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小門小戶怎么跳出來(lái)，不再是花農(nóng)、苗農(nóng)，而是做成一個(gè)苗木企業(yè)！ 我想這是大家都很關(guān)心的問(wèn)題，也是大家急于渴望實(shí)現(xiàn)的愿望。
其實(shí)，在我們這個(gè)泱泱大國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的美好年代，這并不是什么難 事。關(guān)鍵是抓住機(jī)會(huì)，勇于一搏。
這方面，山東濟(jì)寧市李營(yíng)苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李衛(wèi)東是一個(gè)典型。
2001年，李衛(wèi)東從父親那里接手苗木經(jīng)營(yíng)時(shí)，他還是一個(gè)普通的苗農(nóng)。資 產(chǎn)，區(qū)區(qū)可數(shù)，幾十萬(wàn)元。但到了 2004年，他的資產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 1000萬(wàn)元的 突破。
2007年，我在李營(yíng)見(jiàn)到李衛(wèi)東，問(wèn)他：
‘‘你是靠什么迅速崛起，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)苗農(nóng)到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變?"
“我的資本積累，說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單，就是靠2003年春收購(gòu)了一大批大規(guī)格的 苗木。”
“收購(gòu)了多少棵?”
.“3萬(wàn)多棵，主要是法桐、國(guó)槐、白蠟。”
“那要花很多錢，錢從哪里來(lái)?”
“當(dāng)時(shí)基本上不用錢。我從農(nóng)戶收購(gòu)，可以先欠款，一年后付。我算計(jì)了一 下，總共收購(gòu)費(fèi)用是200多萬(wàn)元。”
“你的膽子夠大的，要是到時(shí)候還不了錢怎么辦?”
“是呀！花那么多錢收購(gòu)苗木，萬(wàn)一砸在自己手里怎么辦？我這么做，家里 所有的人都為我擔(dān)心，他們都反對(duì)。”
“你怎么考慮的?”
“我考慮，園林綠化市場(chǎng)一年比一年大，用得最多的是大規(guī)格的苗木，而植 物生長(zhǎng)是要有時(shí)間的。這就形成一個(gè)矛盾。在這種情況下，大規(guī)格的苗木漲價(jià)勢(shì) 在必行，這肯定是個(gè)大趨勢(shì)。”
“你有信心?”
“不是有信心，而是信心十足。我就是要搏它一搏。果然，2003年植樹(shù)節(jié)一 過(guò)，大規(guī)格的苗木平均每天上漲丨塊錢。3萬(wàn)多棵，這就意味一天可以掙3萬(wàn)多 塊。法桐28元一棵進(jìn)的，賣56元，翻了丨倍。最后，剩了一點(diǎn)貨，3個(gè)客戶還 你爭(zhēng)我?jiàn)Z的。"
這一個(gè)春天，李衛(wèi)東掙了多少錢可想而知。
rm^S 第107招 (^^錟要花在匁匁上
“自然生長(zhǎng)的植物，人工栽培應(yīng)用效果不一定理想。有的抗性和適生性很差， 有的樹(shù)形不美觀，有的生長(zhǎng)速度慢，還有的花朵不緊湊。所以，在商品化生產(chǎn)之 前，選育工作很重要^不然，就缺少賣點(diǎn)。”鄭州四季春園林綠化有限公司董事長(zhǎng) 張林先生對(duì)我說(shuō)。他的這個(gè)認(rèn)識(shí)好。
因?yàn)椋麖纳嚼镆貋?lái)的巨紫荊，就有這樣的感覺(jué)。
同樣是巨紫荊，選育的與沒(méi)有選育的植株差別很大。
張林說(shuō)：“我從山里引回來(lái)巨紫荊，首先做的就是嚴(yán)格按照品種選育的程序， 對(duì)每一棵樹(shù)進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估還不是一次性的，要經(jīng)多年反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)良樹(shù)種的特 點(diǎn)之一是生長(zhǎng)快，現(xiàn)在這個(gè)目的達(dá)到了。4年前種下的小苗，現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)到了8 厘米粗。當(dāng)然，冠形圓整、樹(shù)干自然挺拔、抗病蟲(chóng)害、花朵緊湊艷麗這些主要目 標(biāo)，一個(gè)也不能少。”
“采取什么措施實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢?”
