2012年苗木生意經(jīng)--新苗木生意經(jīng)之變相思維

2012年苗木生意經(jīng)--新苗木生意經(jīng)之變相思維--2011年已經(jīng)過(guò)去了，回放今年的苗木市場(chǎng)形勢(shì)，有銷(xiāo)量?jī)r(jià)格沖高的連連報(bào)喜聲；有大量品種有價(jià)無(wú)市的陣陣驚呼聲；有展望產(chǎn)業(yè)光輝未來(lái)的朗朗歌頌聲；有提醒投資者切勿盲目跟風(fēng)的嗡嗡警鐘聲；有憂恐現(xiàn)存問(wèn)題和隱患的沉沉轟鳴聲。。。。。�？梢�(jiàn)2011年，“一二五”的開(kāi)局之年，是一個(gè)繁榮時(shí)代的開(kāi)始，而有史以來(lái)，越是繁榮昌盛越伴隨著復(fù)雜多變。所以這也代表著苗木市場(chǎng)已進(jìn)入復(fù)雜的時(shí)代。在這樣的形勢(shì)下，深刻掌握苗木生意的方法和門(mén)路，也就是生意經(jīng)，對(duì)每個(gè)苗木人來(lái)說(shuō)是成敗的關(guān)鍵。本文就針對(duì)目前形勢(shì)，傳授廣大苗木人新苗木生意經(jīng)的其中一經(jīng)——變相思維，為大家下一步的發(fā)展指明方向

 

 

    在今年苗木行情一片大好的形勢(shì)下，不少業(yè)界人士對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展前景作出肯定的同時(shí)，也指出花木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈的嚴(yán)峻事實(shí)。如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出、賣(mài)得火？這個(gè)問(wèn)題對(duì)廣大苗木生產(chǎn)者老說(shuō)真是“才下眉頭，卻上心頭”。

 

    如果你思考競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)把目光牢牢地盯在“賣(mài)”上，一味的去想怎樣才能把自己的苗木在市場(chǎng)上賣(mài)出去、賣(mài)的多，然后把最大的精力花在研究營(yíng)銷(xiāo)上，那么很悲劇，你在市場(chǎng)、在競(jìng)爭(zhēng)者中是處于落后的，被壓迫、被操控的狀態(tài)。有一句做生意的俗語(yǔ)說(shuō)得好：成功者都是走在市場(chǎng)前面、引領(lǐng)市場(chǎng)行情的。他們拿著準(zhǔn)備好的東西等著市場(chǎng)追上來(lái)要，而你卻在提著行李追趕市場(chǎng)，而且是低著頭跑，沒(méi)有抬頭望望市場(chǎng)的動(dòng)向，沒(méi)有停下來(lái)看看還有哪些道路可以選擇。

 

    由此筆者認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)下，要及時(shí)進(jìn)行思維轉(zhuǎn)換，意識(shí)到“賣(mài)”已經(jīng)不再是關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)“賣(mài)”不如會(huì)“悟”。這個(gè)“悟”是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，作出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，繼而先行一步，走到市場(chǎng)的前面；也是指通過(guò)判斷市場(chǎng)多方面的需求，看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，讓生意生出新生意，多線發(fā)展。

 

    舉例來(lái)說(shuō)，近兩年花木租擺越來(lái)越流行，在各個(gè)城市都深受歡迎。殊不知當(dāng)初這個(gè)新行業(yè)是起源于南方的的一些苗圃。這些苗木種植戶都是會(huì)“悟”的人，他們意識(shí)到在越來(lái)越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須轉(zhuǎn)換、拓寬經(jīng)營(yíng)思路。因此他們通過(guò)思考，悟出了新的市場(chǎng)，從單一的種植、銷(xiāo)售苗木逐漸發(fā)展到花木租擺，不僅靠“賣(mài)”能賺錢(qián)，“租”也讓他們的收入翻了幾番。

 

 

 

