改革大潮引領(lǐng)苗木致富 網(wǎng)絡(luò)營銷贏市場

改革大潮引領(lǐng)綠色致富  網(wǎng)絡(luò)營銷贏市場

80年代的三崗，一些農(nóng)戶已經(jīng)開始種植苗木，成為了當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)模范典型。隨著改革開放的深入，各地綠化建設(shè)的開展，當(dāng)初的桑樹、果樹逐漸被綠化樹種替代，家家戶戶種苗栽花，全村苗木花卉生產(chǎn)面積達(dá)到了1萬多畝，其中桂花、香樟、紅葉李、紫薇、廣玉蘭、高桿女貞、烏桕種植面積占80%以上，三崗成為了一片綠色的海洋，2003年肥西縣將“三崗”作為苗木系列產(chǎn)品的商標(biāo)在國家工商總局進(jìn)行了注冊，并先后被評為合肥市著名商標(biāo)、安徽省著名商標(biāo)，叫響全國。這是一個(gè)鄉(xiāng)村的變化，更是一個(gè)時(shí)代的變遷。在這片綠色的土地上成長起來的馬友勝從小耳濡目染，對苗木有著深厚的感情，加之父輩的經(jīng)營基礎(chǔ)，順其自然地進(jìn)入了苗木經(jīng)營陣營中，成為了綠色大軍中的一員。        

“剛開始經(jīng)營思路不很清晰，苗的銷路不是很好，后來轉(zhuǎn)到網(wǎng)上經(jīng)營，實(shí)體經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)營銷兩手抓，生意開始好起來了。”馬總?cè)缡钦f。網(wǎng)絡(luò)營銷這條路不僅拓寬了生意渠道，更打開了視野，馬總以更全面深入的角度了解和分析苗木行業(yè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以自身實(shí)際情況出發(fā)，在技術(shù)、管理、信息等上面下苦工，闖出了自己的苗木經(jīng)營天地。        

苗木工程齊上陣 誠信經(jīng)營精品取勝

“做生意最重要的一點(diǎn)還是誠信。”歷經(jīng)多年苗木營銷經(jīng)驗(yàn)，馬總深諳做人比做事更重要的道理。在這樣的經(jīng)營理念下，肥西三崗永樂苗木銷售中心一直以來秉持“誠實(shí)守信、互惠雙贏、服務(wù)周到”的原則，打開了市場，走出了規(guī)模。目前基地可提供以下優(yōu)質(zhì)苗木：喬木類：香樟、無患子、欒樹、廣玉蘭、大葉女貞、水杉、烏桕、樸樹、三角楓等；花灌木：桂花、高桿桂花，古桂，紅葉李、紫薇、石楠，法國冬青、夾竹桃、構(gòu)骨、紫荊、木槿、梅花等；色塊類：各種規(guī)格龍柏、大葉黃楊、瓜子黃楊、 金邊黃楊、金葉女貞、紅花繼木、紅葉石楠、火棘、龜甲冬青、海桐、杜鵑、大小葉桅子、大小葉十大功勞、熊掌木、八角金盤等，主要銷往上海、江蘇、山東、重慶等20余個(gè)省市。        

據(jù)馬總介紹，目前苗圃里紅葉李、大葉女貞、中華石楠、烏桕等品種的銷量一直很好。由于今年開春以來，各地工程量的增多，苗價(jià)大幅上漲，紅葉李價(jià)格較往年上漲了兩倍，大葉女貞上漲了兩倍多，銷量也非�？捎^。于此同時(shí)，大規(guī)格苗及精品苗供不應(yīng)求。由于今年夏季干旱嚴(yán)重，很多地方需要大量的苗進(jìn)行補(bǔ)植工程，所以入秋后小苗量價(jià)齊漲。        

在苗木形勢大好的情況下，馬總開始了另一項(xiàng)綠化業(yè)務(wù)——施工。馬總認(rèn)為，施工可以可以接觸到行業(yè)的不同層面，有利于自己更好的了解行業(yè)，進(jìn)一步深入行業(yè)，掌握前沿信息。據(jù)了解，目前肥西三崗永樂苗木銷售中心已經(jīng)做了不少工程項(xiàng)目，其中銅陵的廠礦綠化、淮南的道路綠化等項(xiàng)目得到了各方的一致好評。        

如今的三崗，種植、嫁接、施工……儼然形成了綠化一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。而走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之路，培育適銷對路的大規(guī)格精品苗木，成為三崗人當(dāng)前的共識。        

“國家政策的利好，這個(gè)行業(yè)會越走越好。”馬總分析道，“以前城市綠化要求比較簡單，對綠化苗木也不太講究。現(xiàn)在，公共綠化、景觀布置領(lǐng)域都引入了新理念，提出了新要求，我們要轉(zhuǎn)型，加快跟上形勢。”未來，馬總打算擴(kuò)大苗圃經(jīng)營，種植具有一定名氣的傳統(tǒng)苗，如紅葉李、烏桕、大葉女貞等，并在此基礎(chǔ)上培育精品苗。“精品苗是未來市場的趨勢，現(xiàn)在工程公司采購都要先到苗圃來看，看分支點(diǎn)、冠幅是否符合他們的要求。”同時(shí)，馬總表示將會在施工上投入更多的精力，努力做出更多讓客戶滿意的工程作品，打開綠化施工市場。信心十足的馬總對于行情的把握精到，運(yùn)籌帷幄已準(zhǔn)備好向未來進(jìn)發(fā)。

相信在他的帶領(lǐng)下，肥西三崗永樂苗木銷售中心將會在下一輪的綠化大潮中大展拳腳。