小康路上的“領(lǐng)頭雁”

一位地地道道的農(nóng)民，一位心系百姓的苗木合作社總經(jīng)理。他身體力行、不辭勞苦地服務(wù)于各苗木種植戶，為他們解決苗木品種選擇、苗木種植技術(shù)、苗木銷售上的問題。他引領(lǐng)東安縣苗木種植由個體化向規(guī)模化發(fā)展，讓數(shù)千農(nóng)民成了專業(yè)種植苗木的好手，讓東安的苗木走出了湖南走向全國。他叫陳汝柏，東安縣恒信苗木合作社的總經(jīng)理，農(nóng)民朋友稱他是小康路上的“領(lǐng)頭雁”。

1月14日，記者一行來到恒信苗木合作社，采訪了陳汝柏這位帶領(lǐng)數(shù)千農(nóng)民共同種植苗木致富的“領(lǐng)頭雁”。

成立苗木合作社

2013年，陳汝柏組織成立了東安縣恒信苗木合作社，育苗面積500余畝，主要以紅豆杉、楨楠、金花茶、珙桐、銀杉、竹柏、丹桂等珍稀苗木的培育為主，出圃的優(yōu)質(zhì)苗木達800萬株以上，苗木銷售額在千萬元以上。說起當(dāng)初成立苗木合作社的原因，陳汝柏的一席話讓人很受啟發(fā)。

“起初，我一個人單打獨斗，是一個苗木經(jīng)營個體戶，整天跑的是業(yè)務(wù)，虧賺都是自己的事，現(xiàn)在成立了合作社，幾十人跟著一起干，這就是在干一個事業(yè)。”2013年，東安遭遇百年一遇的旱災(zāi)和洪災(zāi)，陳汝柏帶頭組織抗災(zāi)工作，使苗木的損失減到最低。

陳汝柏耐心地為合作社的每一位成員講解苗木的種植方案、苗木的種植、管理技術(shù)。每一年，他都會抽時間到合作社成員的苗地、山上進行技術(shù)指導(dǎo)，交流種植經(jīng)驗，確�？蛻舻姆N植項目成功。

恒信苗木合作社成立以后，陳汝柏創(chuàng)新機制抓管理，一方面強抓自身建設(shè)，提高合作社運作能力和服務(wù)能力，另一方面加強開展科普宣傳培訓(xùn)，努力提高社員科技文化素質(zhì)和致富技能；同時，統(tǒng)一組織苗木銷售，拓寬銷售渠道，擴大市場規(guī)模；通過采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，有效促進合作社苗木業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。經(jīng)過規(guī)范運作和不懈努力，苗木合作社不但自身得到了發(fā)展，積累了雄厚的實力，同時為周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展起到了良好的輻射帶動作用，為廣大社員和農(nóng)民群眾增收作出了積極貢獻。

在市場運作過程中，陳汝柏針對苗木品種少、檔次低的現(xiàn)狀，引導(dǎo)苗農(nóng)在引進苗木新品種的同時，重點推出紅豆杉、楨楠、珙桐、金花茶等珍稀苗木，樹立自己的品牌。2013年，他發(fā)展苗木培育面積500余畝，主要從事珍稀樹種的選育，出圃的優(yōu)質(zhì)苗木達800萬株以上。為了解決銷售難題，陳汝柏與多家花卉經(jīng)紀(jì)人建立了長期合作關(guān)系，與多家綠化苗木公司簽訂長期訂單育苗合同。同時，在每年銷售季度結(jié)束后，專門組織回訪客戶，交流經(jīng)驗，探討市場，簽訂訂單。如今，在搞好傳統(tǒng)銷售的同時，他還借助苗木網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、消息傳播快、圖文并茂、信息更新便捷等優(yōu)勢，及時在苗木專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，在網(wǎng)上賣苗木，不但節(jié)約了時間，更節(jié)約了銷售成本，為苗農(nóng)銷售苗木提供了一個便利的渠道。

帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富

俗話說“十年樹木，百年樹人”。林木種苗這一行是既樹木又樹人，必須著眼長遠，切不可急功近利，搞一錘子買賣。陳汝柏常說，做苗木就是做人，要誠心待人、用心做事。他從事苗木培育、銷售、服務(wù)工作30年，取得輝煌的成就，正是憑借自己的厚道誠信贏得了廣大客戶的信賴。