苗木經紀人跑贏低迷市場

說起菏澤市定陶縣冉堌鎮(zhèn)苗木經紀人，王有才的大名遠近聞名，從一個普通農民到“全國十大苗木經紀人”，從一個承包十幾畝地到帶領全鎮(zhèn)220戶農民成立專業(yè)合作社共同致富，在苗木行業(yè)摸爬滾打了20多年后,把苗木生產打造成了冉堌鎮(zhèn)的一大特色產業(yè),他的成功是毋庸置疑的。在今年逐步出現(xiàn)了苗木市場價格整體走弱的情況，而有才苗木合作社的銷售業(yè)績并沒有受到太大的影響，甚至穩(wěn)中有升。

近日，筆者來到有才苗木合作社采訪了負責人王有才。他告訴筆者，為跑贏低迷苗木市場，王有才實行自己的收苗管理方法，根據(jù)苗木規(guī)格大小，計號苗費，號的苗必須質量合格，不符合標準的，誰號的誰負責。依據(jù)事先定的苗價和開據(jù)的單據(jù)，最后賣苗的農戶、號苗的挖苗工都到王有才那里領錢，這看似簡單的方法，激勵了工人，提高了工作效率。

有才合作社還帶頭實行標準化種植，帶動了當?shù)孛缒井a業(yè)的發(fā)展。村民張東華是合作社成員之一，說到合作社帶來的效益，他笑得合不攏嘴：“以前我們都是種植傳統(tǒng)農作物，每天早出晚歸，自從加入了合作社，我們只需管理好樹木、培育好樹苗，不僅休息時間多了，收入也翻了幾番!”

目前，有才綠化苗木種植專業(yè)合作社現(xiàn)有土地2000畝，年銷售苗木上千萬元，產品以柳樹、國槐、合歡、白蠟、木瓜、法桐、女貞、紫薇等為主，銷往全國20多個省市。

王有才除了利用雜志、報紙、互聯(lián)網等媒介加大宣傳“有才苗木”的知名度，他還認識到可以利用現(xiàn)在流行的電子商務技術增加銷售。他在阿里巴巴注冊賬戶，與買家在網上交談，使客戶可以更加快捷方便地購到“有才苗木”，拓寬了有才苗木的銷路，讓群眾做到足不出戶就能商談生意，在苗木低迷市場的情況下，創(chuàng)新銷售渠道，跑贏了低迷市場。

談到未來的發(fā)展，王有才信心十足。“我們手牽農戶、共闖市場，做生意最重要的是誠實、守信、薄利多銷，銷售業(yè)績才能蒸蒸日上，總得來說，我相信我們的日子會越來越好！”