苗二代子承父業(yè)

2008年，程偉達從青島科技大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，從小通過父親的言傳身教，對盆景產(chǎn)生了濃厚的興趣。大二的時候，他通過盆景藝術(shù)在線等網(wǎng)站，在和盆景愛好者聊天交流的同時將父親制作的盆景拍成圖片在網(wǎng)上展示銷售。“我第一筆網(wǎng)上交易成功的是10盆羅漢松盆景素材，交易額為3800元。當(dāng)時覺得自己長大了，不僅可以幫家里做廣告，而且又可以給自己賺點零花錢，同時這也激發(fā)了我網(wǎng)上銷售的熱情。”程偉達說。

大三、大四的時候，程偉達一邊上學(xué)，一邊繼續(xù)他的網(wǎng)上銷售，接到訂單后就在五一節(jié)、國慶節(jié)回家時集中發(fā)貨。那兩年，他每年網(wǎng)上的銷售額都在2多萬元。:“那時作為學(xué)生的我可算是不務(wù)正業(yè)，時不時還會逃學(xué)曠課，跟著結(jié)拜的師傅到處跑、到處看。”

程偉達畢業(yè)后的第一年就獨立完成一筆200多萬元的大生意，從此開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。父親對他的營銷模式和銷售能力也刮目相看，只要接到客戶的都轉(zhuǎn)給程偉達接洽，因此程偉達自然而然的由苗二代升格為苗老板。

在程偉達的心目中，父親做事踏實認真，看準的品種能夠持之以恒的靜下心來做，不會輕易改變。在苗農(nóng)們大規(guī)模種植紅葉石楠、金森女貞等新品種及香樟、廣玉蘭等喬木樹種時并未盲目跟風(fēng)。“父親最看中的是羅漢松盆景和桂花、茶梅。別人培養(yǎng)的都是高分枝桂花，而我父親卻背道而馳的種植了7萬株叢生桂花。近兩年來雖然桂花價格大幅度下降，但由于叢生桂花市場貨源緊缺，產(chǎn)品差異化明顯，因此成為星河灣、碧桂園等房地產(chǎn)商首選品種。2.5米冠幅的高分枝桂花只能賣到450元左右，而我家同樣規(guī)格的叢生桂花則可賣到750-850元，近兩年來已賣了近5萬株。”程偉達說。

他和父親的不同點是父親實干精神強，但很少跑出去拓展市場，由于父親靠賣關(guān)系苗為主，因此市場局限于浙江、江蘇一帶。而他比較浮躁，整天在外東奔西跑，因此接手后銷售市場就擴展到湖南、福建和廣東等地。此外，父親高中畢業(yè)，對、互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷可以說一竅不通。“我擅長于利用、互聯(lián)網(wǎng)平臺來拓展銷售渠道，因此銷售額逐年大幅度增加。2013年，我通過銷售的金額占總銷售額的30-40%，今年至少已達到50%，加上互聯(lián)網(wǎng)可以達到85%以上。”程偉達告訴中國園林網(wǎng)特約記者。

程偉達憑借其父親精心培植苗木的優(yōu)異品質(zhì)和特色，加上自己先進的營銷模式和銷售渠道的不斷擴展，通過5年的歷練，生意越做越大。把父親原有的10個苗圃優(yōu)化減少至5個，銷售額不僅在父親的基礎(chǔ)上遞增了200%，而且苗圃基地面積也由原來的300畝增加到700多畝。今年才成立的浙江金華世軒園林工程有限公司和福建世軒園林工程有限公司至今已承接了近200萬元的綠化工程項目。“苗圃基地優(yōu)化集中后，不僅可大幅度降低養(yǎng)護成本，而且可集中精力通過規(guī)模化、規(guī)范化培植質(zhì)量更好的優(yōu)質(zhì)精品苗木。”程偉達說。

在當(dāng)?shù)孛缃纾�程偉達是公認的年輕有為、有闖勁的苗二代，他不僅獲得“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人”的榮譽稱號，而且在2010年他的苗圃被評為金華市10佳苗圃。目前他不僅與數(shù)十家大型綠化公司和上百家苗木種植經(jīng)銷大戶建立了長期友好的合作關(guān)系，還與周邊數(shù)百家種植大戶及江、浙、滬、湘、贛等地區(qū)數(shù)十家大型苗場建立了長期穩(wěn)定的貨源調(diào)劑關(guān)系。他現(xiàn)在找到了自己喜歡做的事情，很高興，很有激情。他坦言:“創(chuàng)業(yè)有此成就，離不開家人的全力支持，特別是父親對自己放手和信任，讓自己無后顧之憂，專心發(fā)展業(yè)務(wù)。沒有父親的基業(yè)和最快捷、最普及電商模式的支撐，可能就沒有我今日的成功。”