南方地區(qū)苗木行情

• （滕頭園林華東區(qū)銷售總監(jiān)）
• 2010年大學畢業(yè)進入滕頭園林，從事苗木行業(yè)11年。

　　2月起，耕地“非糧化”整治工作在浙江省多地開展。目前，首批土地整頓已告一段落。在金華、蕭山等苗木生產聚集區(qū)域，已有不少苗圃被騰退。

　　騰退的苗圃中，既有生產條件較差的，還有土地即將到期的，也不乏圃內苗木品質還不錯的。騰退的苗木種類各不相同，這些產品在3月集中拋售，給本地的苗木市場帶來不小的沖擊。

　　價格受沖擊最嚴重的是國槐、白蠟等常規(guī)樹種，其價格有不同程度的下調。整體行情有些混亂，中小苗農的恐慌心理，又加劇了這種混亂。從業(yè)者的生產和銷售計劃受到影響。

　　在“退苗”行動之外。來自浙江本省綠化需求一直比較平淡。一方面，景觀建設基本已經飽和，提質需求釋放緩慢；另一方面，地產項目受政策影響也沒有往日榮光。本省苗木多銷往周邊省份，比如江西、湖北和山東。在本省用地成本提升的情況下，浙江苗木生產企業(yè)尤其是喬木生產企業(yè)優(yōu)勢很小。

　　此外，最近連綿不斷的降水天氣，也讓喬木的出圃變得困難。目前喬木的走量并不大，預計雨季過后，會迎來一波喬木出圃小高峰。

　　無論是政策影響，還是行業(yè)周期，或是天氣因素，都導致了苗木從業(yè)者的日子并不好過。尤其是大型企業(yè)，只有找到自己的核心競爭力，才能在這樣的環(huán)境中存活下來。滕頭園林針對夏季的反季節(jié)移栽需求，開展苗木斷根工作，處理大規(guī)格喬木，如胸徑10厘米的紅玉蘭、垂絲海棠等，以提升夏季的產品競爭力。

　　目前的金華，隨著千余畝清退土地種植糧食作物的完成，“退苗還糧”進程也稍微放緩了一些。預計未來會有更多苗圃被清理，從業(yè)者還需早做打算。

　　江蘇夏溪 有單子沒貨 有貨價太高

　　戈飛

• （江蘇常州市胖丫頭苗圃總經理）
• 入行10年，在自營苗圃的同時，長期從事苗木經紀人工作，能緊跟市場動態(tài)做出判斷。

　　每年4月之前，都是夏溪灌木類產品的走貨高峰期。今年銷售季開始得很早，大部分商戶從正月初二就開始工作了。截至目前，今年春季的銷售情況非常不錯。各類苗木產品售價均有不同程度上漲，以灌木球與灌木小苗上漲最為明顯。

　　苗價的上漲主要有兩個原因，一是去年年底氣溫偏低、疫情反復，導致很多項目提早停工，積壓了不少需求，而且低溫凍壞了不少苗木，需求被進一步放大；二是生產者尤其是散戶對疫情恐慌，曾在年前大量拋售，存貨量大大減少。

　　現(xiàn)在是有單子沒貨，有貨價太高。工程用灌木球類產品供不應求。以小苗為例，金絲桃、八角金盤、海桐、瓜子黃楊、金邊黃楊、紅葉石楠、毛鵑價格上浮了15%至20%。灌木球方面，高40厘米至60厘米，冠幅為20厘米至30厘米的金邊黃楊、海桐、紅花檵木、大葉黃楊等球類價格都上浮了10%左右。

　　預計4月之后，隨著植物生長速度的加快，這種現(xiàn)象會有所緩解。

　　但存在另一個“威脅”可能導致苗木供應量縮減。夏溪市場素有“忙不忙，看小苗”的說法。小苗指灌木類產品。以夏溪市場為中心，向周邊輻射，聚集了不少灌木類產品的生產基地，而隨著土地政策的進一步推進，這些輻射出來的地區(qū)可能會最先受到清退，從而影響產品供應量，導致苗木價格的變化。

