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近年來(lái),熱門(mén)綠化苗木市場(chǎng)價(jià)格變化很快,一個(gè)綠化苗木新品種剛上市時(shí)價(jià)格很高,但隨著生產(chǎn)量的迅速擴(kuò)大,價(jià)格便可能在短期內(nèi)直線下降。在苗木低價(jià)時(shí),苗農(nóng)可采取以下方法來(lái)應(yīng)對(duì):
靜觀苗木市場(chǎng),讓苗木繼續(xù)長(zhǎng)大。以樂(lè)昌含笑為例,四年前胸徑10厘米的苗木價(jià)格是每株800多元,而現(xiàn)在只有300多元。
價(jià)格變化快常常會(huì)導(dǎo)致以下情況出現(xiàn):新品種走紅初期銷售價(jià)格較高,苗農(nóng)有豐厚的利潤(rùn);后投入種植者,待到苗木銷售時(shí),利潤(rùn)可能就很低。這時(shí)候,如有后備土地,就不要急于出售這些苗木,可通過(guò)種植一些其他快速生長(zhǎng)的苗木品種,以收回部分資金維持苗木生產(chǎn)。待積壓的苗木繼續(xù)長(zhǎng)大后,再找機(jī)會(huì)通過(guò)苗木配送商或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,或在花木雜志上做廣告推銷。
生產(chǎn)苗木時(shí)看準(zhǔn)市場(chǎng),以鄉(xiāng)土樹(shù)種為好。對(duì)于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來(lái)看。新品種推出之初,價(jià)格較高是正常的。較高的利潤(rùn)會(huì)吸引資金迅速注入,生產(chǎn)量增大,價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期,到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷售。而傳統(tǒng)苗木如白玉蘭等,胸徑在12厘米以上的苗木就很難找到。因此,種植各地的鄉(xiāng)土樹(shù)種也是一個(gè)好辦法。