苗木銷(xiāo)售一年收入五千萬(wàn)元的奧秘

 597苗木網(wǎng)2012年3月29日最新資訊:林華明是成都市溫江青春園林的總經(jīng)理。近四五年，他每年的苗木銷(xiāo)售額都不少于5000萬(wàn)元。這個(gè)業(yè)績(jī)，別說(shuō)在苗木之鄉(xiāng)溫江，即便在全國(guó)也不多見(jiàn)。 

前不久，記者來(lái)到溫江區(qū)壽安鎮(zhèn)，在青春園林的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)到了林華明。寬敞的賣(mài)場(chǎng)里，除了過(guò)道，兩側(cè)堆滿(mǎn)了剛起挖的桂花。桂花都是大規(guī)格的，米徑有10厘米。現(xiàn)場(chǎng)最顯眼的是一個(gè)升起來(lái)有十幾米高的大吊車(chē)，正在往一輛大貨車(chē)上吊裝桂花，準(zhǔn)備往外地發(fā)貨，周?chē)�十�?lái)個(gè)工人在不停地忙碌著。 

“從大環(huán)境看，今春苗木銷(xiāo)售有點(diǎn)冷，但我這個(gè)小環(huán)境不一樣。我有3個(gè)賣(mài)場(chǎng)，今天都在往外面發(fā)苗子。”林華明介紹說(shuō)。 

“你的生意真是夠火的。”記者問(wèn)林華明：“這人群當(dāng)中誰(shuí)是客戶(hù)？ 

我想采訪他一下。”他說(shuō)：“你這個(gè)愿望算是落空了。這里的人都是我們公司的，沒(méi)有客戶(hù)在場(chǎng)，也沒(méi)有一個(gè)是代表客戶(hù)的人。” 

“發(fā)苗木時(shí)，甲方不是都要有人在現(xiàn)場(chǎng)的嗎？” 

“那是在別處，我這不存在。”他剛說(shuō)完，來(lái)了一個(gè)。從通話中得知，是河南一個(gè)客戶(hù)要紫薇的。只聽(tīng)林華明說(shuō)：“4厘米粗的紅花紫薇，定干一致的我這里不多了，估計(jì)4月底就沒(méi)什么貨了。” 

林華明有近1000畝的苗圃，一律都是標(biāo)準(zhǔn)化種植，滴灌澆水。這么大的面積，就兩個(gè)品種，一個(gè)是紅楓，另一個(gè)是紅花紫薇。紫薇長(zhǎng)得齊刷刷的，分枝點(diǎn)都是1.4米。 

他放下，記者說(shuō)：“你地里不是有不少紫薇嗎？都是四五厘米粗的，足有400多畝，還不夠賣(mài)？” 

林華明說(shuō)：“我那點(diǎn)苗子怎么可能夠賣(mài)的？再說(shuō)我還要留一些，養(yǎng)更大規(guī)格的苗子。我主要是銷(xiāo)別人的苗子。” 

“客戶(hù)不來(lái)，人家怎么跟你簽訂合同？”記者有點(diǎn)不解。 

他說(shuō)：“我這幾年，每年銷(xiāo)苗子都在5000萬(wàn)元左右，幾乎都是不簽合同的�？蛻�(hù)也都不來(lái)驗(yàn)貨。都是老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，新客戶(hù)成了老客戶(hù)再介紹新客戶(hù)。” 

“你為什么能夠做到這個(gè)份兒上？” 

他說(shuō)：“他們相信我。林華明做的就是信譽(yù)。” 

在現(xiàn)場(chǎng)，林華明所說(shuō)的信譽(yù)算是領(lǐng)教到了。我們正說(shuō)著，來(lái)了一輛送苗子的手扶拖拉機(jī)，車(chē)上裝了四五棵桂花苗。林華明的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理走上前去，仔細(xì)檢查每一棵苗子的質(zhì)量。在記者看來(lái)，每一棵苗的枝葉都是碧綠碧綠的，樹(shù)冠也很豐滿(mǎn)，質(zhì)量很好。但銷(xiāo)售經(jīng)理卻指著一棵樹(shù)，對(duì)林華明說(shuō)了一番四川話。記者聽(tīng)不懂，問(wèn)林華明銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)的是什么意思？林華明解釋?zhuān)�說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理告訴他，這棵樹(shù)的冠徑有一點(diǎn)點(diǎn)偏，要退貨。因?yàn)�，林華明采購(gòu)的每批苗子，都跟苗農(nóng)說(shuō)得很清楚，質(zhì)量不好的要退貨，質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的不差錢(qián)，現(xiàn)金兌現(xiàn)。難怪他反復(fù)說(shuō)跟客戶(hù)不簽合同，敢情青春園林在銷(xiāo)售每一棵苗子時(shí)，都已經(jīng)嚴(yán)格地替客戶(hù)把好了質(zhì)量關(guān)。 

林華明是從1993年開(kāi)始從事苗木經(jīng)營(yíng)的，從幾畝地開(kāi)始做起，一邊經(jīng)營(yíng)苗圃，一邊做苗木經(jīng)紀(jì)人，然后一點(diǎn)點(diǎn)做大。2006年，他被評(píng)為該年度的“全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人”。 

林華明從來(lái)不做園林綠化工程，專(zhuān)門(mén)吃苗木這碗飯。多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐使他懂得，客戶(hù)就是衣食父母。誰(shuí)虧欠了衣食父母，客戶(hù)也會(huì)虧欠誰(shuí)，甚至斷了他的衣食。因此，凡是他答應(yīng)客戶(hù)的要求，他都是不折不扣地兌現(xiàn)，不論新老客戶(hù)，不論生意大小，一視同仁。他要的，就是自己那一份合理的利潤(rùn)。 

“每年銷(xiāo)售苗木5000萬(wàn)元，僅此而已，就這么簡(jiǎn)單。”他說(shuō)。  世紀(jì)花木網(wǎng)  .