　　土地問題會更多影響喬木類產品，灌木和草花類產品出貨周期快，短期受影響應該不大。

　　湖北荊州 總體銷量下滑明顯

　　程方平

• （湖北紅東園林股份有限公司負責人）
• 2018年度、2019年度全國十大苗木經紀人稱號獲得者，多年一線工作經歷，讓其對市場行情能夠精準把控。

　　由于2020年一季度整個湖北處于疫情防控之中，苗木銷售數(shù)據(jù)沒有太多參考價值，湖北荊州苗木2021年第一季度總體銷量只能與2019年同期相比，而這個數(shù)據(jù)并不理想——總體銷量下滑了30%以上。

　　具體原因有幾個方面，首先，今年開年湖北荊州雨水較多，直接影響了苗木的發(fā)貨節(jié)奏；其次，近期荊州本地香樟容器苗大規(guī)模種植，拉升了整個地區(qū)香樟產品的價格，香樟貨源愈發(fā)緊張的同時價格飆漲，讓很多項目工地無法接受，導致荊州香樟銷量逐漸下降。

　　這個時期，荊州樹形好、價格適中的大喬木銷售都還不錯，本地暢銷產品包括香樟、樸樹、欒樹、高干紅葉石楠等。值得一提的是，受西安全運會拉動，欒樹及高干紅葉石楠被大量應用，導致貨源比較緊張。

　　一季度，荊州本地香樟價格上漲幅度較大，基本在10%至20%，欒樹的價格較2019年有所回落，其他暢銷大喬木銷售價格略有回升。

　　整個荊州香樟貨源異常緊張，實際工作中，8分（10分為最高分）貨源的香樟訂單基本不敢接，7分貨源的單子價格好才敢接，預計要等到4月中旬，本地容器苗種植結束后價格會有所回落，才能有大量香樟貨源釋放到市場上來。

　　建議苗木從業(yè)者，未來在規(guī)劃苗圃時一定要選好品種培育精品苗，大間距種植，科學化管理、合理化施用水肥；同時要學會短視頻等新推廣工具的使用，因為好產品也需要好的推廣。

　　云南昆明 銷售未到旺季 精品苗穩(wěn)漲

　　梁大地

• （云南沛東園林綠化有限公司董事長）
• 從事園林行業(yè)7年，行業(yè)人脈廣泛，對行業(yè)有不同視角的理解。

　　云南的苗木銷售還處在春季苗市的頭部階段，很多工程項目剛開工不久，還沒到大規(guī)模種苗時間，去年一些收尾工程在繼續(xù)。近段時間云南區(qū)域苗圃苗木銷售以地被類為主。

　　云南由于氣候土地因素及產業(yè)發(fā)展相對落后等原因，70%至80%的喬木、花灌木、球類苗木靠外省調入。苗圃大部分為周轉型苗圃，生產銷售模式相對單一，規(guī)模偏小，一般從前一年的11月至次年3月從湖北、湖南、四川等地調苗，經過四五個月的容器培養(yǎng)，變?yōu)槿萜髅缭黉N售。因此，嚴格來說，下半年才是云南苗圃的銷售旺季。這兩年市場上銷售一直比較穩(wěn)定的樹種主要有樸樹、黃連木、藍花楹、香樟、云南櫻花、冬櫻花、球花石楠、肋果茶、滇潤楠等。

　　藍花楹這幾年在云南綠化市場一直占據(jù)著主要位置，目前市場上用量比較大的規(guī)格是胸徑10厘米至18厘米的苗子，其價格一直穩(wěn)中有升，胸徑12厘米的地苗每株500元至600元，胸徑15厘米的1300元左右，胸徑18厘米的2500元左右；同規(guī)格容器苗價格基本是地栽苗的兩倍。無論地栽苗還是容器苗，品質好的藍花楹每年價格都在以10%左右的漲幅向上挺進。