    1、城市綠化中，地面綠化在逐步達(dá)到飽和，立體綠化將逐漸占據(jù)重要位置，成為必然的綠化趨勢(shì)。尤其是上海世博會(huì)的開(kāi)展，在國(guó)內(nèi)把立體綠化推向了行業(yè)潮流。以前人們認(rèn)識(shí)的立體綠化就是配置攀援植物，然而隨著立體綠化技術(shù)的不斷加強(qiáng)，適用的植物種類(lèi)越來(lái)越多，因此苗木生意人不妨考慮參與立體綠化行業(yè)，給自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擴(kuò)展一條新的生意路，這樣就根本不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊了。

 

    2、苗木不僅用于園林綠化，還要走進(jìn)千家萬(wàn)戶。一些園林專(zhuān)家在赴美國(guó)等地的考察中發(fā)現(xiàn)，不僅僅是花卉，他們的苗木重視機(jī)械化、精品化、容器化，也可以被千家萬(wàn)戶應(yīng)用。其實(shí)在我國(guó)也有了這方面的例子，譬如盆栽紅豆杉就以高姿態(tài)、高身價(jià)進(jìn)入了人們的視野。“千家萬(wàn)戶”是難以估量的龐大市場(chǎng)，朝這個(gè)方向努力必將爆發(fā)強(qiáng)大的力量，堪與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相抗衡。 

 

 

    今年春季全國(guó)苗木行情一片火爆，不管是喬木還是花灌木，價(jià)格都上漲，銷(xiāo)量都可觀。但是下半年以來(lái)，越來(lái)越多的苗木人意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題：因?yàn)榻鼉赡昊ü嗄境山粌r(jià)不斷攀升，且扦插繁殖容易，生產(chǎn)周期短，因此種植者紛紛擴(kuò)繁，如今導(dǎo)致存圃量驚人，未來(lái)市場(chǎng)將面臨供量過(guò)剩、價(jià)格大跌的巨大風(fēng)險(xiǎn)。果不其然，進(jìn)入6月份，如紅葉石楠、紅花檵木這類(lèi)花灌木的成交價(jià)暴跌近40%，至今依然沒(méi)有明顯的回升跡象。一些苗木人表示，未來(lái)紅花檵木和紅葉石楠的價(jià)格走勢(shì)尚不明朗，市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)能否消化產(chǎn)能的增長(zhǎng)還是個(gè)未知數(shù)。

 

    這樣的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題在苗木市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)多次，其背后的原因有種植者盲目跟風(fēng)、供需兩方脫節(jié)、外部游資大量涌入等等。市場(chǎng)是變化莫測(cè)的，供需不平衡是每個(gè)生意人都會(huì)面對(duì)到的問(wèn)題。那么當(dāng)你生產(chǎn)的苗木碰到了市場(chǎng)供量過(guò)大、價(jià)格暴跌的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)？是不是要見(jiàn)人就求他買(mǎi)買(mǎi)走，價(jià)錢(qián)看著給？或是大家在市場(chǎng)上打一場(chǎng)“減價(jià)甩貨”戰(zhàn)？

 

    如果大家換個(gè)思維角度想想，就應(yīng)該看出，一碰到這類(lèi)情況就甩貨，最終結(jié)果是“成全了別人委屈了自己”。垃圾尚能變廢為寶，我們辛辛苦苦培育的這么漂亮的苗木憑什么淪落至此？那么如何讓它們重新變成市場(chǎng)的“寶”？答案是：再造。

 

    再造是什么意思？如何再造？筆者舉一個(gè)大家都熟悉的例子：造型苗木。近幾年造型苗木是行業(yè)的熱點(diǎn)話題，受關(guān)注和受歡迎的程度極高，市場(chǎng)前景被普遍看好。由于造型苗木具有一定藝術(shù)性和技術(shù)性，所以附加值相對(duì)較高，因此也就促成了高利潤(rùn)。那么讓我們?cè)倏催@花灌木過(guò)剩的問(wèn)題，便迎刃而解了。減價(jià)甩貨當(dāng)然不如將其再造為各類(lèi)造型，由此獲得高利潤(rùn)來(lái)的明智。有人也許會(huì)質(zhì)疑說(shuō)，再造不是又一筆時(shí)間和金錢(qián)的投入嗎？這究竟劃不劃算？筆者曾經(jīng)采訪過(guò)許多成功的苗企，他們的成功經(jīng)驗(yàn)里都有“堅(jiān)持”和“目光長(zhǎng)遠(yuǎn)”�？梢�(jiàn)苗木生產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只注意眼前的利益和困難是無(wú)法發(fā)展的。

