苗木拖欠款解決辦法

苗木拖欠款解決辦法
本文主要講解以下幾種情況
1熟人介紹的客戶(hù)
2異地苗款咋追
3政府欠款不還該咋辦
4老客戶(hù)不翼而飛 怎么辦
5討苗款的技巧

熟人介紹的客戶(hù) 購(gòu)苗也要簽合同
　案例
　　湖南瀏陽(yáng)的苗木經(jīng)紀(jì)人周志平、周志邦兄弟與武漢做綠化的民營(yíng)企業(yè)甲公司有生意上的往來(lái)，對(duì)方信譽(yù)一直不錯(cuò)。在與甲打交道時(shí)周氏兄弟慢慢和與甲同屬一個(gè)老板的乙公司熟悉了。年初，乙公司總經(jīng)理找周氏兄弟買(mǎi)苗，因是熟人，也就沒(méi)簽合同，只口頭協(xié)議全部貨到即付款，總共有7車(chē)貨，貨款12萬(wàn)多元。但是貨到后，乙公司卻以賬上沒(méi)錢(qián)為由推托，周氏兄弟為此專(zhuān)程跑了3趟武漢，也沒(méi)拿到一分錢(qián)。找乙公司總經(jīng)理根本沒(méi)用，因?yàn)樵摻?jīng)理是外聘的，沒(méi)有財(cái)務(wù)權(quán)。直到后來(lái)費(fèi)了一番功夫找到乙公司的老板，才拿到一部分貨款，但到現(xiàn)在，仍有近30％的錢(qián)沒(méi)有到賬。
　　支招
　　朱紹遠(yuǎn)（苗木界知名資深人士）從我的經(jīng)驗(yàn)看，熟悉的、和自己有過(guò)生意往來(lái)的購(gòu)苗者誠(chéng)信度都較好，很少拖欠款，而因?qū)δ吧�的�?gòu)苗者警惕性較高，即使他欠款也比較少、損失也不大，最易出問(wèn)題的就是這種半生不熟的客戶(hù)。對(duì)這樣的購(gòu)苗者一定要先對(duì)其進(jìn)行誠(chéng)信度方面的考察，謹(jǐn)慎行事為好。
　　余根民（苗木界知名資深人士）對(duì)付這樣的情況，我們一般這樣做：首先，和對(duì)方把這筆生意事實(shí)認(rèn)定清楚，如果人家說(shuō)有困難可以先放一放，但必須打欠條；如果對(duì)方對(duì)苗木質(zhì)量有意見(jiàn)，可適當(dāng)打點(diǎn)折扣，然后過(guò)一段時(shí)間再去要錢(qián)。若還要不到，就找朋友或介紹人（這個(gè)案例可以找甲公司的人）去幫忙催。如果還沒(méi)要到，最后就是起訴了。當(dāng)然，要考慮耗費(fèi)的時(shí)間和精力成本是否值得。
　　還有一種比較惡劣，連欠條都不肯打完全賴(lài)賬。對(duì)這種情況一定要多收集證據(jù)，如貨物來(lái)往收據(jù)等，以備打官司時(shí)用。
　　田建林（苗木界知名資深人士）對(duì)這種通過(guò)相熟客戶(hù)認(rèn)識(shí)的客戶(hù)，一定不能因?yàn)樵瓉?lái)的客戶(hù)很講誠(chéng)信，而想當(dāng)然的認(rèn)為他周?chē)�的人也�?huì)講誠(chéng)信。和這種客戶(hù)合作一定要簽合同，每次送苗后要對(duì)方出一個(gè)詳細(xì)的收據(jù)，把時(shí)間、地點(diǎn)、苗木數(shù)量和規(guī)格都寫(xiě)清楚。一旦出現(xiàn)拖欠情況，日后打官司也有證據(jù)。