　　香樟因其不可替代的常綠樹地位，在云南地區(qū)銷量一直位居第一，優(yōu)質全冠苗的價格也穩(wěn)中有升。本地苗圃銷售的香樟基本全部靠外省調入，目前本地市場，胸徑15厘米的全冠容器苗，每株2500元左右，18厘米的3500元左右，20厘米的4200元左右。原來截干香樟銷售一直是本地市場的銷售主力，由于綠化項目對苗木品質要求越來越高，截干苗已經呈現(xiàn)出萎縮的態(tài)勢，銷售進一步減少已是必然。

　　球花石楠、肋果茶、滇潤楠、冬櫻花和云南櫻花是云南的鄉(xiāng)土樹種，外地基本沒有種植，這在一定程度上避開了外來的競爭，銷量及價格一直比較穩(wěn)定，但圃存基本以干徑12厘米以下的居多，加上品質相對較差，往往沒法滿足設計要求，很大程度上制約了鄉(xiāng)土樹種的進一步擴大銷售。目前，干徑8厘米的冬櫻花每株200元左右，10厘米的350元左右，15厘米的2000元左右，同規(guī)格的云南櫻花比冬櫻花貴40%左右。

　　滇樸和黃連木也是優(yōu)秀的鄉(xiāng)土樹種，但本地18厘米以上的苗圃苗很少，之前一直以挖野生苗為主。目前山苗越來越少，造成價格一路見漲，尤其是大規(guī)格的樸樹、黃連木每年都在以10%左右的增速上漲。18厘米的滇樸熟苗每株已高達3000元左右，胸徑30厘米的滇樸更是達到了萬元以上。隨著本地資源的減少，這兩年外地樸樹、黃連木也開始批量進入云南市場。

　　江西奉新 造林苗、綠化精品苗走俏

　　黃霖

• （江西奉新縣綠霖苗木專業(yè)合作社理事長）
• 從業(yè)10余年，苗圃面積400余畝，長期從事苗木經紀人工作。

　　作為主要產區(qū)，近幾年江西奉新造林苗的市場影響力不斷提升，加上行情也比較好，各類苗源當年基本上都能賣完。今年表現(xiàn)尤其突出的是木荷，湖南、廣西大面積建設防火林，一年生至三年生木荷均供不應求，價格持續(xù)攀升。其中，一年生裸根苗從去年同期的每株0.25元漲到今年的0.5元，兩年生土球苗同比價格則從每株1.5元至2元漲至4元。

　　其他造林苗品種售價同比較平穩(wěn)，但銷量很大。一年生楓香營養(yǎng)杯苗每株近0.7元；同規(guī)格濕地松每株0.45元；馬尾松裸根苗每株0.07元至0.08元，看似比其他品種價格低，但其畝產量高而且走量極大。

　　綠化苗中，中小規(guī)格苗行情大多走低，導致部分苗圃不計成本地競相降價，所以市場十分混亂，難以有具體報價。與之形成鮮明對比的是，胸徑12厘米至18厘米的各類喬木精品苗行情價格持續(xù)堅挺，完全不愁銷路。推動這塊市場除了周邊省區(qū)的市政綠化建設，本省今年啟動的環(huán)城路擴建項目成為重要原因。

　　湖北的香樟大約有30%至50%的苗子賣到了這里，以胸徑15厘米的苗子為例，每株到工地的價格在1000元至1200元，同比上漲了10%左右；同規(guī)格無患子每株1600元至1700元，價格比去年略微漲了一點；同規(guī)格羅漢松價格穩(wěn)定在每株1200元至1300元，銷量很好；冠幅3米至3.5米的楊梅價格也保持在每株800元左右。

　　大規(guī)格亞喬木精品苗的行情也很不錯。地徑12厘米的早櫻到工地的價格是每株850元左右；同規(guī)格晚櫻每株700元左右。冠幅1.5米的茶花價格穩(wěn)定在每株180元左右。冠幅1.5米的茶梅球每株400元至450元，雖然存圃量多，但銷量也大，因此一直處于較好的行情中。

