)疲軟，而到今年春天，這種情況更甚。“比如像銀杏、桂花為代表的名貴樹種，交易價(jià)格下滑兩到三成不等，交易量也出現(xiàn)不小的跌幅。”而另外一家惠濟(jì)區(qū)園林綠化工程公司負(fù)責(zé)人更坦言，一個(gè)月銷量不及過去3天銷量，交易量直線下滑超過六成。
曾經(jīng)被人求著賣樹，如今卻要求人買樹。不只在鄢陵，信陽、鄭州、南陽等地的不少園林公司，都在經(jīng)歷著這種經(jīng)營處境轉(zhuǎn)換。大量低價(jià)銷售樹苗的信息在專業(yè)網(wǎng)站上隨處可見，即使只夠成本也可以出貨，只為維持經(jīng)營降低損失。
“過去論萬計(jì)的銀杏，現(xiàn)在幾千也有人出貨，兩三千的桂花早都跌到幾百元了。”南陽市輝煌園林藝術(shù)公司負(fù)責(zé)人張輝稱，市場(chǎng)上直徑25厘米以上的銀杏，已比過去降了15%以上，而直徑更小的銀杏，則達(dá)到30%。就算這樣，該公司的苗木銷售還是不暢，春節(jié)至今前來咨詢的客戶僅十?dāng)?shù)人，成交量則仍然為零。
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突熱后遺癥發(fā)作
談及今年市場(chǎng)的下滑，多數(shù)園林公司都表示，主要受到大環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)過分膨脹影響。許昌王孟鄉(xiāng)附近的茂林公司負(fù)責(zé)人何女士就表示，過去樹木多數(shù)都銷售給了企事業(yè)單位，而如今受到了這些大戶的抵觸，生意遠(yuǎn)不如過去。
曾幾何時(shí)，“大樹進(jìn)城”是一個(gè)火爆的詞。隨著國家一批新城的建立和房地產(chǎn)的火熱，園林市場(chǎng)瞬間膨脹。不僅在鄭東新區(qū)、綠博園、京襄古城遺址公園等地，省內(nèi)其他城市的新區(qū)建設(shè)中，大量的桂花、樸樹、銀杏、女貞等名貴古樹被千里轉(zhuǎn)運(yùn)，用來提升城市的綠化質(zhì)量與品位。
正是在此時(shí)，苗木產(chǎn)業(yè)開始快速膨脹。許昌鄢陵喬磊園林公司負(fù)責(zé)人喬磊回憶，不少人四處借錢種樹，更有外場(chǎng)資金瘋狂進(jìn)入苗木行業(yè)。“一流轉(zhuǎn)就是幾千畝的地，更有甚者一次上萬畝地種植苗木。”
然而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變，苗木銷售開始逐漸艱難。去年2月底，全國綠化委員會(huì)以及國家林業(yè)局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范樹木移植管理的通知》。堅(jiān)決抵制“四風(fēng)”，堅(jiān)決擯棄追求奢華、急功近利、違背科學(xué)、鋪張浪費(fèi)的城鄉(xiāng)綠化發(fā)展模式，堅(jiān)決遏制大樹古樹移植之風(fēng)。而隨著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，對(duì)于植樹造林運(yùn)動(dòng)，多地政府也放緩速度，這些無疑給苗木市場(chǎng)潑了一盆冷水。
與此同時(shí)，作為苗木購買的主要力量房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)苗木的采購需求也開始大幅下降。厲先生表示，以往苗木銷售，近七成是房地產(chǎn)客戶，一個(gè)小區(qū)還未建成，房地產(chǎn)商就帶著現(xiàn)金來挑樹。“但現(xiàn)在買樹苗的客戶減少，苗木銷售已進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格直逼成本，過得很辛苦。”
地方政府暫停購買，房地產(chǎn)需求大幅減少，然而種植的成本卻依舊在不停上漲。在許昌，一棵30厘米直徑的樹木，運(yùn)輸成本已從過去的600元上漲到近3000元，而這部分成本，只能自己消化。對(duì)于厲先生等人來說，雖然已經(jīng)意識(shí)到了行情的變化，但這種危機(jī)，正如宿醉后的頭疼般，揮之不去卻又無力改變。
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一棵古樹在告訴我們什么
在苗木商為如何賣樹頭疼之時(shí)，一棵已存千年的古樹，則用另外一種方式講述綠色生態(tài)建設(shè)的精髓。
