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大
規(guī)模大。龔玉全有近千畝苗圃,從總量來說苗圃規(guī)模并不大,但他只種了四種苗子——油松、暴馬丁香、金銀木和槲櫟,但單論品種,規(guī)模就不小了。“我認(rèn)為搞苗圃一定要有規(guī)模,這個規(guī)模是指單個品種要有量。只要有量,就能吸引客戶來。”龔玉全說,他目前有近600畝油松,是冀中地區(qū)油松存圃量最大的苗圃,“有油松的苗圃不少,但有我這么大量的就有一家,客戶買苗肯定首先想到的是我,自然也以我的價格為主。”現(xiàn)在很多苗農(nóng)愛搞品種全,一旦遇到大批量訂單,一家苗圃的苗量總不能滿足采購需求,經(jīng)常需要苗木經(jīng)紀(jì)人東家拼西家湊地完成供貨總量。而龔玉全這樣走精品化、規(guī);拿缙,不僅促進(jìn)銷量、占足價格優(yōu)勢,還幫客戶節(jié)約了采購資金、縮短了采購時間,及時供貨保證了施工進(jìn)度,“這么多年了,我的苗子幾乎都是直銷,不用經(jīng)紀(jì)人來幫忙。”龔玉全說。
優(yōu)
質(zhì)量優(yōu)。龔玉全很早就和苗木打交道,當(dāng)過園林施工員、技術(shù)員,知道苗子質(zhì)量的重要性。“質(zhì)優(yōu)才能有市場,才能價高,這是老道理。”他告訴記者說,苗圃里的每一株苗子都是精品,培育時得注意每個細(xì)節(jié),精細(xì)種植、及時澆水、施肥、松土、除草、打藥和修剪,少一個環(huán)節(jié)都不行。在他的苗圃里,記者看到,不管是油松還是金銀木,株株長勢旺盛。龔玉全指著一片造型優(yōu)美的油松告訴記者,這些油松都是經(jīng)樹藝師仔細(xì)“雕琢”而成,一個師傅一天的工資是500元,而且要管吃住。“雖然前期花了錢,但非常值,沒造型前一株油松就賣個三、四千元,造型后哪棵也得賣個三萬、四萬的。”龔玉全感慨地說,付出了才能有回報,說自己在養(yǎng)苗子上從來不心疼錢,該投入的一分都不少。過去有些人認(rèn)為他太老實(shí)太死板,龔玉全用行動證明自己堅持走的道路是對的,面對現(xiàn)在苗木市場的激烈競爭,則必須提高培育優(yōu)質(zhì)苗木的意識。
誠
品質(zhì)誠。“玉全不僅苗子好,人更好。”和他打了多年交道的苗木采購商李玉誠告訴記者,龔玉全雖然在苗木界摸爬滾打了多年,但身上有股正氣,不像有的商人那樣唯利是圖。“我只要答應(yīng)的,肯定辦到,肯定做好。‘量不打折扣,數(shù)量不少,文明裝車。’這是我多年堅守的信條。”龔玉全說,自己剛?cè)胄袝r被坑過,對于被坑的痛苦感同身受,所以把誠實(shí)守信、不坑人、不害人作為自己終身諾言。苗圃生產(chǎn)部經(jīng)理李勇告訴記者,龔玉全把誠信當(dāng)成自己的生命,有次工人在裝運(yùn)苗子時天快黑了就有些隨意,恰好龔玉全出差回來看到,立刻要求卸車重裝,并許諾給工人加班費(fèi)。事后他告誡李勇,碼放苗子看似是件小事,其實(shí)是件大事,苗子碼放不整齊,運(yùn)輸途中會出現(xiàn)很多問題,不利于客戶卸車,更甚的是可能影響苗子成活。“龔總說,作為售賣方,要多替客戶著想,這就是一種誠信。”李勇說。很多時候客戶只發(fā)一個傳真,把品種、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)清楚其他的事都不管,但龔玉全每次都按約定的條款把苗子辦好,從沒打過任何折扣。誠信是經(jīng)營之本,但真正落實(shí)誠信,做好細(xì)節(jié)的龔玉全卻并不單單的把誠信看做是經(jīng)營的資本,而是當(dāng)做一種人生信條來堅守,如他所說,“買賣人沒了誠信,就等于沒了靈魂,沒了人格。”
龔玉全憑借“大、優(yōu)、誠”三條看似簡單卻難以堅持的經(jīng)營準(zhǔn)則,塑造了他巨大的人格魅力,打動著每一位與之合作的人,帶領(lǐng)河北藁城綠都園林工程公司不斷向前發(fā)展!