我國種球貿(mào)易企業(yè)當(dāng)自強

2010年11月至2011年9月底，我國從荷蘭進口百合種球總量約為15600萬粒，與2009年11月至2010年9月這個階段相比增長了2000萬粒，進口量大幅增長給國內(nèi)的百合種球銷售帶來巨大的壓力，荷蘭種球從8月底開始出現(xiàn)價格下滑跡象，到9月各個規(guī)格產(chǎn)品價格平均跌幅達30%，令手頭有貨未銷售完畢的貿(mào)易商和各產(chǎn)區(qū)二級代理商叫苦不迭。 

與進口種球形成鮮明對比的是下半年國內(nèi)百合切花銷售價格，10月份是每年鮮切花銷售由淡轉(zhuǎn)旺的關(guān)鍵點，然而今年夏季下種的花農(nóng)在進入下半年旺季之初就提前遭遇“寒冬”，成品花市場爛價給花農(nóng)帶來損失的同時，也給國內(nèi)的種球貿(mào)易企業(yè)帶來巨大壓力，2012年百合種球銷售蒙上了陰影。 

連續(xù)兩年，受國際經(jīng)濟形勢不佳的影響，百合主要生產(chǎn)國如美國、日本和臺灣地區(qū)等都在縮減進口數(shù)量，國際種球貿(mào)易市場形勢一片慘淡，唯有中國市場是風(fēng)景這邊獨好，進口數(shù)量連年增長。國內(nèi)的百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展真的是和統(tǒng)計數(shù)據(jù)一樣，一片欣欣向榮嗎？其實不然，如果說去年的百合切花銷售還算差強人意的話，今年卻給了從業(yè)者一記當(dāng)頭棒喝，11月份百合切花均價是近三年同期最低。貿(mào)易企業(yè)也是有苦自己知，每年以10%至15%遞增的采購成本，吞噬著企業(yè)的利潤率，進口量逐年增加后免稅指標(biāo)緊張也給企業(yè)帶來巨大壓力。 

采購成本增加的同時并沒有帶來品質(zhì)的提升和售后服務(wù)的完善，今年農(nóng)戶反映進口種球的青霉、花苞畸形、多頭出花率問題比往年都要多，個別外企甚至出現(xiàn)了多批次混裝冒充一個批次銷售的現(xiàn)象。中國市場的強勁表現(xiàn)給國際種球貿(mào)易注入活力，可并沒有引起國外公司的重視，中國的種植者在售后環(huán)節(jié)卻常年處于弱勢地位。一位從業(yè)多年的種球貿(mào)易企業(yè)老板感慨：我們的企業(yè)在國外的采購基本是“搶貨”，自己人互相火拼，除了拼價格還拼采購量，這也導(dǎo)致了外商的優(yōu)勢心理，這家中國公司不買后面還有十多家排隊，采購和售后合同自然更利于外方，我們對外根本沒有談判的砝碼。 

國內(nèi)種球銷售市場這兩年高歌猛進，行業(yè)之中彌漫著一種盲目的樂觀情緒，這種情緒蒙蔽了不少企業(yè)，喪失了量力而行的底線，一些公司明明手頭只有兩三百萬的客戶容量，在采購時卻敢下七八百萬的訂單，抱著賭博心理，遲早會撐破肚皮。這些行為傷害的不僅僅是企業(yè)自身，還有整個百合產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)當(dāng)自強，加強產(chǎn)品采購體系固然重要，銷售和售后服務(wù)同樣是影響企業(yè)生存的重要因素，只有前后兩端齊頭并進，企業(yè)才會健康發(fā)展。