花木交易的王國

1974 年出生的他，似乎再也不必如此辛苦。他是夏溪花木市場(chǎng)控股有限公司總裁，是這家中國交易額最大的花木市場(chǎng)的大股東。夏溪花木市場(chǎng)，位于常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)，苗木交易總量居全國首位，2012 年市場(chǎng)交易額為115.6 億元。2013 年，第八屆中國花卉博覽會(huì)在常州舉辦，夏溪花木市場(chǎng)以一家市場(chǎng)之力，成為此次“中國花卉界奧林匹克”的輔會(huì)場(chǎng)。

夏溪花木市場(chǎng)的大門是一座仿古式牌樓，很容易讓人感受到中國農(nóng)民富裕以后那種喜慶且自信的氣氛。大門的右手邊，同樣是一棟兩層的仿古式辦公樓—— 黃色的琉璃瓦、白色的欄桿、朱紅色的柱子—— 蔣益明的辦公室在一樓。寬敞的屋子里，擺放著中式家具。空調(diào)開得很足，桌上一盆一米多高的蝴蝶蘭盛開�？繅Φ亩鄬毟耥斏希�立著一幅木框裝裱好的“福”字。

這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的窮小子翻身變富的故事。事實(shí)上，他面對(duì)的挑戰(zhàn)更大了。首先，花木市場(chǎng)的占地規(guī)模要繼續(xù)擴(kuò)大—— 從現(xiàn)在的700 畝擴(kuò)大到2,000畝。其次，他要在公司內(nèi)部建立現(xiàn)代企業(yè)制度，包括引入職業(yè)經(jīng)理人。最后，他還要在全國擴(kuò)張，并購或入股同類市場(chǎng)，最終謀求公司上市。

中國自古以來有治園造景的傳統(tǒng)，人們對(duì)花卉苗木有著很深的感情。“白金換得青松樹，君既先栽我不栽。幸有西風(fēng)易憑仗，夜深偷送好聲來”——白居易這樣表達(dá)對(duì)青松的喜愛。改革開放以來，中國大陸民間財(cái)富得到積累，中國人對(duì)精品苗木、高檔花卉和盆景的追求成為一種現(xiàn)象。也有賴數(shù)十年時(shí)間的房地產(chǎn)大開發(fā)，以及各地大手筆的道路與市政設(shè)施建設(shè)，花卉苗木行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。以夏溪花木市場(chǎng)為例，2005 年至2011 年，市場(chǎng)交易額增幅均超過了30%。

正是年宵花（春節(jié)期間，國人習(xí)慣用各色花卉增添節(jié)日氣氛，這樣的花卉被稱為年宵花）上市時(shí)節(jié)，佳美園藝公司的溫室大棚，大片蝴蝶蘭、杜鵑、大花蕙蘭怒放，小葉紫檀盆景擺滿四級(jí)高的階梯架。佳美園藝只是夏溪花木市場(chǎng)近2,000 家經(jīng)營(yíng)戶里的一家，市場(chǎng)管理方每年向它們收取商鋪?zhàn)忭ベM(fèi)用。這一商業(yè)模式的核心是招商與市場(chǎng)管理，物業(yè)租金保證了管理方充沛的現(xiàn)金流。

20 世紀(jì)80 年代，常州武進(jìn)地區(qū)以夏溪鎮(zhèn)（當(dāng)時(shí)還未并入嘉澤鎮(zhèn)）為中心，已經(jīng)有部分農(nóng)民利用自留旱地種植綠化小苗。常州外出務(wù)工人員較多，尤以木匠和瓦匠最為有名，他們從外地帶回苗木種子，也帶回了各種需求信息。很快，種植戶們發(fā)現(xiàn)苗木收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過糧食，遂將水田改成苗圃。其他人看到此事有利可圖，也紛紛效仿。如今，嘉澤鎮(zhèn)9 萬多畝土地，全部種上了花木，號(hào)稱“無糧鎮(zhèn)”。

沒有集中交易地點(diǎn)，種植戶們開始在公路兩側(cè)擺攤兜售苗木，一個(gè)馬路市場(chǎng)自發(fā)形成了，這正是夏溪花木市場(chǎng)的雛形。1999 年，當(dāng)?shù)卣�府為了給苗木種植戶們提供交易上的便利，也為了排除馬路市場(chǎng)存在的交通隱患，劃撥出35 畝土地，對(duì)花卉苗木銷售實(shí)施集中管理，夏溪花木市場(chǎng)正式成立。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的主要品種是一些較為常見的苗木，如榆樹、柏樹、雪松、楊柳、冬青等，交易規(guī)模不大。由于種種原因，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不甚理想。

2000 年8 月，當(dāng)?shù)卣�府為了扭轉(zhuǎn)局面，貼出市場(chǎng)轉(zhuǎn)制公開拍賣的告示，購買者需要承擔(dān)所有債務(wù)，無形資產(chǎn)則作價(jià)80 萬元，合計(jì)805 萬元。以史紀(jì)剛為首的7 位合伙人入主花木市場(chǎng)，成為新的市場(chǎng)管理者。民營(yíng)資本進(jìn)入以后，提出一系列推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略：一切讓位于市場(chǎng)利益和客戶利益，建立專業(yè)的花木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，完善市場(chǎng)配套服務(wù)市場(chǎng)商戶。