苗木經(jīng)紀人的焦慮，東奔西跑、三餐不定卻賺不到錢怎么辦

雖然如此也不要對市場不滿，因為苗木行業(yè)的市場前景是光明的，大環(huán)境和政策在那兒擺著，苗木需求會越來越多，這庸無質(zhì)疑。更不要對自己不滿，因為也許你已經(jīng)盡力了。尋找出原因并找出應(yīng)對的策略才是你當(dāng)下該做的。

我相信每一個在一線奮斗過十年的苗木經(jīng)紀人，都曾有過輝煌并刻骨銘心的經(jīng)歷，也許在富人的眼里，我們的那點成就或許不算什么，但至少那些經(jīng)歷是屬于我們自己的精彩，只是過去的已經(jīng)過去。千萬不能沉浸在過去取得的成就中，成為溫水中的那只青蛙。

苗木經(jīng)紀人比以前掙錢更難了，不能自暴自棄，而是應(yīng)該認認真真的去分析到底是哪里出了問題？

第一 時代不同了，而我們的思路還是沒有變化，這就是落后了。以前苗木經(jīng)紀人靠什么賺錢？靠信息的不透明而產(chǎn)生的高差價。而現(xiàn)在是信息時代，很難存在暴利的土壤，現(xiàn)在以及未來信息也只會更加貶值，以后苗木經(jīng)紀人應(yīng)該靠什么生存呢！低買高賣的差價將來也許只能維持生計而已。

第二 信息的透明度越高必然帶來利潤的縮減幅度越大，以后苗木經(jīng)紀人跨區(qū)域的調(diào)貨的情況可能會越來越少，區(qū)域化效應(yīng)會更加明顯。以前利潤高所以不會在意跨區(qū)域調(diào)苗的成本，如今在透明的價格和微薄的利潤下定會驅(qū)使苗木經(jīng)紀人僅在當(dāng)?shù)亟M織貨源。每個地方的經(jīng)紀人都只在當(dāng)?shù)亟M織貨源必然造成極大的競爭壓力。

第三 其實東奔西跑的調(diào)苗，每年在外開車10萬公里以上，真的很不安全，常年在外對家庭也是虧欠，難道你跑了那么多年還不夠，還打算不顧一家老小跑一輩子嗎？

第四 苗木經(jīng)濟人也要打造自己獨特的品牌，不要眉毛胡子一把抓。突出自己在某個范圍內(nèi)的特殊技能。例如對單個苗木品種研究到了極致，這個品種的最佳移栽時間，在不同地區(qū)、不同土壤的種植技術(shù)。從苗圃育苗到工程栽種、養(yǎng)護，所有的技術(shù)了然于胸，那么你對這個品種就有了很大的話語權(quán)。就會有各種各樣的客戶找到你談生意。

明白自己的核心競爭力在哪里才能長遠立足于這個行業(yè)。目前苗木行業(yè)中最起碼有50%的經(jīng)紀人只是個單純的“買手”，對植物的習(xí)性，種植養(yǎng)護經(jīng)驗等并不了解。只是拿錢買樹，然后再賣出去，可以說這種競爭力不大。很多人只是一味的拼價格，沒有最低，只有更低，現(xiàn)在甚至有一些新人，叫帶路經(jīng)紀人，只賺200塊引路費，和這些新人比你不變化又靠什么來競爭？

第五 回想這么多年過去，我們的定位到底是什么？有什么是真正屬于我們自己的？有沒有感覺現(xiàn)在很不踏實、很飄，如果有，只能說這么多年，自己只是在迷茫的忙碌中虛度光陰而已。一個人在苗木行業(yè)10年還不能找到自己定位的話，后面的路只能越走越難！