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在馬軍的苗圃里,道路寬敞,田地成方成片,微噴、滴管一應(yīng)俱全,工具間內(nèi),各種園林機(jī)械也是應(yīng)有盡有。馬軍告訴中國(guó)園林網(wǎng)特約記者,苗圃經(jīng)營(yíng)管理,必需要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),要走出早期投入成本要低的怪圈子。我建設(shè)苗圃之前,就做了規(guī)劃,在苗圃土地的利用上,道路寬敞,利于苗木運(yùn)輸,大車進(jìn)來(lái)綽綽有余;土地成方成片,是為了便于管理,一個(gè)活幾個(gè)方塊土地種一種苗子,整齊而不混雜;微噴、滴管這些就更需要了,節(jié)約用水,節(jié)約人工,而且對(duì)樹木生長(zhǎng)有利,可謂一舉多得。對(duì)于園林機(jī)械,雖然早期投入大,但效益高,用不了幾年成本就收回來(lái)了,更關(guān)鍵的效率高,一些設(shè)備能頂好幾個(gè)人干活,細(xì)算一下,還是很劃算的。
苗木管理精細(xì)化
中國(guó)園林網(wǎng)特約記者看到,在馬軍的苗圃里幾乎看不到雜草,夠規(guī)格的苗子都圈起了樹穴,而每個(gè)樹穴內(nèi)都經(jīng)過松土,一些大規(guī)格的優(yōu)新苗子還進(jìn)行了樹穴覆蓋。“苗圃管理不是件糙活兒,是件精細(xì)活兒。你管理越精細(xì)就越出效益,苗子長(zhǎng)的整齊,而且品相好。”馬軍深有感觸地說。中國(guó)園林網(wǎng)特約記者了解到,馬軍剛進(jìn)入苗木行業(yè)的時(shí)候就給自己定下了個(gè)規(guī)矩,就是要通過精細(xì)化的管理生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)苗木,通過高品質(zhì)來(lái)贏得市場(chǎng)。“您看看這些法桐,定干高度一致,都是3米,都是三股六杈十二枝,每株都能買出好價(jià)錢。”馬軍指著一片長(zhǎng)勢(shì)誘人的法桐對(duì)中國(guó)園林網(wǎng)特約記者說。他告訴記者,近年來(lái),他已經(jīng)嘗到精細(xì)化管理的甜頭了,他的苗子都屬于一級(jí)苗子,價(jià)格也比其他苗圃培育的苗子要高一些,但仍然受到了采購(gòu)者的青睞。“現(xiàn)在不是以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的年代了,人們更看中的是苗的品質(zhì)。”
苗木品種高端化
苗木品種高端化,就是不搞或少搞大路貨,只有這樣才能不跟在別人屁股后頭跑,馬軍如是說。中國(guó)園林網(wǎng)特約記者在馬軍的苗圃里看到了不少優(yōu)新品種,有炙手可熱的速生榆,有紅極一時(shí)的金葉欒,還有極具發(fā)展?jié)摿Φ牟巳~復(fù)葉槭。“這些品種在當(dāng)?shù)氐拇嫫粤慷挤浅I,而我已?jīng)開始大量繁殖了。我的目標(biāo)是作為行業(yè)品種的領(lǐng)跑者。”馬軍說。據(jù)中國(guó)園林網(wǎng)特約記者了解,目前沁園園林公司最火的苗子就是速生榆,馬軍介紹,他前一階段剛扦插了幾十萬(wàn)株,已經(jīng)有不少客戶登門訂購(gòu)了。“這些榆樹苗子,真是當(dāng)年就換錢,是真正的搖錢樹。”馬軍說,他的苗圃在當(dāng)?shù)啬酥辽綎|省是最早引種速生榆的苗圃。當(dāng)時(shí)引入時(shí),有不少朋友勸他不要太著急,等別人試種后看看再說。然而馬軍則認(rèn)為,商機(jī)是“機(jī)不可失失不再來(lái)”,誰(shuí)搶先誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng),便毫不猶豫地引入了速生榆。“從現(xiàn)在來(lái)看,我當(dāng)初的決策很正確,也很及時(shí)。”
苗木銷售網(wǎng)絡(luò)化
“我銷售苗木,很大一部分是在網(wǎng)上銷售的。”馬軍說,他經(jīng)常通過微博、和QQ來(lái)跟全國(guó)各地的客戶進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)系,也及時(shí)將自己的苗木信息掛在QQ空間里進(jìn)行展示。通過這些平臺(tái),他的知名度日漸提高,不僅在濟(jì)寧,而且在山東省都有了一定的知名度。“現(xiàn)在我已經(jīng)建立了完整的數(shù)據(jù)庫(kù)和展示平臺(tái),將苗圃的品種、規(guī)格、價(jià)格和圖片放在數(shù)據(jù)庫(kù)里,通過網(wǎng)絡(luò),購(gòu)買者只要上網(wǎng)點(diǎn)擊就可以看到和現(xiàn)場(chǎng)一樣的苗子,非常便捷,省去了購(gòu)買者很大一部分精力,非常受歡迎。”馬軍說。河北藁城的苗農(nóng)冀育偉告訴中國(guó)園林網(wǎng)特約記者,他就是通過網(wǎng)絡(luò)和馬軍結(jié)識(shí)并在網(wǎng)上購(gòu)買苗木的,他說:“馬軍的網(wǎng)絡(luò)化銷售法確實(shí)很方便,很直觀,非常值得我們學(xué)習(xí)。”