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在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,到底哪種產(chǎn)業(yè)模式能真正帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,使更多農(nóng)戶增收致富?在重慶巴南跳石鎮(zhèn),記者發(fā)現(xiàn),由農(nóng)戶自發(fā)形成的“大戶營銷”模式,帶動了當(dāng)?shù)?a href="http://m.haywardtinfu.com/huahui/" target="_blank">花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
自種自銷,產(chǎn)業(yè)面積逐年增加
1998年以前,重慶巴南跳石鎮(zhèn)還是重慶市眾多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶大多種植水稻、玉米為生。大佛村村民甘玉倫就是這樣一位普通村民。但就在那一年,甘玉倫的人生軌跡開始悄然發(fā)生了變化。
“當(dāng)年農(nóng)閑時,我外出務(wù)工,聽說城里的園林綠化很缺花卉苗木,種花種樹能賣出好價錢。”甘玉倫說,從1998年夏天開始,他就回到家,在自家承包地里開始種植杜鵑花。第二年春天,第一批杜鵑花開花了。由于產(chǎn)量很小,當(dāng)?shù)赜譀]有相應(yīng)的市場,于是,甘玉倫就和家人一起,用背篼背起杜鵑花,乘車趕到重慶渝中區(qū)魯祖廟花市去賣。
“那時,市場上競爭對手不多,我還真賺了不少錢。”甘玉倫說,他種的杜鵑花賣50元/窩,種植的兩分地杜鵑花共賣出一萬多元。相對于當(dāng)時種田種地的收入,可以說是“一夜暴富”。
從那之后,甘玉倫成為周圍村民學(xué)習(xí)的榜樣。不光是大佛村,周邊村社種植花卉苗木的村民越來越多。到2000年,短短兩年時間,跳石鎮(zhèn)農(nóng)戶自發(fā)發(fā)展的花卉苗木面積達(dá)到2000多畝。
銷售乏力,產(chǎn)業(yè)遭遇發(fā)展危機(jī)
隨著重慶市城市建設(shè)的快速發(fā)展,對園林綠化的需求越來越大,跳石鎮(zhèn)的農(nóng)戶也看到了這種巨大需求,紛紛投身花卉苗木產(chǎn)業(yè)。到2003年,跳石鎮(zhèn)農(nóng)戶種植的花卉苗木面積已達(dá)到4000余畝。
但是,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,跳石鎮(zhèn)農(nóng)戶自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)模式,其弊端也逐漸暴露出來,并在2003年集中爆發(fā)。
跳石鎮(zhèn)農(nóng)副中心一負(fù)責(zé)人介紹,當(dāng)時,市場上出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象,一方面,越來越多的農(nóng)戶到市場上叫賣,導(dǎo)致一般性需求供應(yīng)過剩,花農(nóng)相互惡性競爭,花卉苗木售價越來越低;另一方面,大型工程的巨大需求,卻因為散戶無法大規(guī)模供應(yīng),而出現(xiàn)缺口,有價無市。
當(dāng)時,也出現(xiàn)過一些中間人,�？渴召徤舻幕ɑ苊缒�,來供應(yīng)大型工程所需。但由于不少中間人為了自身利益,極力壓低收購價格,損害了花農(nóng)利益,導(dǎo)致與花農(nóng)關(guān)系緊張。那一年,不少花農(nóng)血本無歸,剛剛發(fā)展起來的跳石花卉苗木產(chǎn)業(yè)遭遇發(fā)展危機(jī)。
“大戶營銷”,產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展壯大
嚴(yán)峻的危機(jī),引起了部分花卉苗木種植大戶的擔(dān)憂和思考:一般性需求已經(jīng)過剩,在散戶種植占主體的情況下,要拓展大型工程花卉苗木供應(yīng)這一新的市場渠道,就必須實現(xiàn)銷售的聯(lián)合,既然中間人靠不住,那就自己干。
從2003年起,甘玉倫和胡昌國等一批種植大戶,開始與周邊的農(nóng)戶簽訂協(xié)議,大體內(nèi)容為,由大戶負(fù)責(zé)對花卉苗木進(jìn)行統(tǒng)一銷售,大戶和散戶種植的同一品種同一規(guī)格的花卉苗木,售價相同。
在這種方式下,散戶銷路有了保障,中間環(huán)節(jié)不多,也不用擔(dān)心售價太低。對大戶而言,借助散戶的力量,成功打開了巨大的市場,不僅苗木可以賣錢,還能賺一份流通環(huán)節(jié)的錢。因此,這種“大戶營銷”模式贏得了所有種植戶的歡迎。
目前,跳石鎮(zhèn)從事花卉苗木的種植大戶已有100多戶。在這些大戶的推動下,跳石鎮(zhèn)花卉苗木產(chǎn)業(yè)快速壯大,面積達(dá)到2萬多畝。種植的杜鵑、紅繼木兩個拳頭品種,更是占領(lǐng)了全市70%以上的市場份額,使花卉苗木產(chǎn)業(yè)真正成為當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)戶的致富產(chǎn)業(yè)。
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