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如何拓展花木銷售渠道,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,成為村民非常關(guān)心的問題,也成為引領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕褊`行“綠水青山就是金山銀山”的新課題。
銷售形勢嚴(yán)峻
記者走訪了海曙區(qū)章水鎮(zhèn)四明山區(qū)深處的幾個(gè)花木村,所見所聞?dòng)∽C了村民的擔(dān)憂。
在位于四明山區(qū)深處海拔800米的海曙區(qū)章水鎮(zhèn)杖錫村,村民種植著1500多畝櫻花樹,加上周邊萬畝櫻花園,這里成為全國最大的櫻花苗木種植基地。該村花木專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人魯根水告訴記者:“近年來櫻花等花木銷售行情持續(xù)低迷,去年合作社花木銷售額有800多萬元,但是比前一年下跌,銷售渠道主要還是通過全國各地的一些老客戶,很難有新的拓展。”
在離鎮(zhèn)區(qū)28公里、海拔600米的低坪村,居住著三四百戶村民,種有數(shù)千畝櫻花、紅楓等花木。該村村委會(huì)主任嚴(yán)偉方作為村苗木配送基地負(fù)責(zé)人,從9月中旬就開始通過打、發(fā)朋友圈等方式“吆喝”起村里的花木,讓他焦慮的是日益嚴(yán)峻的花木銷售形勢。“2008年左右,櫻花銷售形勢最好,價(jià)格也達(dá)到了最高,那時(shí)一株直徑8厘米的櫻花樹能賣到400元。2013年開始價(jià)格一路下跌,今年,同樣規(guī)格的一株櫻花樹市場價(jià)約150元。”嚴(yán)偉方說。
市場競爭激烈
記者了解到,四明山區(qū)花木銷售不樂觀的原因是多方面的,其中市場競爭日益激烈是一個(gè)重要原因。
“10多年前,全國苗圃不多,如今各地苗圃中的花木成熟了,迎來了較佳的銷售期。”嚴(yán)偉方表示,其他地區(qū)苗圃的花木一般種在田里,對(duì)病蟲害防治、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)容易操作,因而花木高度、粗細(xì)等規(guī)格管控得當(dāng),品相也好。四明山區(qū)的花木生長在山上,不利于其規(guī)范化生長,于是逐漸失去了市場優(yōu)勢。
對(duì)此,海曙區(qū)櫻花專家嚴(yán)春風(fēng)表示認(rèn)同。“2013年以前,全國櫻花種植面積約6.5萬畝,主要集中在四明山區(qū)。如今全國已經(jīng)有100多萬畝,面積擴(kuò)大了15倍多,地域遍及全國從南到北多個(gè)省份。”嚴(yán)春風(fēng)認(rèn)為,雖然四明山區(qū)櫻花等花木種植歷史悠久,但是多年來品質(zhì)進(jìn)步不大,而且山區(qū)櫻花花期遲,讓農(nóng)民吃不到市場“頭口水”。反觀全國其他花木種植基地,引種、嫁接、育苗等選優(yōu)培優(yōu)工作覆蓋面廣,櫻花花木品質(zhì)相對(duì)較高,市場優(yōu)勢得到凸顯。
不過,嚴(yán)春風(fēng)樂觀地指出,如今的市場還是值得期待的,“雖然全國花木種植規(guī)模在不斷擴(kuò)大,但是隨著各地園林、風(fēng)景旅游區(qū)、綠地等景觀建設(shè)的增加,對(duì)花木需求量也增大了。實(shí)際上,從去年底開始,花木市場有所回暖,去年櫻花苗木價(jià)格較前一年上漲了二三成”。
除了行業(yè)競爭激烈,交通不便、運(yùn)輸成本高也導(dǎo)致四明山區(qū)花木銷售遇冷。以杖錫村為例,雖然這里山清水秀、土壤肥沃,是花木種植的理想之地,但是山高路遠(yuǎn),從城區(qū)到村里單趟車程要兩個(gè)小時(shí),高運(yùn)輸成本導(dǎo)致不少客戶流失。
促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合
面對(duì)諸多短板,如何提升花木品質(zhì)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,使其成為促進(jìn)農(nóng)民增收、推動(dòng)當(dāng)?shù)?ldquo;綠色發(fā)展”的新引擎,這是四明山區(qū)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的迫切需要。
嚴(yán)春風(fēng)認(rèn)為,以櫻花苗木種植為例,需要有“領(lǐng)頭人”帶領(lǐng)村民科學(xué)合理地調(diào)整花木品種結(jié)構(gòu),從而提升其市場價(jià)值。近年來,海曙區(qū)櫻花團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行科技攻關(guān),建立了全國規(guī)模領(lǐng)先的種質(zhì)資源庫,不斷對(duì)櫻花種質(zhì)選優(yōu)培優(yōu)。“今年上半年,杖錫櫻花園內(nèi)一車不到100株各類品種的櫻花苗木賣到30萬元,讓村民嘗到了品質(zhì)取勝的甜頭,印證了‘以質(zhì)取勝、提高畝產(chǎn)量’不失為一條闖市場的好路子。”嚴(yán)春風(fēng)說。
除了優(yōu)化花木品種,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),推動(dòng)其由一產(chǎn)向三產(chǎn)轉(zhuǎn)變,也是長久之策。依托萬畝櫻花林,四明山(杖錫)櫻花節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉行了12屆,每年吸引眾多游客前來,它不僅帶熱了四明山區(qū)春季旅游,而且?guī)Щ鹆水?dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售,推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂和民宿等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“在四明山區(qū)生態(tài)保護(hù)、退耕還林的大背景下,發(fā)展生態(tài)觀光旅游,將‘賣花木’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;賣風(fēng)景’,既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境,又為收入來源有限的山區(qū)農(nóng)民拓寬了增收渠道,一舉多得。”魯根水說。
記者了解到,目前,海曙櫻花團(tuán)隊(duì)已在全國率先試點(diǎn)開發(fā)櫻花盆景、插花等,還著手營建櫻花文化景觀園,同時(shí)在進(jìn)行櫻花茶、櫻花點(diǎn)心等櫻花衍生產(chǎn)品的試制工作,旨在將櫻花種植、銷售、旅游、衍生品和文創(chuàng)產(chǎn)品互相融合,將技術(shù)元素與文化內(nèi)涵有機(jī)結(jié)合,進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合,推動(dòng)櫻花等花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。