“你問(wèn)得好�？课覀児镜募夹g(shù)人員顯然是不夠的，視野必須開(kāi)闊。5年前， 我成立了鄭州市國(guó)綠植物研究所，專門從事巨紫荊的選育攻關(guān)工作。科研人員， 大多是我從河南各地大專院校、科研院所聘請(qǐng)來(lái)的。”
“這是要花不少費(fèi)用的。資金從哪里來(lái)？”
他說(shuō)：“資金是這些年我在園林綠化工程上掙的啊。這些錢，我都投人到了 巨紫荊上。”
張林的錢，算是花在了刀刃上，值！
因?yàn)椋髽I(yè)有了優(yōu)良的新樹(shù)種，等于添了一臺(tái)核動(dòng)力設(shè)施，不愁后勁不足。
..^^第】08招 ^^-徊6取宂奢冇
6歐元是一個(gè)什么概念？按現(xiàn)在的外匯兌換價(jià)，1歐元差不多是丨0元人民 幣，6歐元就等于是60元人民幣。
昨晚，見(jiàn)到北京泛洋園藝有限公司董事長(zhǎng)姜洪濤先生，他說(shuō)：“我最近見(jiàn)到 了法國(guó)梅昂公司總裁阿蘭_梅昂，問(wèn)他現(xiàn)在歐洲1株好的月季苗子售價(jià)是多少 錢？阿蘭給我的答案是6歐元。”
“我們現(xiàn)在出口到歐洲的月季是多少錢1株?” “1歐元。差距太大了。”他用一根手指示意道：“咱們的月季，由于品質(zhì)差， 目前只能在歐洲的低端市場(chǎng)出售。”
他的話，幾乎讓我出了冷汗。丨歐元和6歐元的關(guān)系，差距實(shí)在懸殊啊」這 就是現(xiàn)實(shí)。近幾年，我們總是說(shuō)要向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。其實(shí)，這只是一種概念，沒(méi) 有具體的目標(biāo)。6歐元，就是--個(gè)實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)。
“是啊，差距太大了。”但我冷靜了一下，說(shuō)道：“客觀地說(shuō)，1歐元對(duì)于我們 來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不錯(cuò)了。因?yàn)橥瑯迂暝录久缱�，在�?guó)內(nèi)只能賣到3元人民幣，而出 口的月季賣10元錢（1歐兌換10元人民幣），還是獲利不少。要知道，我們進(jìn)行 商品化月季生產(chǎn)，比起歐洲來(lái)時(shí)間晚多了。”
姜洪濤笑笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你分析得很對(duì)。”
然后他又說(shuō)道：“但我們不能滿足現(xiàn)狀�。】偟孟�6歐元最高的目標(biāo)看 齊吧。"
我說(shuō)：“對(duì)，我們絕對(duì)不能滿足現(xiàn)狀，一定要向6歐元一株苗子進(jìn)軍!”。
其實(shí)，在我們這個(gè)泱泱大國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的美好年代，這并不是什么難 事。關(guān)鍵是抓住機(jī)會(huì)，勇于一搏。
這方面，山東濟(jì)寧市李營(yíng)苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李衛(wèi)東是一個(gè)典型。
2001年，李衛(wèi)東從父親那里接手苗木經(jīng)營(yíng)時(shí)，他還是一個(gè)普通的苗農(nóng)。資 產(chǎn)，區(qū)區(qū)可數(shù)，幾十萬(wàn)元。但到了 2004年，他的資產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 1000萬(wàn)元的 突破。
2007年，我在李營(yíng)見(jiàn)到李衛(wèi)東，問(wèn)他：
‘‘你是靠什么迅速崛起，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)苗農(nóng)到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變?"
“我的資本積累，說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單，就是靠2003年春收購(gòu)了一大批大規(guī)格的 苗木。”
“收購(gòu)了多少棵?”
.“3萬(wàn)多棵，主要是法桐、國(guó)槐、白蠟。”
“那要花很多錢，錢從哪里來(lái)?”
“當(dāng)時(shí)基本上不用錢。我從農(nóng)戶收購(gòu)，可以先欠款，一年后付。我算計(jì)了一 下，總共收購(gòu)費(fèi)用是200多萬(wàn)元。”
“你的膽子夠大的，要是到時(shí)候還不了錢怎么辦?”
“是呀！花那么多錢收購(gòu)苗木，萬(wàn)一砸在自己手里怎么辦？我這么做，家里 所有的人都為我擔(dān)心，他們都反對(duì)。”
“你怎么考慮的?”
“我考慮，園林綠化市場(chǎng)一年比一年大，用得最多的是大規(guī)格的苗木，而植 物生長(zhǎng)是要有時(shí)間的。這就形成一個(gè)矛盾。在這種情況下，大規(guī)格的苗木漲價(jià)勢(shì) 在必行，這肯定是個(gè)大趨勢(shì)。”
“你有信心?”