沿著107國道一路南下，在被廠房倉庫所包圍的南曹鄉(xiāng)曹古寺村東北角，有著一座幽靜小巧的庭院。這個(gè)連很多鄭州人都沒聽說過的法云寺，卻有著開源于曹魏時(shí)期的古老背景。而更為人所驚奇的是，一棵直徑約2米，樹身周長5米多的銀杏樹，業(yè)已在此修身千年。
相傳千年前，有一印度開悟的高僧來到中國，其帶來四棵銀杏樹苗，其中一棵正種于法云寺。雖日軍侵占鄭州時(shí)，寺廟遭到破壞，銀杏樹被燒焦大半部分，并用斧頭砍掉，但因寺廟僧人的常年照料，銀杏仍然活著，挺拔的枝干繁茂的枝葉，更讓其成為鄭州最為古老的樹。
“一個(gè)城市的綠色生態(tài)建設(shè)，不僅靠不停地植樹。一棵古樹能保留至今為人所賞，治樹之功不可沒。”鄭州市經(jīng)開區(qū)一位人士表示。
保護(hù)樹木，自古有之。如《隨園詩話》記載，江西某太守想砍伐一棵古樹，有人題詩樹上：“遙知此去棟梁材，無覆清明復(fù)綠苔。只恐月明秋夜冷，誤他千歲鶴歸來。”太守閱后，打消了砍樹的念頭。
隨著中國經(jīng)濟(jì)和生態(tài)結(jié)構(gòu)性重塑與改革，各地正在慢慢剝離“年年植樹”的單一色調(diào)。如何妥善保護(hù)好現(xiàn)存樹木，如何增加樹木的成活率，正與綠色都市思想的發(fā)展一起，逐漸成為市場(chǎng)興起的新方向。
如在許昌、信陽等地，一些傳統(tǒng)苗木商正在轉(zhuǎn)型成為專門從事樹木保養(yǎng)與治療的服務(wù)商。一位當(dāng)?shù)厝耸勘硎荆还苜u不管活的苗木生意正在走向衰敗，“售后服務(wù)”與樹木的養(yǎng)護(hù)，正在成為不少產(chǎn)業(yè)人員經(jīng)營的新方向；再如鄭州9大區(qū)域性新區(qū)之一的濱河國際新城，僅在2015年就完成了7條道路、42000平方米的綠化工程，并在總造價(jià)控制的前提下，增加灌溉系統(tǒng)10806米，既充分尊重了植物的生命規(guī)律，又提升了整體效果。“植樹固然重要，但是如何保證樹木的存活，才是一個(gè)城市綠色持續(xù)發(fā)展的最重要表現(xiàn)。畢竟你想要后人乘涼，就必須讓前人栽的樹存活下來。”濱河國際新城一位負(fù)責(zé)人表示。
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從植樹到治樹行業(yè)洗牌造就升級(jí)契機(jī)
苗木經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，反對(duì)鋪張浪費(fèi)的綠化觀念也正在形成。面對(duì)這樣的趨勢(shì)變化，退地轉(zhuǎn)型，成為不少苗木經(jīng)營者的選擇。
輝煌園林在銷售樹木的同時(shí)，也將自己的土地和苗圃一起打包出售。“現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的不少，價(jià)格上不去，給的價(jià)格都很低，賣也不是不賣也不是。”張輝說。而除了轉(zhuǎn)讓和退地，更多的苗木商，則在痛定思痛，考慮未來的發(fā)展方向。
喬磊說，目前不少苗木商看中苗木移栽和養(yǎng)護(hù)這一塊的市場(chǎng)，已經(jīng)有不少人開始精做下游服務(wù)。“購買者中有很多對(duì)于樹木的養(yǎng)護(hù)并沒有經(jīng)驗(yàn)，所以需要專業(yè)人士進(jìn)行病蟲害的祛除與樹木的植活，這些內(nèi)容正在慢慢做起來。”
按照行業(yè)人士說法，樹木養(yǎng)護(hù)主要分為兩類：一類按照樹種每平方米/年的單位收費(fèi)，而另外一種則是簽署合同，對(duì)一定范圍內(nèi)的樹木來進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。目前養(yǎng)護(hù)還主要在城市區(qū)域鋪開，但隨著城市人工費(fèi)的不斷增加，正在逐步向下游縣鄉(xiāng)及廠區(qū)滲透。
除此之外，打造精品化苗木和產(chǎn)業(yè)鏈條，則是一些經(jīng)營效益較好企業(yè)模式轉(zhuǎn)變的主要方向。如鄢陵喬磊園林公司，目前主要經(jīng)營優(yōu)質(zhì)苗木以及進(jìn)行苗木的深加工。僅幾十畝的種植苗圃，投入?yún)s等同于傳統(tǒng)超百畝的種植苗圃。“過去種100棵樹，只有六成可以賣出去，其他都是殘次品，這就增加了企業(yè)成本。而通過精細(xì)化管理，我將苗木成品率提升到九成以上，直接增加了我的盈利。”
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