苗木市場(chǎng)低迷 那些人會(huì)獲利？

苗市從去年下半年開(kāi)始遭遇滑鐵盧，價(jià)格銷量連連受創(chuàng)，直至現(xiàn)在還沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，專家們普遍認(rèn)為近幾年行情不會(huì)有太大改觀。那么當(dāng)下苗市對(duì)哪一類人最有利呢？現(xiàn)在苗商們又是怎樣的現(xiàn)狀呢？由他們帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)將何去何從呢？他們將如何影響未來(lái)的苗市呢？

從業(yè)者的現(xiàn)狀

2014年下半年行情急轉(zhuǎn)直下，苗商們普遍難以承受，一些性子急的人直接就把地里的苗給拔了出來(lái)，一時(shí)間苗農(nóng)拔苗做柴的新聞滿天飛�，F(xiàn)實(shí)如此也沒(méi)有辦法，并且時(shí)間一長(zhǎng)，苗市還沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象，大家開(kāi)始絞盡腦汁地想辦法找出路。但市場(chǎng)的風(fēng)似乎并不順著刮，大企業(yè)紛紛作抱團(tuán)狀，并一致肯定將有一部分苗圃被淘汰。那么誰(shuí)留下誰(shuí)淘汰呢？未來(lái)的事可以預(yù)測(cè)，但是無(wú)法肯定。聽(tīng)過(guò)一句話，一件事如果可以預(yù)見(jiàn)結(jié)果，那結(jié)果必將發(fā)生改變。淘汰和選擇是兩種不同心態(tài)所影響的結(jié)果，淘汰是盡了力，選擇是沒(méi)有盡力，是怎么合適怎么來(lái)。同時(shí)，很多苗商表示，現(xiàn)在苗木錢(qián)不好賺了，但不是不能賺了。

現(xiàn)在，苗木從業(yè)者大致可分為四種：無(wú)望，打哪兒都提不起精神，聽(tīng)之任之；抽身，趕緊清空苗圃，資本提出；等待，沒(méi)有時(shí)間成本壓力，靜候時(shí)機(jī)；堅(jiān)持，轉(zhuǎn)型艱難，仍努力突破。第一類肯定是要被慢慢淘汰的；第二類可以說(shuō)是成功的，取出了資金也避免了與其他從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)，有利于自身、同行、行業(yè)；第四類是最有野心的，看準(zhǔn)了苗木的發(fā)展前景和巨大的空間，但當(dāng)下卻得做好艱苦的轉(zhuǎn)型策略；而能躺著賺錢(qián)的要數(shù)第三類了，下面重點(diǎn)講講。

熬得起的資本

這類苗圃一般不需要過(guò)多打理，有足夠的時(shí)間成本來(lái)渡過(guò)這段低迷。江蘇省句容市茅山鎮(zhèn)龍喜苗圃場(chǎng)現(xiàn)在可以算得上是第三類了，據(jù)負(fù)責(zé)人萬(wàn)兵介紹，現(xiàn)在龍喜苗圃場(chǎng)只要“趁著”苗市低迷，將基地里的小苗培育成工程緊缺的大規(guī)格苗木就好了。

躺著賺錢(qián)？！這樣的日子不是一去不復(fù)了嗎？話雖如此，但這樣的情況并不是偶然的，不代表整個(gè)行業(yè)。龍喜苗圃場(chǎng)之所以在行業(yè)低迷期可以實(shí)現(xiàn)“躺著賺錢(qián)”，是有詳細(xì)的前期規(guī)劃及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布局。先來(lái)看看龍喜苗圃場(chǎng)的入行十幾年來(lái)所獲得的榮譽(yù)，從2畝櫸樹(shù)苗開(kāi)始，到如今成為北京奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，獲評(píng)“省級(jí)農(nóng)科教結(jié)合示范基地”、“句容市十佳苗圃”、“句容市優(yōu)秀苗圃”、“江蘇優(yōu)秀誠(chéng)信生態(tài)種植基地”，總經(jīng)理萬(wàn)龍喜也是榮譽(yù)滿貫，先后被評(píng)為“句容優(yōu)秀苗圃經(jīng)紀(jì)人”、“中國(guó)紅櫸樹(shù)大王”、被世界屋頂綠化大會(huì)評(píng)定為“苗木行業(yè)領(lǐng)軍人物”。

接著來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是躺著賺錢(qián)，為什么現(xiàn)在還能躺著賺錢(qián)。躺著賺錢(qián)并不是指現(xiàn)在低迷的行情是個(gè)錯(cuò)覺(jué)，苗木行業(yè)還是以前那樣種個(gè)苗就能賣(mài)，還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，而是指如何用最少的工作量做利潤(rùn)最大化。這需要對(duì)市場(chǎng)充分了解，并對(duì)企業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃。

據(jù)了解，小苗生長(zhǎng)周期短價(jià)格容易浮動(dòng)，所以龍喜苗圃場(chǎng)從去年就開(kāi)始培育大苗。萬(wàn)兵認(rèn)為，現(xiàn)在苗市低迷，很多人撤資轉(zhuǎn)行，像櫸樹(shù)、樸樹(shù)等價(jià)格過(guò)低，種植的人不斷減少，有大苗的更沒(méi)幾個(gè)。所以，與其低價(jià)賣(mài)掉不如留下來(lái)做工程苗培育，待大苗培育好以后，苗市差不多已經(jīng)回歸理性，價(jià)格將漲至合理程度。這一做法，既避開(kāi)了市場(chǎng)低迷，又搶占躲掉了同行競(jìng)爭(zhēng)。

這樣也許可以賺錢(qián)，但是會(huì)輕松嗎？利潤(rùn)低成本高，資金周轉(zhuǎn)困難，怎么可以說(shuō)是躺著賺錢(qián)呢？萬(wàn)兵告訴筆者，龍喜苗圃場(chǎng)并沒(méi)有這樣的擔(dān)心，因?yàn)榈厥乔皫啄曜獾�，沒(méi)有土地租金方面的壓力，并且基地里的苗木基本已經(jīng)長(zhǎng)成型，也不需要投入太大的養(yǎng)護(hù)成本。

擁有熬得起的資本，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在危機(jī)來(lái)領(lǐng)前的充分準(zhǔn)備，這需要豐富的經(jīng)驗(yàn)、從容的心態(tài)和敏銳的眼光�？梢哉f(shuō)，未來(lái)的苗市是第三類團(tuán)隊(duì)和第四類團(tuán)隊(duì)的天下，而第三類苗圃卻擁有先機(jī)，相信龍喜苗圃場(chǎng)的未來(lái)是一片光明！