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苗木產(chǎn)業(yè)瓶頸如何破?精品化創(chuàng)新型道路中尋答案

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2015-01-14 14:31:54 更新時(shí)間:2015-01-14 14:32:10   瀏覽次數(shù):5445
蕭山人聰明、勤勞、肯吃苦,賺錢的想法和干勁冠絕全國(guó)。尤其是蕭山的苗木經(jīng)營(yíng)者們,在全國(guó)那可都是有著響當(dāng)當(dāng)名號(hào)的。作為目前華
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 蕭山人聰明、勤勞、肯吃苦,賺錢的想法和干勁冠絕全國(guó)。尤其是蕭山的苗木經(jīng)營(yíng)者們,在全國(guó)那可都是有著響當(dāng)當(dāng)名號(hào)的。作為目前華東地區(qū)最大的花卉苗木集散中心,坐落于“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”新街街道的浙江(中國(guó))花木城云集了全國(guó)各地的花木精英400多家,市場(chǎng)交易花卉、苗木品種達(dá)5000余種,可謂是各類花卉苗木的“大觀園”。

  

  雖然盛極一時(shí),可如今苗木經(jīng)營(yíng)隨著普及率的增加競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,苗木飯“好吃”,但也越來越“難吃”。轉(zhuǎn)眼間,2014年悄然過去,蕭山苗木經(jīng)營(yíng)者們?cè)谵D(zhuǎn)型的掙扎亦或是豐收的喜悅中又渡過了一年。未來苗木產(chǎn)業(yè)該如何打破瓶頸?蕭山苗木將經(jīng)歷怎樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)?這兩天,記者走進(jìn)了浙江(中國(guó))花木城,探訪了在這里開店的苗木經(jīng)營(yíng)戶孫信潔。作為新蕭山人中經(jīng)營(yíng)苗木的佼佼者,孫大哥這里可有一本記者想要取到的“苗木黃頁”。

  

  苗木飯?jiān)絹碓?ldquo;難吃”

  

  “這口飯真的越來越難吃了。”見到記者,孫信潔第一句話就倒起了苦水。苗木經(jīng)營(yíng)這門看起來簡(jiǎn)單的賺錢“藝術(shù)”,因?yàn)樗^低的準(zhǔn)入門檻以及較高的投資回報(bào),吸引了越來越多人的目光,許多年輕人甚至辭了工作回到農(nóng)田承包起了苗木地。然而,作為早些年的香餑餑,如今的苗木市場(chǎng)價(jià)值逐漸與本身價(jià)值拉近,爆發(fā)式增長(zhǎng)一去不復(fù),恢復(fù)理性。“這口看似很容易吃的飯,正面臨著越來越難以下咽的危機(jī)”,孫信潔告訴記者,他的很多朋友在這一年中可謂是嘗盡了“吃進(jìn)去咽不下”的苦。

  

  2014年,苗木銷售延續(xù)了往年的頹靡之勢(shì),苗木價(jià)格和總量繼續(xù)走下坡路。“相比去年,最基本的苗種價(jià)格都有10%左右的下跌,有些甚至更多。”為什么會(huì)造成這種局面,孫信潔也作了分析:2014年天氣普遍晴好,相應(yīng)的苗木種植回收率高,殘次少,加之2013年賣不出去的積壓苗,庫存量一下子增多,從而形成了買方市場(chǎng),供大于求,價(jià)格就上不去。另一方面由于年初時(shí)苗木經(jīng)營(yíng)戶們對(duì)苗木市場(chǎng)和環(huán)境的預(yù)期產(chǎn)生了一定的偏差,在苗木價(jià)格走勢(shì)上預(yù)判不當(dāng),導(dǎo)致傳統(tǒng)苗堆積過量,價(jià)格紛紛走低。“然而最主要的原因,還是市場(chǎng)缺乏新的亮點(diǎn)苗種,缺少刺激銷量的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”孫信潔一語道破天機(jī)。

  

  走精品化、創(chuàng)新型道路或是關(guān)鍵

  

