江西大余花卉產(chǎn)銷之道 找對癥結(jié)善調(diào)理 破解瓶頸圖發(fā)展

  597苗木網(wǎng)2011年11月30日最新資訊:近年來，江西省大余縣找對癥結(jié)善調(diào)理，轉(zhuǎn)變消費觀念、開發(fā)自主產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)銷模式，破解發(fā)展“瓶頸”實現(xiàn)了花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大、效益不減。目前，全縣花卉種植面積達到2.5萬畝，產(chǎn)值突破3億元。

轉(zhuǎn)變消費觀念—激活內(nèi)需

許多人眼里，只有辦大事時才消費花卉，比方結(jié)婚、開工慶典和重要會議等。然而，江西省大余縣，近年來花卉已成為日常消費的一部分，這個被有效激活的內(nèi)需促進了花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

大余縣花卉業(yè)快速發(fā)展，除對外營銷外，縣內(nèi)花卉消費也很火爆，多年來全縣已實現(xiàn)城鎮(zhèn)單位人均10盆花、城鎮(zhèn)家庭人均6盆花、農(nóng)村家庭人均3盆花的花卉消費指數(shù)。大余縣始終以“窗口”意識來規(guī)劃建設和美化綠化，廣泛動員群眾投身城鎮(zhèn)建設、新農(nóng)村建設和城鄉(xiāng)綠化。3年來，該縣城鎮(zhèn)綠化覆蓋率達43.2%城鎮(zhèn)人均公共綠地面積21平方米，僅城鎮(zhèn)公共綠地、花壇每年消費花卉1000多萬盆。

時下，花卉成為大余縣城鄉(xiāng)居民美化工作生活環(huán)境的肯定投資項目，大多數(shù)單位和居民選擇花卉租擺方式，花不多的錢，就能綠化樓（庭）院居室，四季鮮花不時。近年來，大余縣花卉租擺業(yè)務迅速壯大，目前城鎮(zhèn)單位、城鄉(xiāng)家庭以租擺花木的方式每年消費花卉200萬盆至300萬盆。

開發(fā)自主產(chǎn)品—調(diào)優(yōu)結(jié)構

為防止產(chǎn)品同質(zhì)化，大余縣利用外地豐富的野生花卉資源，引導花農(nóng)與技術人員馴化栽培擁有自主知識產(chǎn)權的花卉新品種，切實調(diào)優(yōu)花卉產(chǎn)品結(jié)構。

金邊瑞香雖然是大余縣的特色名花，為大余花卉業(yè)的發(fā)展奠定了市場、人才和技術基礎，然而，隨著時間的推移，其品種單一、抵御市場風險能力較差的弱點逐漸凸顯。為改變這一現(xiàn)狀，大余縣把希望的目光投向了起伏連綿的大山。大余縣地處庾嶺腹地，有著“冬無嚴寒，夏無酷暑”獨特氣候，野生花卉資源十分豐富，不時有花卉珍品被發(fā)現(xiàn)。為讓野生花卉資源轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大余縣花卉辦、林業(yè)局、森林公安局依照政策法規(guī)，掌握采挖區(qū)域和數(shù)量，以花卉基地為龍頭，聯(lián)合江西省中醫(yī)院研究院、贛州市花卉研究所的技術力量，成立了專門的課題組，對野生花卉產(chǎn)業(yè)化開發(fā)中的關鍵生物技術進行研究，聯(lián)合局部花卉生產(chǎn)企業(yè)和大戶，南安鎮(zhèn)“瑞香世界”黃龍鎮(zhèn)花卉基地建立了野生花卉引種馴化和生產(chǎn)基地，破解選種、繁殖、培育和病蟲害防治等難題。如今，虎舌紅、榮華果、觀光木、迷你型富貴籽等已成為續(xù)寫花鄉(xiāng)輝煌的新“花旦”

創(chuàng)新產(chǎn)銷模式—疏通渠道

為了適應激烈的競爭市場，大余縣不時創(chuàng)新產(chǎn)銷模式，疏通營銷渠道，模式主要有外設銷售窗口、合作抵御風險等。近年來，大余縣在廣東省的東莞、順德、陳村、芳村等全國知名的花卉銷售集散地設立了銷售窗口。從此，大余的各種名貴花卉便可在外長年展示銷售，花農(nóng)不必再擔心找不到買主，更不需急著脫手，防止了競相壓價。

雖然大余縣花卉產(chǎn)業(yè)起步時由小型戶花農(nóng)為主，逐漸形成如今超億元的大產(chǎn)業(yè)，但是由于臨時形成的獨立生產(chǎn)、獨立經(jīng)營模式，花農(nóng)既搞生產(chǎn)又搞銷售，容易導致市場價格不穩(wěn)定。冠面直徑30厘米的金邊瑞香，上世紀七八十年代每盆賣1000多元，前幾年每盆只賣10元左右。2008年3月，大余縣長期從事花卉生產(chǎn)的專業(yè)戶，成立了章江花卉生產(chǎn)合作社，統(tǒng)一品種、技術、規(guī)范、品牌、定價、分戶管理，逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一銷售。

產(chǎn)銷模式的創(chuàng)新，輕松實現(xiàn)花卉銷量、價格的攀升，大余縣花卉整體效益因此增長10%以上。 濕地松容器苗價格表