“不是有信心，而是信心十足。我就是要搏它一搏。果然，2003年植樹(shù)節(jié)一 過(guò)，大規(guī)格的苗木平均每天上漲丨塊錢。3萬(wàn)多棵，這就意味一天可以掙3萬(wàn)多 塊。法桐28元一棵進(jìn)的，賣56元，翻了丨倍。最后，剩了一點(diǎn)貨，3個(gè)客戶還 你爭(zhēng)我?jiàn)Z的。"
這一個(gè)春天，李衛(wèi)東掙了多少錢可想而知。
rm^S 第107招 (^^錟要花在匁匁上
“自然生長(zhǎng)的植物，人工栽培應(yīng)用效果不一定理想。有的抗性和適生性很差， 有的樹(shù)形不美觀，有的生長(zhǎng)速度慢，還有的花朵不緊湊。所以，在商品化生產(chǎn)之 前，選育工作很重要^不然，就缺少賣點(diǎn)。”鄭州四季春園林綠化有限公司董事長(zhǎng) 張林先生對(duì)我說(shuō)。他的這個(gè)認(rèn)識(shí)好。
因?yàn)椋麖纳嚼镆貋?lái)的巨紫荊，就有這樣的感覺(jué)。
同樣是巨紫荊，選育的與沒(méi)有選育的植株差別很大。
張林說(shuō)：“我從山里引回來(lái)巨紫荊，首先做的就是嚴(yán)格按照品種選育的程序， 對(duì)每一棵樹(shù)進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估還不是一次性的，要經(jīng)多年反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)良樹(shù)種的特 點(diǎn)之一是生長(zhǎng)快，現(xiàn)在這個(gè)目的達(dá)到了。4年前種下的小苗，現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)到了8 厘米粗。當(dāng)然，冠形圓整、樹(shù)干自然挺拔、抗病蟲(chóng)害、花朵緊湊艷麗這些主要目 標(biāo)，一個(gè)也不能少。”
“采取什么措施實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢?”
“你問(wèn)得好�？课覀児镜募夹g(shù)人員顯然是不夠的，視野必須開(kāi)闊。5年前， 我成立了鄭州市國(guó)綠植物研究所，專門從事巨紫荊的選育攻關(guān)工作。科研人員， 大多是我從河南各地大專院校、科研院所聘請(qǐng)來(lái)的。”
“這是要花不少費(fèi)用的。資金從哪里來(lái)？”
他說(shuō)：“資金是這些年我在園林綠化工程上掙的啊。這些錢，我都投人到了 巨紫荊上。”
張林的錢，算是花在了刀刃上，值！
因?yàn)椋髽I(yè)有了優(yōu)良的新樹(shù)種，等于添了一臺(tái)核動(dòng)力設(shè)施，不愁后勁不足。
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6歐元是一個(gè)什么概念？按現(xiàn)在的外匯兌換價(jià)，1歐元差不多是丨0元人民 幣，6歐元就等于是60元人民幣。
昨晚，見(jiàn)到北京泛洋園藝有限公司董事長(zhǎng)姜洪濤先生，他說(shuō)：“我最近見(jiàn)到 了法國(guó)梅昂公司總裁阿蘭_梅昂，問(wèn)他現(xiàn)在歐洲1株好的月季苗子售價(jià)是多少 錢？阿蘭給我的答案是6歐元。”
“我們現(xiàn)在出口到歐洲的月季是多少錢1株?” “1歐元。差距太大了。”他用一根手指示意道：“咱們的月季，由于品質(zhì)差， 目前只能在歐洲的低端市場(chǎng)出售。”
他的話，幾乎讓我出了冷汗。丨歐元和6歐元的關(guān)系，差距實(shí)在懸殊啊」這 就是現(xiàn)實(shí)。近幾年，我們總是說(shuō)要向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。其實(shí)，這只是一種概念，沒(méi) 有具體的目標(biāo)。6歐元，就是--個(gè)實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)。
“是啊，差距太大了。”但我冷靜了一下，說(shuō)道：“客觀地說(shuō)，1歐元對(duì)于我們 來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不錯(cuò)了。因?yàn)橥瑯迂暝录久缱�，在�?guó)內(nèi)只能賣到3元人民幣，而出 口的月季賣10元錢（1歐兌換10元人民幣），還是獲利不少。要知道，我們進(jìn)行 商品化月季生產(chǎn)，比起歐洲來(lái)時(shí)間晚多了。”
姜洪濤笑笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你分析得很對(duì)。”
然后他又說(shuō)道：“但我們不能滿足現(xiàn)狀�。】偟孟�6歐元最高的目標(biāo)看 齊吧。"
我說(shuō)：“對(duì)，我們絕對(duì)不能滿足現(xiàn)狀，一定要向6歐元一株苗子進(jìn)軍!”。
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