　　安徽肥西 冰火兩重天

　　楊勇

• （安徽肥西景秀苗圃總經理）
• 資深苗木經紀人，從業(yè)十多年，對合肥地區(qū)苗木信息價格非常了解。

　　安徽肥西今年春季苗木行情呈現(xiàn)兩個極端，好賣的苗子賣斷貨，不好賣的苗子大處理也略顯艱難，價格也是高的翻番地漲，低的成倍地下滑。

　　近幾年流行起來的網(wǎng)紅樹種烏桕是安徽肥西的鄉(xiāng)土樹種，無論是獨干還是叢生苗的發(fā)展都勢不可擋，小到胸徑3厘米的苗圃用苗，大到胸徑15厘米以上的工程用苗都供不應求。價格也從去年11月開始飛速上漲，目前胸徑3厘米的小苗每株13元，去年冬季才7元，胸徑15厘米的工程苗每株400元，去年冬季是320元；3干以上的叢生苗每厘米也由去年冬季的30元上漲至70元，價格翻了一番還多。

　　相對于烏桕，法桐的銷量和價格可謂進入了歷史冰點。大苗圃產的胸徑12厘米至14厘米的苗子每株100元，裝車價也就180元，相比往年的每株400元，已是下滑一半；胸徑15厘米的苗子更是由高峰時的每株1200元下滑到300元至400元。這主要是基于前幾年的大量發(fā)展，產大于銷，存貨擠壓嚴重，但是去年只是出現(xiàn)了處理現(xiàn)象，今年呈現(xiàn)出甩賣的態(tài)勢。

　　肥西市樹廣玉蘭的銷量也開始出現(xiàn)放緩勢頭。由于其不易栽，緩苗期過長而慢慢被孤立，幾乎已經沒有大規(guī)模應用。最近兩年價格平穩(wěn)，胸徑15厘米的苗子每株450元左右，最高時能賣到每株2200元，目前價格已經處于谷底。

　　香樟和球類苗木價格平穩(wěn)上漲，胸徑12厘米以上的香樟處于缺貨狀態(tài)。胸徑12厘米的香樟普通工程苗價格由去年冬季的每株400元上漲至480元，胸徑15厘米的香樟普通工程苗則由去年冬季的600元上漲至650元；胸徑15厘米的精品香樟工程苗價格更高一些，目前是每株900元左右；冠幅1.5米的紅葉石楠球由去年的每株110元漲到了120元至130元。

　　重慶 行情好轉 新優(yōu)品種風頭勁

　　陳亮

• （重慶市巴南區(qū)岑氏園藝場經理）
• 自有苗圃200多畝，從事苗木經紀人工作近20年時間。

　　今年春季，重慶苗市延續(xù)了去年下半年以來的好勢頭，是最近幾年里行情不錯的一個春季。過年前后，表現(xiàn)最為突出的地被苗，價格一路攀升到過去幾年的最高峰，最近幾天隨著苗木上市量的增加才略有下降。

　　苗市行情的好轉，一方面是去年夏季的水災，本地及四川大量地被苗被淹死，短時間內市場缺口較大；另一方面，本地除地產項目平穩(wěn)進行外，市政綠化和新公園建設、老公園翻新項目非常多，今年一整年市場行情都較為看好。最近兩年，大量本地過去沒用過或用量較少的新優(yōu)苗木品種用量激增，成為重慶苗市的一大特點和亮點。

　　在亞喬木中，以前用量很大的紅葉李明顯減少，被美人梅、山杏、榆葉梅、碧桃、樹狀月季等代替。這些樹種大多從江蘇等地調貨，加上高昂的運費，價格普遍較高。地徑6厘米的美人梅、榆葉梅到工地的價格為每株280元左右；同規(guī)格碧桃報價每株220元至230元；地徑12厘米的早櫻每株600元至700元，同規(guī)格晚櫻每株800元至900元；高2米、嫁接一年的樹狀月季每株200多元。

