苗木經(jīng)銷商很郁悶：多雨季節(jié)影響苗木銷售

   597苗木求購信息網(wǎng)2012年3月8日最新資訊:“ 3月本是苗木銷售旺季，但連綿的陰雨給苗木移栽和運輸都帶來了大難題。蕭山花木城苗木經(jīng)銷商陳紀來，今年以來發(fā)貨25車，他手上還有17張客戶訂單，只是沒苗木可發(fā)。去年3月，他最多一天發(fā)了15車苗木，現(xiàn)在3個月的業(yè)務量相當于去年的兩天。下個不停的春雨，還給苗木移栽和裝車帶來了難題，很多苗圃空置著，就等天氣轉(zhuǎn)好，移栽苗木。

不過，這場春雨也給苗木種植戶帶來了一筆意外之財，從今年1月份到現(xiàn)在，苗木價格普漲20%左右，這意味著種在地里的苗木今年可以賣出個好“錢景”。

手握大把訂單　一車苗也發(fā)不出

昨天又是一個雨天，站在蕭山花木城里自己的苗木配送中心的陳紀來，心情有些郁悶。“現(xiàn)在我手上有17張訂單，來自北京、河南、安徽、重慶、昆明等地，都過了兩個月了，還沒有把苗木發(fā)出去，都是這下個不停的雨啊。”陳紀來個子不高，臉黑，從事苗木銷售已經(jīng)有28個年頭，還曾經(jīng)為2008年北京奧運會供應過苗木，今年的春雨是他見過的最“纏綿”的雨。

昨天下午，記者趕到蕭山花木城的時候，陳紀來的苗木配送中心前正好有兩輛車在裝載苗木，一車運往安徽，另一車運往江西。車上裝的多數(shù)都是女貞、南天竹、紫竹、月季、紅葉石楠、劍麻等不帶土的苗木，帶土的只有銀杏樹、羽毛楓、紅楓等幾棵。

“現(xiàn)在整天下雨，地里全是水，帶土的苗木沒法挖，也沒法裝車，只有先發(fā)這些不帶土的苗木給客戶了。”陳紀來告訴記者，帶土的羽毛楓和紅楓都是前天上午搶挖出來的。

記者在蕭山花木城轉(zhuǎn)了一圈，盡管也不時有裝載苗木的大卡車駛過，但苗木城里空位置很多。陳紀來告訴記者，下個不停的春雨，讓很多生意都泡了湯。以前蕭山花木城堵得一塌糊涂，前來裝苗木的大貨車一輛連著一輛，望不到頭。

陳紀來拿出四張訂單告訴記者，往年他們接到訂單后，上午去農(nóng)戶家里看苗木，下午雇人去挖苗木和裝車，當天晚上就發(fā)貨了，去年最多的一天他發(fā)了15車苗木，忙得連飯都顧不上吃。今年訂單仍舊不少，但他都不敢接，因為雨天大的苗木沒法挖掘，沒法給客戶發(fā)貨。他現(xiàn)在手上還有17張訂單，就盼望天氣早點晴朗，及時給客戶發(fā)過去。

陰雨天也讓靠苗木運輸和挖掘賺錢的外來務工人員造成了麻煩。來自江西的吳立買了一輛凱馬運輸車幫經(jīng)銷商把苗木從地里拉到苗木城，昨天他的車停在花木城東門口，一筆生意也沒接到。“以前每天都有幾筆生意，跑遠的地方，一趟200元，跑近的也有七八十元，現(xiàn)在下雨天，根本沒生意。”

疑似喜雨　苗木價格普漲兩成

蕭山花木城不僅經(jīng)銷蕭山本地種植的苗木，它還是華東的花卉交易中心，紹興的茶花和四季桂、寧波的楓樹、安吉的竹子、山東的銀杏等也都在這里集聚，然后發(fā)往全國各地。

“今年苗木價格都在回升，羅漢松漲了40%，桂花樹漲了30%，銀杏樹漲了20%，紅楓漲了15%。”陳紀來說。

記者在苗木城看到，幾乎每家苗木銷售點前，都擺著幾棵銀杏樹，邊上一個銘牌寫著賣出人的聯(lián)系。“這些銀杏樹都是從山東運來的，他們那里今年沒下雨，運輸過來比較容易。”陳紀來告訴記者，去年以來盡管地產(chǎn)不景氣，導致很多地產(chǎn)景觀苗木需求減少，但城市綠化的需求仍舊很旺盛。根據(jù)蕭山區(qū)花卉協(xié)會的統(tǒng)計，在市場銷售的140個苗木品種中，九成以上都出現(xiàn)了20%的漲幅。

在苗木城，記者碰到了開著皮卡車來裝苗木的衛(wèi)先生，他承包了杭州一個綠化工程，昨天親自來苗木城挑選苗木，昨天他也選中了幾棵銀杏樹。“現(xiàn)在雨天地濕路滑，本地的很多大型苗木都沒法出土，工期又催得緊，我們也只有挑選些現(xiàn)成的苗木種下去。”

今年“囤樹”有錢賺　苗木種植戶心里平靜

陳紀來的老家在蕭山區(qū)新街鎮(zhèn)盈中村，這里家家戶戶都種苗木。陳紀來把記者領到他家后面的苗場，龍柏、女貞、瓜子黃楊、桃葉珊瑚、紅葉石楠、忍冬、無患子等各種小苗木都種在地里，一壟壟的苗木中間，都是水溝。

“現(xiàn)在雨下得多，這些小樹苗的根系都被水泡了，容易霉根，成活率降低。”陳紀來指著一塊空地告訴記者，如果天氣好，小苗木早就移栽好了，現(xiàn)在天氣不好，只能在苗圃上等待。

郭東恩在蕭山種植了100多畝苗木，還在嘉興租種了200多畝，他自上世紀80年代就開始種苗木，算是蕭山一個苗木種植大戶。“今年到現(xiàn)在一共賣了20多萬元，多數(shù)苗木都在地里種著呢。”郭東恩告訴記者，現(xiàn)在種苗木收益還不錯，一畝金邊黃楊可以種6萬株，一年生的價格是0.65元，兩年生的是0.8元，扣除成本，一畝地可以賺兩萬多元。

盡管今年雨水比較多，但郭東恩種的多數(shù)都是大型苗。“我現(xiàn)在一點都不急，苗木種在地里就好比把錢存銀行，苗木越大價格越高。”他地里種的多數(shù)是桂花樹、垂絲海棠、櫻花等。以櫻花為例，胸徑3厘米的每株40元，4厘米的50元，而到8厘米可賣480元。櫻花基本一年胸徑能長1厘米，也就是囤一年能多賺近一倍。

不過，郭東恩也表示，現(xiàn)在苗木的價格漲跌太大，去年種一畝能賺一輛吉利熊貓的紅葉石楠，今年價格就一度大跌。他還是把苗木看做長期生意，不會大買大賣。