這樣的異地苗款咋追
近日，記者接到來(lái)自河南南陽(yáng)金輝月季基地經(jīng)理任鐵強(qiáng)的傳真，上面是北京潤(rùn)迪園林工程公司的兩張欠條。隨后，任鐵強(qiáng)將自己與潤(rùn)迪公司經(jīng)理薛迪的錄音也發(fā)了過(guò)來(lái)。
　　任鐵強(qiáng)說(shuō)，3月，薛迪來(lái)到他的基地，選購(gòu)了月季、紅葉小檗、金葉女貞等價(jià)值3.4萬(wàn)元的綠化用苗。當(dāng)時(shí)雙方達(dá)成口頭協(xié)議，任將貨發(fā)到北京，薛驗(yàn)收后付款。
　　任鐵強(qiáng)將第一車(chē)貨送到北京昌平的潤(rùn)迪公司后，薛迪表示，先把第一車(chē)苗的運(yùn)費(fèi)給司機(jī)，第二車(chē)苗到后一起結(jié)算，并讓會(huì)計(jì)張景峰打了一張欠條。第二車(chē)苗送到時(shí)，薛迪出差去了天津，他在中告訴任鐵強(qiáng)，苗款的事交給了會(huì)計(jì)。但會(huì)計(jì)說(shuō)周六不辦公，要等周一。周一，薛迪又說(shuō)銀行查賬，給不了錢(qián)，要等半個(gè)月。如果等不及，可留下銀行賬號(hào)，半個(gè)月后把錢(qián)直接打過(guò)去。
　　無(wú)奈，任鐵強(qiáng)帶著兩張寫(xiě)著苗子品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格的欠條回到南陽(yáng)，但一直沒(méi)等到薛迪的匯款。打過(guò)去，對(duì)方總往后拖時(shí)間。后來(lái)，就打不通了。此后，任鐵強(qiáng)多次到北京潤(rùn)迪公司，也一直沒(méi)找到薛迪。自己的苗已被該公司種到了國(guó)防部外事局家屬院，可苗款一直拖到現(xiàn)在。對(duì)于這種異地追款，他真不知道該怎么辦。
　　蔣永法（苗木界知名資深人士）這樣的異地追款很難。如施工方遲遲不肯還款，應(yīng)在甲方單位沒(méi)有驗(yàn)收工程時(shí)將苗木拔起運(yùn)走。為避免這種情況，苗圃也應(yīng)盡可能多的了解買(mǎi)方公司背景和信譽(yù)，對(duì)其資金實(shí)力做出一定的判斷。對(duì)于第一次接觸的客戶(hù)要謹(jǐn)慎，不要賒欠，尤其是送貨上門(mén)，最好先付訂金。
　　林華明（苗木界知名資深人士）這種情況屬于詐騙行為，賣(mài)方可向公安部門(mén)報(bào)案。手中有買(mǎi)苗人的欠條，而且知道自己的苗用到了什么地方，通過(guò)公安部門(mén)追根溯源就能找到買(mǎi)苗人。追討異地苗款，也能全權(quán)委托異地律師打官司。如果買(mǎi)方當(dāng)時(shí)付現(xiàn)金困難，可以在身份證復(fù)印件上打欠條，注明苗木品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格的同時(shí)，還要寫(xiě)清還款期限。
　　盧民（北京英浩律師事務(wù)所律師）這樣的異地交易，在沒(méi)有約定雙方法院管轄的情況下，應(yīng)該到買(mǎi)方所在地全權(quán)委托律師事務(wù)所代理訴訟。訴訟方需要提供本人身份證、發(fā)貨憑證、買(mǎi)賣(mài)合同等相關(guān)材料接受審查。通過(guò)審查后，事務(wù)所會(huì)代表訴訟方向法院起訴。一般來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)元以下的律師代理費(fèi)為買(mǎi)賣(mài)金額的7％至8％，事務(wù)所一般會(huì)規(guī)定最低代理限額，約為5000元。

政府欠款不還該咋辦
案例
　　寧夏某縣的張建明有50畝的花木生產(chǎn)基地，另在縣城開(kāi)了花木行，自產(chǎn)自銷(xiāo)。上半年，時(shí)任縣政府辦公室主任的姬某到張建明這里購(gòu)買(mǎi)花木，金額共計(jì)3100元。當(dāng)時(shí)姬某說(shuō)年底一次性結(jié)算，可是到了7月份，姬某被提升為副縣長(zhǎng)了，縣政府辦公室主任由郭某擔(dān)任。郭上任后就不認(rèn)賬了，后多次找姬副縣長(zhǎng)要賬都沒(méi)成功，最后姬某在發(fā)票上說(shuō)明情況，郭主任才簽了字。現(xiàn)在張建明也沒(méi)拿到錢(qián)，找出納，出納就是不給。有什么辦法解決這個(gè)問(wèn)題嗎？
　　許叢山（苗木界知名資深人士）既然當(dāng)事人和主管領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)票上簽了字，拿不到錢(qián)是沒(méi)有道理的。出現(xiàn)這種情況要找當(dāng)事人，或者找更高一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)商解決。
　　胡勇軍（浙江海通律師事務(wù)所律師）購(gòu)買(mǎi)花木的是縣政府，無(wú)論具體經(jīng)辦人有沒(méi)有改變，責(zé)任主體都是縣政府。既然有發(fā)票，說(shuō)明事實(shí)也非常清楚，可以選擇打官司，但由于涉及金額只有3100元，法律成本就顯得高了。是協(xié)商解決，還是提起訴訟，張建明還需認(rèn)真考慮。