  這兩天,孫信潔正忙著商談一個(gè)來自廣東的大單:對(duì)方想從他這采購(gòu)80多棵干高兩米的加拿利海棗地栽大苗。自2002年引進(jìn)這個(gè)新品種后,加拿利海棗一直很俏銷,一躍成了孫信潔店里的明星品種。“由于品種稀缺珍貴,又極具觀賞性,這種大苗價(jià)格一般一棵在5000元到幾萬元不等,若是進(jìn)口的超大苗種,價(jià)格更是飚到了100萬左右一棵。”孫信潔向記者介紹,買這批苗木的廣東棕櫚園林公司先前跑了國(guó)內(nèi)不少地方,都難以找到符合要求的品種。早兩年在他這發(fā)現(xiàn)加拿利海棗地栽苗種后,一口氣采購(gòu)了100多棵干高1米的大苗,采購(gòu)價(jià)達(dá)到了一百多萬。

  

  孫信潔說,這個(gè)加拿利海棗地栽大苗品種目前主要銷往長(zhǎng)江以南所有地區(qū)及江北一帶,應(yīng)用于高檔小區(qū)、星級(jí)酒店以及市政綠化工程等,銷售額也逐年攀升。為什么這一品種會(huì)這么俏銷?市場(chǎng)稀缺、品種創(chuàng)新、獨(dú)具亮點(diǎn)是主因。“如今的苗木市場(chǎng),那些老生常談的苗種依然唱著主角,這時(shí)候突然跳出來一兩個(gè)鳳毛麟角的亮點(diǎn)苗、特色苗種,受大家的熱力追捧自然也就不足為奇了。”

  

  除了上面提到的加拿利海棗地栽苗品種外,在苗木“大盤”中逆風(fēng)上揚(yáng)的“潛力股”就像是萬綠叢中的一點(diǎn)紅——價(jià)格不停上漲。這些逆反市場(chǎng)的苗種都有著精品、創(chuàng)新、稀缺等特點(diǎn),一方面市場(chǎng)需求高居不下,另一方面培育亮點(diǎn)苗種的苗農(nóng)在少數(shù),產(chǎn)品價(jià)格自然一路上揚(yáng)。“我店里價(jià)格上千元、上萬元的苗木品種大有所在,因?yàn)槭袌?chǎng)稀缺,客戶基本上是慕名而來,根本不需要外出推銷。”孫信潔說。

  

  “人無我有,人有我新”,這或許是未來蕭山苗木經(jīng)營(yíng)戶該掌握的一項(xiàng)獨(dú)門利器。苗農(nóng)走精品化、創(chuàng)新型特色苗木之路,才能提升產(chǎn)業(yè)附加值,贏得市場(chǎng)話語權(quán),從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。

  

  打破瓶頸 調(diào)整心態(tài)也不可少

  

  “2014苗市行情太差了!”這幾日記者也通過采訪接觸了不少苗農(nóng),聽到最多的就是這句話,言語之間愁意無限。像孫信潔這樣能從容面對(duì)苗市低迷的畢竟少數(shù),多數(shù)苗農(nóng)仍在迷茫中打轉(zhuǎn),有一些甚至還萌生了丟盔卸甲之意。

  

  2015年是苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期,我國(guó)各城市的綠化建設(shè)工程也正緊鑼密鼓地進(jìn)行著。從“門庭若市”到“門可羅雀”,現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變難免讓人望而卻步。從目前的形勢(shì)看,明年的苗木市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)疲軟,銷售價(jià)格也會(huì)繼續(xù)看跌,留給苗農(nóng)們的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步壓縮,這口飯會(huì)變得越來越難吃。在轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期,如何調(diào)整好心態(tài)直面困難,積極開動(dòng)腦筋提升苗木科技含量,從容應(yīng)對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)才是苗農(nóng)們最需要去做的。

  

  那么,如何在危機(jī)四伏的市場(chǎng)中殺出重圍?孫信潔提出了他的想法:“預(yù)計(jì)明年小苗種在市場(chǎng)上表現(xiàn)會(huì)比大苗種活躍,積極培育苗木新品種已是大勢(shì)所趨。另外隨著苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)腳步的加快,掌握市場(chǎng)第一手信息資料尤為關(guān)鍵。”總之一句話,對(duì)于苗木這口飯,將會(huì)是掌握技術(shù)和稀缺品種的苗木“弄潮兒”才能嘗到的鮮。

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