 

 

    隨著社會(huì)發(fā)展，物價(jià)普遍在上漲，而且中國(guó)一直偏愛(ài)通貨膨脹，所以苗木產(chǎn)業(yè)的土地、勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料等成本連年飛快上升。這個(gè)問(wèn)題在較發(fā)達(dá)地區(qū)尤為突出。人們都抱怨發(fā)達(dá)地區(qū)的房?jī)r(jià)是天價(jià)，近期發(fā)達(dá)地區(qū)的苗木人也無(wú)奈地指出，本區(qū)花木業(yè)在銷(xiāo)售、技術(shù)、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正因成本不斷升高而被日益沖抵、削弱。據(jù)筆者調(diào)查，正常生產(chǎn)情況下，發(fā)達(dá)地區(qū)的花木種植成本比欠發(fā)達(dá)地區(qū)每畝要高1500--2000元左右。

 

    苗木生產(chǎn)成本上漲不僅直接影響到效益，而且削弱了發(fā)達(dá)地區(qū)本來(lái)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)導(dǎo)致發(fā)達(dá)地區(qū)的苗木生產(chǎn)者在發(fā)展先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新管理、營(yíng)銷(xiāo)方法等方面的積極性受挫，因此將對(duì)整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成阻礙。這是個(gè)不容忽視的大問(wèn)題，關(guān)系到每個(gè)苗木人的未來(lái)。

 

    解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，如果我們從正面去思考，必然會(huì)將主要目標(biāo)針對(duì)“如何減少成本”。 于是開(kāi)始尋找成本抑減的機(jī)會(huì)：縮減日常支出、裁員減薪、買(mǎi)更便宜的苗種、農(nóng)藥和設(shè)備。。。。。。誠(chéng)然，從短期來(lái)看，這些做法是縮減了一定的成本支出，但是這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展又將是怎樣的影響？會(huì)不會(huì)反而是“得不償失”呢？有一句民間老話這樣說(shuō)：沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，故筆者認(rèn)為，面對(duì)生產(chǎn)成本上漲，會(huì)“減”不如會(huì)“加”。所謂“加”指的是投入，也就是說(shuō)，我們要變相思維，從成本投入上入手解決成本上漲問(wèn)題。那么我們就應(yīng)把關(guān)鍵放在研究“成本投入應(yīng)如何分配，重點(diǎn)投入哪一塊更劃算”這類(lèi)問(wèn)題上來(lái)。

 

    根據(jù)苗木市場(chǎng)的目前形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，筆者認(rèn)為，苗木生產(chǎn)者最應(yīng)注重并加大的是技術(shù)投入。用技術(shù)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，降低種植密度，加強(qiáng)整型修剪，提高植株的一致性、可觀賞性，適時(shí)移栽、促進(jìn)根系生長(zhǎng)、提高苗木成活率。這樣生產(chǎn)出來(lái)的是以質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)的精品苗木，它們的美麗和健康會(huì)令采購(gòu)方趨之若鶩、互相抬價(jià)，而它們自己本身就是營(yíng)銷(xiāo)手段、就是品牌。這樣，當(dāng)初的成本上漲的問(wèn)題也就早已不是問(wèn)題了。

 

 

    以上變相思維三口訣是特別為新形勢(shì)下的廣大苗木人量身打造的生意經(jīng)，筆者在此點(diǎn)到為止，其中更多的奧妙和變化就留給大家去思考和發(fā)掘。筆者亦會(huì)密切而深入的觀察苗木市場(chǎng)的形勢(shì)變化，繼續(xù)編寫(xiě)“新苗木生意經(jīng)”，力求為廣大苗木人解析迷津、指引方向。