　　地被中，正當紅的巴西野牡丹、金絲桃等高15厘米至20厘米的袋苗每袋0.7元至0.8元；翠蘆莉大多是福建貨源，直徑10厘米杯的小苗每株1.1元至1.2元。傳統(tǒng)品種中，以高20厘米至30厘米規(guī)格的為例，紅花檵木、金葉女貞、紅葉石楠等每株0.7元至0.9元；西洋鵑每株1.2元至1.3元，毛鵑每株0.8元至0.9元。

　　大花櫻草、報春、雛菊等相對較新的草花品種每株賣1元至1.2元；孔雀草、四季海棠、三色堇等常規(guī)品種也賣到每株0.8元至1元，略高于去年同期。

　　草皮受去年夏季水災以及國家制止耕地“非農化”“非糧化”政策影響，產量大面積縮減，每平方米價格漲到8.5元左右，達到近幾年來的最高值，相比一度低到4元至5元的價格差不多翻了一倍。

　　四川溫江 苗市發(fā)展勢頭不錯

　　李貴清

• （溫江區(qū)農業(yè)農村局產業(yè)發(fā)展科科長）
• 進入花木行業(yè)20余年，對當?shù)禺a業(yè)發(fā)展有較為深刻的認識。

　　祝鳴川

• （溫江區(qū)花卉協(xié)會秘書長）
• 2019年度全國十大苗木經紀人稱號獲得者，有知識、有文化、有見識的苗二代，創(chuàng)新意識突出，對當?shù)禺a業(yè)發(fā)展頗有見地。

　　根據(jù)四川省成都市溫江區(qū)農業(yè)農村局的統(tǒng)計，2021年一季度預計銷售花木6.3億元，其中苗木3.1億元，盆景1.3億元，蘭花1.35億元，鮮盆花綠植0.55億元。

　　2019年一季度溫江區(qū)花木銷售額為5.03億元，受疫情影響，2020年一季度溫江區(qū)花木銷售額為2.93億元，接近腰斬。而今年的花木銷售已經恢復到常年狀態(tài)，并較前年有大幅提升。

　　今年以來，溫江苗木總體價格比去年、前年增長10%，尤其是品質好的桂花、銀杏和紫薇，主要受成都大運會場館建設和西安全運會場地建設的需求影響。

　　喬木板塊，樸樹、黃連木、藍花楹需求較大，尤其是胸徑18厘米至20厘米的藍花楹，幾乎賣斷貨，價格同比增長超過15%。灌木球需求還是聚焦在紅花檵木、紅葉石楠、海桐球三個主打產品，規(guī)格以冠幅1.2米、1.5米和1.8米為主，海桐球冠幅2米至3米的需求較大，但基本上處于斷貨狀態(tài)。地被和藤本植物需求保持穩(wěn)定，色塊苗中，金葉女貞、紅花檵木和金禾女貞使用較多。

　　草坪受基本農田保護政策影響，需求繼續(xù)保持供不應求狀態(tài)，很多較大的項目，都陸續(xù)通過自主播種的方式完成相關任務。

　　溫江暢銷的花木產品還是以高干桂花和高干川紅紫薇為主。從陜西和重慶的需求可以判斷出，成都的桂花從適應性、運輸成本和質量等方面都優(yōu)于全國其他產區(qū)，而川紅紫薇本身具備的優(yōu)勢滿足了市場需求，是很多工程不可或缺的特色品種。加上近幾年陸續(xù)有紫薇主題論壇在成都舉辦，讓自然特型的川紅紫薇成為庭院、節(jié)點景觀搶購的爆品。

　　植物編藝產品中，普通造型易被復制，工藝獨特的造型在應用場景中又不被設計方青睞，所以價格和銷量持續(xù)走低，是當前滯銷和積壓較為明顯的產品。