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一個連續(xù)6年銷售額超8000萬元的辦公室，在我們的印象中，不談?wù)f是高樓大廈，那一定是有一定規(guī)模，上一定檔次的。但你絕對想不到，就是那樣兩間不足20平方米的平房，一張辦公桌、一個文件柜、一個沙發(fā)，卻也創(chuàng)造出了如此驕人的成績。這就是坐落于花木大世界的永華苗圃辦公處的田建林的辦公室。
田建林，一位在商場摸爬滾打了35年的苗木經(jīng)紀人，早已成為整個如皋苗木市場上的佼佼者。
在田建林的“生意經(jīng)”里，誠信永遠是擺在第一位。他要求自己不僅要對客戶誠信，對農(nóng)戶同樣也要誠信，特別是“不能欠農(nóng)戶一分錢”。每年8000多萬元的銷售，其中有四分之三田建林都是安排由本地農(nóng)戶、苗圃供苗，每年可以為一家農(nóng)戶增加5至10萬元、一個苗圃增加上百萬元的銷售收入。即使是在工程款難要的“特殊時期”，田建林依然會按時與農(nóng)戶、苗圃結(jié)賬，自己先墊付資金，保證農(nóng)戶和苗圃的資金周轉(zhuǎn)。
數(shù)十年如一日的誠信經(jīng)營為田建林贏得了包括“全國十大苗木經(jīng)紀人”、“南通市勞動模范”在內(nèi)的多項美譽。和氣、懂行、重感情是客戶和同行對他的一致評價。
兩年前，他高票當(dāng)選如皋市苗木商會第一屆常務(wù)副會長。
接單、收苗、裝載、配送，這是苗木經(jīng)紀人的日常工作�？此坪唵蔚牧鞒蹋瑫r至今日，田建林每個環(huán)節(jié)依然小心對待。
每到春季的苗木銷售高峰期，數(shù)十輛卡車在苗圃前排成了長龍，田建林陪著工人一起裝苗，每天只睡3個小時，時常被朋友調(diào)侃“起得比雞早，睡得比狗晚”。“他們哪知道，我就算回家睡覺也睡不踏實。”說到這，田建林一臉嚴肅。他告訴記者，客戶需要的苗木品種、規(guī)格、數(shù)量不盡相同，稍微打個盹說不定工人就發(fā)錯了貨，對客戶來說就是損失
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