花卉苗木成鄉(xiāng)親們致富“金鑰匙”

　　“咱們現(xiàn)在看到的這一片，只是基地的一角，東邊和路南邊還有一大半都沒轉(zhuǎn)到，我每天上班，隨便到園區(qū)轉(zhuǎn)一遍就是好幾萬步。”帶我們參觀園區(qū)基地的銷售人員介紹，再過幾天這里就是另一番景象了，到時(shí)候萬物萌發(fā)、辛夷花開，園區(qū)儼然就是一個(gè)大花園。

　　綠博苗木公司位于小店鄉(xiāng)山底村，是郭良正和5個(gè)苗木經(jīng)銷商于2020年10月共同創(chuàng)辦的，已規(guī)模化發(fā)展苗圃270余畝，用地涉及周邊的東坪、楊莊、官莊等村。

　　公司主要經(jīng)營以玉蘭科、槭樹科、海棠科花卉苗木為主的容器苗，引進(jìn)培育了玉蘭、日本紅楓、雞爪械、海棠、蒙古櫟等40多個(gè)優(yōu)質(zhì)樹種，年生產(chǎn)銷售花卉苗木10余萬株，帶動(dòng)農(nóng)戶新發(fā)展苗木花卉3000余畝，企業(yè)用工帶動(dòng)周邊140多人就業(yè)、脫貧30余人，戶均增收6000余元。

　　郭良準(zhǔn)備趁著開春大干一場(chǎng)，今年計(jì)劃再擴(kuò)建120畝，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植2000余畝，擬繁育各類苗木花卉優(yōu)質(zhì)品種180余個(gè)。

　　雖然只有36歲，郭良正卻已從事苗木經(jīng)營14年，從苗木經(jīng)紀(jì)人做起，2017年在南召縣云陽鎮(zhèn)建立了苗木銷售公司，主要以銷售當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)樹種和自家苗圃的樹種為主。隨后，他發(fā)展苗圃1500余畝，建立了5個(gè)苗木基地，苗木生意日益紅火。

　　優(yōu)越的地理?xiàng)l件、良好的發(fā)展勢(shì)頭，讓郭良正始終堅(jiān)信：花卉苗木是自己、更是鄉(xiāng)親們致富的“金鑰匙”。

　　南召縣地處北亞熱帶向暖溫帶過渡地區(qū)，是北樹南遷、南花北移的天然馴化基地，能滿足不同氣候、不同樹種、不同生態(tài)要求的花木在此生長(zhǎng)繁育，很多花木經(jīng)馴化后能在北方落地生長(zhǎng)、在南方開花繁榮。南召因此成為南北苗木繁育的中轉(zhuǎn)站，成為北方苗木銷售的供應(yīng)站和北方苗木交易的主要集散地之一。

　　近年來，南召縣把苗木花卉作為支柱產(chǎn)業(yè)來抓，通過政策扶持、資金支持、技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)引導(dǎo)等手段，鼓勵(lì)引導(dǎo)廣大群眾大規(guī)模發(fā)展玉蘭花木產(chǎn)業(yè)，依靠特色產(chǎn)業(yè)致富增收。按照“基地化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營”理念，采取園區(qū)引領(lǐng)、品牌創(chuàng)建、科技創(chuàng)新、政策激勵(lì)等措施，集中力量打造花木精品示范園區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，推行“企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，引領(lǐng)玉蘭花木產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　在河南省“四優(yōu)四化”科技支撐項(xiàng)目的帶動(dòng)下，以及南召縣林業(yè)局花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的引導(dǎo)下，郭良正瞄準(zhǔn)容器苗產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成活率高、緩苗期短、銷售不受季節(jié)限制等優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整種植和產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，果斷大力發(fā)展容器苗，實(shí)現(xiàn)了不分淡季、旺季全年均能營銷的目的。郭良正建立了專業(yè)化的電商銷售團(tuán)隊(duì)，利用現(xiàn)有的20余名員工，打造了采購團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國26個(gè)�。ㄊ校�，年銷售額達(dá)5000余萬元。

　　我們?cè)诨�地參觀時(shí)，3位美女主播輪番上陣，逐個(gè)介紹所有優(yōu)勢(shì)樹種。這些銷售顧問都是多面手，既善溝通、懂銷售，還會(huì)開車、能直播。

　　郭良正在苗木花卉經(jīng)營方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，苗木生意也做得風(fēng)生水起、紅紅火火。經(jīng)過前期的艱難打拼，他深刻地認(rèn)識(shí)到，要想在市場(chǎng)上立足，就要有硬貨，首先苗木質(zhì)量要好，同時(shí)“酒香也怕巷子深”，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，懂經(jīng)營、會(huì)管理，能把銷售量提上去才是硬道理。他堅(jiān)持誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，注重售后服務(wù)，對(duì)于有問題的苗木能夠退貨退錢，苗木售出后也堅(jiān)持做好咨詢服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。

　　他致力于解決苗農(nóng)賣苗難問題，創(chuàng)立了“青年苗木聯(lián)盟”，由49家大型苗木公司及國企上市公司聯(lián)合組成，整合各地真實(shí)有效的苗木資源，對(duì)接苗農(nóng)服務(wù)工地，為苗農(nóng)的苗木做免費(fèi)廣告，為工地提供省時(shí)、省力、省錢的服務(wù)，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)供銷對(duì)接，找到需求的苗木信息，采購到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。聯(lián)盟成立3年來，通過成員之間抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏，總成交額已達(dá)2億元。

　　郭良正認(rèn)為，能讓鄉(xiāng)親們致富的花卉苗木產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展壯大，是南召的各種優(yōu)勢(shì)讓他們占據(jù)了天時(shí)地利，而當(dāng)?shù)氐幕蒉r(nóng)政策則是最大的“幕后推手”。