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據(jù)媒體報(bào)道,近日在杭州的花卉園藝市場上,一種外形很像壁櫥移門的室內(nèi)綠化產(chǎn)品引起了園藝代理商的極大興趣。這種新產(chǎn)品名叫“移動(dòng)植物墻”,表面由花花草草拼成,內(nèi)部還安裝了光溫智能控制、智能水循環(huán)、紫外線殺蟲等多套專利系統(tǒng),相當(dāng)于在室內(nèi)放了個(gè)小型的森林氧吧。在霧霾等空氣污染問題備受關(guān)注的今天,這種產(chǎn)品很快就成為市場熱點(diǎn)。因其養(yǎng)護(hù)簡單、凈化效果好等特點(diǎn),大受市場歡迎,一年的銷售額可達(dá)5億元。
這種“移動(dòng)植物墻”是由浙江森禾公司引進(jìn)、馴化、開發(fā)出來的,目前年栽培量在200億株以上,總用量達(dá)到近千億株,連續(xù)6年在中國苗木銷售排行榜上雄踞榜首,給廣大的苗農(nóng)和相關(guān)企業(yè)每年帶來100多億元收入。苗木行業(yè)有關(guān)人士分析說,一個(gè)新產(chǎn)品銷售過億元在森禾公司一點(diǎn)也不稀罕,他們研發(fā)的小樹苗、小花草有的產(chǎn)值甚至已做到百億元。這種在花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑的創(chuàng)新意識(shí),很值得行業(yè)借鑒。在創(chuàng)新中把小樹苗做成百億產(chǎn)業(yè),他們主要靠的是想到市場前面,也就是育苗的時(shí)候就要想著怎么賣苗。因?yàn)椋坦驹诎l(fā)展之初,就針對國內(nèi)園林綠化品種落后、色彩單一、栽培養(yǎng)護(hù)成本高等不足,提出了“彩色中國”的產(chǎn)品理念。為此,他們從4000多種植物中選擇了紅葉石楠、金森女貞等作為主培品種。而這類品種,無論是北方高寒氣候、還是西部干旱環(huán)境,這種紅色的小樹苗都能堅(jiān)強(qiáng)地長在各地公路綠化帶中,給祖國大地抹上一道靚色。
時(shí)下,在各種創(chuàng)新模式不斷沖擊甚至顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)代,苗木從業(yè)者越來越迫切地感受到創(chuàng)新對行業(yè)的重要性。比如,苗木企業(yè)或個(gè)人建立自己的網(wǎng)站、與苗木電商平臺(tái)合作、開通公眾賬號(hào)……但是,到底怎么做,才能用最少的付出獲得最大的回報(bào)?前不久,在浙江金華舉辦的全國優(yōu)秀苗木經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟成立大會(huì)上,藍(lán)海網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)高級(jí)咨詢顧問朱佳奕用其他行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)給出了建議:在苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中,無論是種植模式,還是營銷模式,都必須在創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新的路徑。苗木網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣,不管從哪個(gè)角度出發(fā),必須獲得客戶的信任,用獨(dú)特賣點(diǎn)吸引關(guān)注——即如何讓網(wǎng)站瞬間吸引客戶。筆者認(rèn)為,浙江森禾公司引進(jìn)、馴化、開發(fā)出來的“移動(dòng)植物墻”,就是一種在苗木行業(yè)具有引領(lǐng)作用的種植創(chuàng)新模式,其作用不僅具備養(yǎng)護(hù)簡單、凈化效果好、利于環(huán)境美好等特點(diǎn),更重要的是還能為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益。
如今,森禾擁有發(fā)明專利48項(xiàng),新品種權(quán)44個(gè)。其新品種儲(chǔ)備已有300多個(gè),包括彩葉花灌木、彩葉喬木品種和鄉(xiāng)土樹種。森禾公司的新產(chǎn)品展示園就是一個(gè)五彩的世界:擁有紅色、黃色、銀色、藍(lán)色等豐富色系的苗木,滿足市場彩化需求,被譽(yù)為“苗木優(yōu)新品種的孵化器”。其實(shí),選好品種只是第一步,好品種沒有好的推廣機(jī)制照樣站不穩(wěn)市場。而森禾公司在新品種馴化、培養(yǎng)過程中,尤其注重簡單易栽的定向選擇,讓大多數(shù)地方可以實(shí)現(xiàn)低成本栽培,并率先大規(guī)模采用容器苗、袋裝苗技術(shù),提升了生產(chǎn)率和移栽成活率。尤其是在低成本栽培中,無論室外園林產(chǎn)品,還是室內(nèi)園藝花卉,企業(yè)簡單易栽的成本控制理念始終不變。由此可見,低成本栽培,精品化培育,在創(chuàng)新中提升苗木品質(zhì)把握市場需求,才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,而行業(yè)的發(fā)展,卻離不開品質(zhì)的提升。
在生態(tài)文明建設(shè)的大環(huán)境下,未來苗木市場只會(huì)越來越關(guān)注苗木的品質(zhì)。據(jù)筆者了解,近幾年來,最先被市場淘汰的永遠(yuǎn)都是那些樹形不好、品質(zhì)不高、適生性不強(qiáng)的品種。而一些規(guī)格統(tǒng)一、品質(zhì)上乘、健壯無病蟲害的苗木產(chǎn)品,即便在整體市場不景氣的情況下,其銷量和價(jià)格也不會(huì)受太大的影響。物以稀為貴,苗木培育實(shí)現(xiàn)精品化,不僅需要苗木種植戶對整體市場發(fā)展有一個(gè)科學(xué)正確的預(yù)測,而且對其在培育技術(shù)方面也提出很高的要求。只有進(jìn)行精品化培育,在苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑,才能在一定程度上改變行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)狀,改善苗木市場的供需關(guān)系,進(jìn)而對整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型起到積極的促進(jìn)作用。