老客戶(hù)不翼而飛 怎么辦
案例

　　開(kāi)春，廣東某苗圃王老板接待了一個(gè)從深圳來(lái)的園林公司代表。雖然這個(gè)公司一次性苗木用量不大，每次只采購(gòu)一兩萬(wàn)元錢(qián)的苗木，但是承諾經(jīng)常會(huì)到這里來(lái)采購(gòu)，所以他心里還是挺高興。
　　那家公司也挺守信用，第一次先在苗圃?xún)?nèi)交了10％的訂金，等到王老板的苗一運(yùn)到對(duì)方指定的地點(diǎn)，剩余的貨款就一分不差地交到王老板手里。正像當(dāng)初所承諾的，兩個(gè)星期后，那家園林工程公司又來(lái)調(diào)苗了，付款還是和前一次一樣痛快，這讓王老板心里很踏實(shí)。又過(guò)了兩個(gè)星期，這個(gè)客戶(hù)又來(lái)拿苗了，金額為2萬(wàn)多元，也是在苗圃?xún)?nèi)先交了10％的訂金，可是等到王老板把苗送到對(duì)方指定地點(diǎn)后，工作人員說(shuō)老板不在，貨款過(guò)幾天再給�；氐矫缙院螅�王老板不管怎么打?qū)Ψ降亩即虿煌�，再親自上門(mén)一看，那家園林工程公司已經(jīng)蹤影全無(wú)�，F(xiàn)在兩年過(guò)去了，仍杳無(wú)音信，苗款也打了水漂。
　　王老板說(shuō)，這樣的事情已遇到幾次，還有“規(guī)矩”了五六次后“飛”的呢，怎樣才能既不放掉生意又能保證不出現(xiàn)欠款呢？

　　支招

　　房淑霞（苗木界知名資深人士）出現(xiàn)這種情況還是我們賣(mài)苗人自己大意了，因?yàn)槟壳霸谶@個(gè)行業(yè)賒賬的現(xiàn)象比較普遍，因此不管是從保護(hù)自己利益出發(fā)，還是從扭轉(zhuǎn)賒賬橫行的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，都要當(dāng)場(chǎng)全額現(xiàn)金交易。并且越是會(huì)自我吹噓的人越應(yīng)該注意，就是生意不做也別給日后欠款問(wèn)題發(fā)生留下可乘之機(jī)。
　　王璐（苗木界知名資深人士）這種情況許多苗圃都經(jīng)歷過(guò)，在全額現(xiàn)金交易有困難的情況下，不管是老客戶(hù)還是新客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方一定要簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，并且保存好出貨單據(jù)等相關(guān)手續(xù)，以備欠款問(wèn)題發(fā)生時(shí)，為法律解決提供證據(jù)。

有理有情討苗款
在追討苗款的時(shí)候，考慮到與對(duì)方的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及今后的生意，因此被欠款人總希望在不反目為仇、雙方都能接受的情況下把錢(qián)要回來(lái)。這時(shí)，就要講究技巧和策略，既不能太軟，也不要太硬，更不要一味地騷擾對(duì)方或采取極端的手段。
　　著名苗木經(jīng)紀(jì)人孫妙夫認(rèn)為，現(xiàn)在很多人在要債時(shí)都是一次又一次的上門(mén)“拜訪”，認(rèn)為當(dāng)對(duì)方煩得受不了的時(shí)候就會(huì)把錢(qián)還上，這當(dāng)然有一定的作用，但成功概率很小，還有不少人你越煩他他越不愿意把錢(qián)還給你。此外，采取毆打?qū)Ψ�、砸�?duì)方車(chē)、毀對(duì)方苗圃等暴力手段更是不可取的。孫妙夫的一次要款經(jīng)歷或許能給大家一些啟發(fā)。那個(gè)客戶(hù)實(shí)力挺強(qiáng)，欠的苗款也挺多。春節(jié)前，到對(duì)方公司后了解到他想拖款時(shí)，孫妙夫首先表示，他很珍惜這個(gè)客戶(hù)，同時(shí)也很尊敬這個(gè)客戶(hù)，今后雙方如能繼續(xù)合作，將會(huì)是一個(gè)雙贏的結(jié)果，同時(shí)舉了很多具體的例子。之后孫妙夫說(shuō)：“如果你現(xiàn)在不按照合同上約定的時(shí)間還款，那么你就是撕毀合同，我們公司的法務(wù)部會(huì)立即起訴你，律師函將馬上送到你的公司。同時(shí)，我會(huì)在公司的網(wǎng)站上隨便找一個(gè)角落，建一個(gè)企業(yè)黑名單目錄，你會(huì)是第一個(gè)‘上榜’的人。我們的網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)六大苗木業(yè)主流媒體都有鏈接，你可以想象網(wǎng)絡(luò)的力量，一夜之內(nèi)你不守信用的事情會(huì)被所有人知道，你的信譽(yù)會(huì)受到嚴(yán)重影響。還有一點(diǎn)，我們公司在苗木業(yè)內(nèi)的能力你應(yīng)該清楚，如果你不按合同還款，你將永遠(yuǎn)失去我這個(gè)合作伙伴，相信這對(duì)你們公司今后的業(yè)務(wù)也沒(méi)有什么益處。”
　　經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的談判，對(duì)方不僅把所欠的苗款全都結(jié)清，還與孫妙夫訂下協(xié)議：在苗價(jià)降低10％左右的前提下，在孫公司的賬戶(hù)下預(yù)存30萬(wàn)元的苗款，作為流動(dòng)資金。 597苗木網(wǎng)2011年9月18日整理