苗木熱銷的背后，苗木業(yè)的誠信環(huán)境

597苗木網(wǎng)5月12日消息：無論對哪個行業(yè)的從業(yè)者來說，誠信都是經(jīng)營之本，那么苗木業(yè)如何營造誠信環(huán)境？

北京華源發(fā)苗木市場總經(jīng)理李永利：

誠信的力量無形勝有形 

我剛入這一行時，有很多痛苦的經(jīng)歷，主要是因為這個行業(yè)的誠信度太低，從業(yè)人員的眼光太短，太看重眼前利益和蠅頭小利。華源發(fā)作為華北地區(qū)的首家苗木市場，我希望把它做成百年老店，憑什么？誠信，以誠待人，以信為本，這是我們的基礎。

對市場發(fā)展來講，我認為誠信主要涉及兩方面。一是市場與商戶間的，市場與商戶是同一條船上的戰(zhàn)友，市場發(fā)展得好，商戶受益是最大的；同樣商戶發(fā)展得好，也為市場的發(fā)展壯大注入生機�？粗�我們的商戶不斷壯大，從剛來時無車無人脈，到現(xiàn)在擁有了可觀的固定資產和固定客戶源，我由衷感到高興，覺得我們這些年的付出值得，這也是華源發(fā)無形寶貴資產的一部分。二是商戶與客戶間的關系�？v觀這些年在市場發(fā)展得好的商戶，雖說各有各的路子和風格，但有一點是共通的，那就是他們講誠信，不管是對客戶，還是對市場。

從2003年市場籌建到今天，華源發(fā)能成就今天的局面，把國內眾多精英匯集在這個平臺上，得益于我們誠心誠意為商戶服務，如今市場內的商戶是經(jīng)過幾輪的自然淘汰和替換后留下的，都有自己的特色和定位。誠信的力量是無形的，卻是推動華源發(fā)進步最重要的力量。 

上海好苗多樹木配送中心總經(jīng)理華愿生：

誠信考驗的是買賣雙方

苗木行業(yè)本來就不大，苗木生產者、苗木經(jīng)紀人以及工程公司間有著千絲萬縷的聯(lián)系，出點什么糗事很快就會傳遍。過去因為是買方市場，人們對賣方的誠信要求更高一些。從去年起，苗市持續(xù)走紅，苗木供應斷檔缺貨，買方開始經(jīng)受誠信的考驗。對生意雙方而言，誠信應是雙方任何時候都必須遵守的原則，不管你是處于優(yōu)勢還是劣勢，因為世事總是變幻的，誰也難保自己不求人。 

前些年是苗木積壓賣不出去，我們總追著工程公司賣苗，可是這兩三年苗市情況變了，先是大規(guī)格苗缺貨，到現(xiàn)在幾乎是全類別熱銷。初春的時候，很多工程公司追著我要苗，可是一時哪里能調到那么多苗？而且即使有苗又難找到足夠的挖樹工，而挖樹機械進不了苗場。在這種時候，我就要衡量首先供應哪個客戶，那些平日里做生意講誠信、一直以來保持著良好合作關系的客戶自然就排在了前面，而那些不講誠信、為壓價而故意找茬的客戶只能往后排了。同樣道理，我們作為經(jīng)銷商得到苗農那里去拿貨，一樣的價格苗農貨發(fā)給誰也是要衡量的。平日里打交道多了，哪個買家為人厚道為他們排憂解難，哪個付款及時，哪個像朋友一樣悉心指導他們生產，人人心里都有一桿秤，關鍵時就顯出來了。

杭州天景水生植物園主任陳煜初： 

明確標準是守信的基礎

我最近剛接了一個單子，是上海世博工程用苗，雖然我的價格比市場價略高，但到貨后對方很認可，而且拜托我介紹一家像我們這樣的地被企業(yè)。對方所以這樣做，就是被目前缺乏誠信的大環(huán)境給嚇怕了，以前這方面的虧沒少吃。因為報價低而選中的企業(yè)，收到的貨總是會打折扣的，這次因為是世博工程，不敢打馬虎眼。即使對方報價低，也不敢接受他的產品，為什么？這說明信譽還是問題，對對方信誓旦旦保證的產品質量信不過。 

水生植物目前沒有行業(yè)標準，光聽報價不看苗是要吃虧的。我一直對我的客戶講，產品要看性價比，我們報價高是高在質量上，是陽光交易。為克服客戶的矛盾心理，我們提出“同樣質量，按低價走，否則按我們報的價算”，有了這樣的保證，客戶才敢放心地與我們交易。 

由于人們對水生植物了解不夠，在水生植物交易中，“李鬼”冒充“李逵”事件時有發(fā)生，損害了行業(yè)的整體形象，對水生植物的銷售造成很大困擾。去年，我們發(fā)動杭州地區(qū)的生產企業(yè)共同簽署了“行業(yè)自律宣言”，整頓市場環(huán)境，在一定程度上促進了行業(yè)的良性運行。但誠信環(huán)境的打造不是一時一企能推得動的，依然任重道遠。