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情人節(jié)拉動(dòng)鮮花銷售早春第一波花園植物熱潮來襲

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2019-03-05 22:01:30 更新時(shí)間:2019-03-05 22:01:48   瀏覽次數(shù):6165
一年一度的情人節(jié)落幕,對(duì)于鮮花從業(yè)者來說,又是一場(chǎng)硬仗! 2018年情人節(jié)緊靠春節(jié),物流停運(yùn)、快遞員放假、春節(jié)空城等大大影
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 一年一度的情人節(jié)落幕,對(duì)于鮮花從業(yè)者來說,又是一場(chǎng)“硬仗”。
  2018年情人節(jié)緊靠春節(jié),物流停運(yùn)、快遞員放假、春節(jié)“空城”等大大影響了情人節(jié)銷售,因此其銷售狀況較2017年情人節(jié)大幅下滑。2019年情人節(jié)正趕上年后開工,花店、網(wǎng)店等在2月8日前后迎來備貨高峰,順豐還開通了“產(chǎn)地直運(yùn)、配送到店”服務(wù)。期間,超過10萬家花店接受線上預(yù)訂,花娃、花集、淘寶等平臺(tái),花店公眾號(hào)、
  APP,花加、野獸派等自營平臺(tái)等紛紛發(fā)力,線上線下聯(lián)動(dòng)銷售的花店受益較多。此外,聚劃算攜手方德波爾格的“賣空云南花田”活動(dòng)3天賣出50萬枝月季,成為B2C的典型代表,打開基地直銷消費(fèi)者的通道。
  淘寶生意參謀數(shù)據(jù)顯示,受情人節(jié)拉動(dòng),近30天(1月22日至2月20日),鮮花速遞(同城)交易增長71.02%,永生花/干花類目交易增長38.36%;鮮花速遞(同城)的訪客數(shù)較上一周期增長63.05%,訪客數(shù)從2月7日開始增長,2月11日和2月14日連續(xù)行成波峰,2月18日以后歸于正常水平。
  另一個(gè)利好的品類是花園植物/行道樹/果樹類目,交易環(huán)比增長52.56%,漲幅高于去年同期。雖然北方仍處于冬季,但東風(fēng)已明顯和緩,冬小麥逐漸返青,中部地區(qū)茶梅花開正艷。南方地區(qū)持續(xù)的陰雨天氣使得氣溫偏低,但從銷售數(shù)據(jù)來看,花園植物產(chǎn)品銷量增加已標(biāo)志著春季旺銷期拉開序幕。
  近30天,淘寶花卉大盤訪客數(shù)環(huán)比增長9.41%,加購人數(shù)環(huán)比增長5.60%,2月8日后訪客數(shù)大幅增加。目前,花卉/綠植盆栽(新)支付金額最高。其中,花卉產(chǎn)品交易小幅增加2.91%,交易額從上一周期的第三位上升到第一位。與上一周期相比,多肉植物交易下滑12.86%,銷售下滑幅度放緩。綠植類產(chǎn)品交易下滑較多。
  線下社區(qū)團(tuán)購這一渠道越來越受到重視,不過初期頗受照顧的花卉產(chǎn)品,隨著平臺(tái)實(shí)力變強(qiáng),逐漸被邊緣化。部分平臺(tái)要求最低上架量,如果供貨商選品不受歡迎,會(huì)帶來較大損失。
  園藝用品類目暫列交易額第二位,訪客數(shù)較上一周期小幅下滑0.28%,但收藏人數(shù)環(huán)比增長2.78%,可見一些消費(fèi)者已經(jīng)為春季種植做好了準(zhǔn)備。從賣家參謀數(shù)據(jù)來看,除了割草機(jī)、小型噴霧近30天交易額分別小幅增長0.63%和5.35%外,其他類目均程下滑趨勢(shì)。
  不過,家庭園藝肥料/營養(yǎng)土/營養(yǎng)液類目支付金額占比增加,成為類目內(nèi)總交易額最高的品類。花盆、花架等產(chǎn)品,同樣呈現(xiàn)交易額下滑,但訪客數(shù)、收藏人數(shù)增加的狀況,等待春季促銷活動(dòng)點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買熱情。
  目前,各地線下花卉市場(chǎng)紛紛面臨拆遷、整改的問題,消費(fèi)者原本熟悉的購買方式正發(fā)生轉(zhuǎn)變,網(wǎng)店、花店、社區(qū)店成為越來越重要的銷售途徑。
  隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,預(yù)計(jì)從3月開始,線上會(huì)逐漸迎來銷售爆發(fā)期,繡球、月季等熱門花園植物,新優(yōu)草花品種,小盆花、小盆栽及部分精品盆花小苗會(huì)逐漸發(fā)力。

子行業(yè)
交易增長幅度
支付金額較父行業(yè)占比
支付子訂單較父行業(yè)占比
花卉/綠植盆栽(新)
-13.41%
24.83%
33.86%
園藝用品
-28.20%
20.72%
15.95%
鮮花速遞(同城)
+71.02%
17.46%
4.78%
花瓶/花器/花盆/花架(新)
-31.59%
9.98%
11.66%
花園植物/行道樹/果樹
+52.56%
7.15%
10.80%
仿真花/綠植/蔬果成品(新)
-61.37%
7.04%
3.61%
花卉/蔬果/草坪種子(新)
+10.21%
4.64%
14.03%
永生花/干花
+38.36%
4.29%
1.47%
花藝包裝/材料
-54.85%
1.99%
2.88%
婚禮鮮花布置
-62.51%
0.88%
0.39%

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