苗木網(wǎng)絡(luò)銷售之苗木訂單碎片化

傳統(tǒng)的苗木銷售主要靠的是關(guān)系營(yíng)銷。供應(yīng)商在銷售苗木的過程中，為了獲取更多的采購訂單，大部分的時(shí)間與精力都圍繞著與采購員建立良好的關(guān)系。造成這樣的結(jié)果的主要原因有：

1、供應(yīng)商無法低成本獲取有效的采購訂單的信息；

2、采購商無法獲取能夠滿足采購訂單的大量真實(shí)有效的苗木資源信息；

3、采購員掌握采購訂單的執(zhí)行權(quán)，供應(yīng)商必須爭(zhēng)取采購員的支持。

隨著電子商務(wù)在園林苗木行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了以發(fā)布信息的資訊類初級(jí)電子商務(wù)階段后，苗木行業(yè)也即將進(jìn)入以在線交易為目的B2B電子商務(wù)模式。實(shí)現(xiàn)在線交易的B2B電子商務(wù)模式必須滿足以下兩個(gè)條件：

1、海量的真實(shí)、有效的苗木資源供應(yīng)信息，滿足采購需求；

2、通過各種客觀參數(shù)和圖片，詳細(xì)、清楚描述苗木產(chǎn)品的規(guī)格性狀特征，滿足對(duì)苗木產(chǎn)品的質(zhì)量判斷。

以在線交易為目的B2B電子商務(wù)模式將給傳統(tǒng)的苗木營(yíng)銷帶來重大影響，其中一個(gè)比較明顯的就是訂單的碎片化。訂單碎片化對(duì)于采購和供應(yīng)雙方的交易行為習(xí)慣都有不同的影響，改變了原來苗木交易的習(xí)慣。

采購商：

1、碎片化后的訂單由于品種和數(shù)量都較少，更容易通過B2B電子交易平臺(tái)獲取其所需要的苗木資源，同時(shí)電子交易平臺(tái)打破了時(shí)間和空間的限制，一改過往采購商需要到處尋找苗木資源的采購模式。節(jié)省大量的差旅費(fèi)和時(shí)間成本。

2、由于B2B電子交易平臺(tái)的苗木資源是真實(shí)、有效的，品種、數(shù)量非常豐富，可以做到實(shí)時(shí)在線交易。網(wǎng)上挑選苗木產(chǎn)品這比起傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)找苗、看苗所花的時(shí)間要少很多。今后采購商必將縮短整個(gè)采購周期。

3、采購訂單的內(nèi)容將有別于以往，主要的特點(diǎn)是單一訂單的數(shù)量會(huì)少于以往。這主要是由于B2B的電子交易模式給苗木采購帶來巨大的便利。采購商可以根據(jù)短期緊急的需求來采購，短期緊急的需求通常數(shù)量不會(huì)很多。

4、訂單碎片化同時(shí)導(dǎo)致采購的頻率會(huì)增加。由于采購商苗木需求總量變化不大，單一訂單的采購數(shù)量減少必然導(dǎo)致采購次數(shù)和頻率的增加。

供應(yīng)商：

為了適應(yīng)B2B的電子交易模式帶來訂單的碎片化影響，滿足采購商頻密的在線采購新習(xí)慣，供應(yīng)商需要作出以下的改變：

1、改變產(chǎn)品信息的發(fā)布模式。過去在各種平臺(tái)發(fā)布的信息都存在很多虛假信息，不真實(shí)。但是現(xiàn)在在B2B的電子交易平臺(tái)發(fā)布的信息是交易為目的，發(fā)布的信息必須真實(shí)、有效、詳盡，而且更新要及時(shí)，滿足在線交易的要求；

2、碎片化的訂單所訂購的苗木品種和數(shù)量都比傳統(tǒng)交易的訂單少，但是采購的的頻率會(huì)增加，供應(yīng)商的響應(yīng)速度需要比以往更快。因此供應(yīng)商需要在線的時(shí)間會(huì)比以往更多，密切留意采購訂單的情況。送貨的準(zhǔn)備時(shí)間比以往更短，補(bǔ)貨的頻率更密。

3、碎片化訂單經(jīng)電子商務(wù)平臺(tái)釋放，供應(yīng)商獲取訂單信息的成本大大下降，同時(shí)獲取訂單的機(jī)會(huì)也趨于公平，擺脫了以前的關(guān)系營(yíng)銷模式。在新的模式下，供應(yīng)商從維護(hù)采購商關(guān)系的工作重點(diǎn)中解脫出來，把更多的時(shí)間和精力放在產(chǎn)品信息在電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)布及維護(hù)。

B2B電子商務(wù)模式是苗木交易的一個(gè)趨勢(shì)，由其帶來的訂單碎片化的后果對(duì)采購商和供應(yīng)商的交易行為有著深遠(yuǎn)的影響。采購和供應(yīng)雙方都應(yīng)著眼于未來，提前為訂單碎片化的到來做好應(yīng)有的準(zhǔn)備