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買盆景 送服務(wù)
在江蘇省新沂市,花卉種植戶張新振調(diào)整了自己的銷售策略,他不僅將自己培育的苗木經(jīng)過布局、修剪,按照高矮、粗細等組合成盆景,還有了新的銷售噱頭:買盆景,送服務(wù),結(jié)果他的苗木價格翻了10倍、20倍。
最值得我們學(xué)習(xí)的是張新振賣盆景送服務(wù)的意識!通過盆景藝術(shù)在線、QQ好友、朋友圈等方式,指導(dǎo)用戶如何施肥、澆水,這在無形中打響了自己的口碑。
而且這種模式不僅整合了網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù)平臺對接,還發(fā)展線上線下聯(lián)動的新型營銷模式,不失為苗木銷售供給側(cè)改革的一個典型案例。
不僅是盆景 更是風(fēng)景!
對于農(nóng)民來說,“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”和“供給側(cè)”這些經(jīng)濟學(xué)名詞,有些難以理解。但是,新沂農(nóng)民以市場為導(dǎo)向,因地制宜努力提供客戶喜歡的產(chǎn)品,嘗到了實實在在甜頭。僅創(chuàng)意盆栽這一個產(chǎn)品,已帶動了3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,吸納了近萬名農(nóng)民在家門口就業(yè)。
在高流鎮(zhèn)天工園林的基地,郁金香艷,李花雪白,桃花粉紅……望著一群群徜徉在花海中的游客,公司總經(jīng)理魏博笑呵呵地聊起他的經(jīng)驗:“全靠轉(zhuǎn)型,激活了花木基地。在外地,看到一些苗木基地利用花卉,搞起了觀賞旅游,賺錢不少。”魏博說,“這給了我靈感,把原先賣苗木花卉的基地,轉(zhuǎn)型為賣風(fēng)景。”
在確定了轉(zhuǎn)型的目標(biāo)后,他開始籌集資金,對已經(jīng)培育起來的花卉苗木基地,按休閑觀光旅游的要求,進行改造。同時,還建起了花卉餐廳、花卉超市等旅游配套設(shè)施。游客到基地來不僅能夠賞花休閑,還能夠購買到各類高、中、低檔的盆栽景觀植物、水生花卉等旅游產(chǎn)品。
新技術(shù) 高價格
對于苗木種植農(nóng)戶的轉(zhuǎn)型,種植鮮切花的農(nóng)民卻走的是另一條道路。在新沂市草橋鎮(zhèn)農(nóng)民王貴林的連棟大棚里,一株株菊花被準(zhǔn)確地定位在一個個小小的方格子里,一壟一壟,整整齊齊,每株菊花高度都十分相當(dāng)。這一個占地4000多平方米的連棟大棚,一共有21.6萬株菊花。
除了定位格,每個大棚里都使用水肥一體化的滴灌技術(shù),棚里還有黃色防蟲板。當(dāng)然,最先進的當(dāng)屬植物補光燈和遮黑布。“植物補光燈,主要是控制光源。出口菊花對高度有很嚴格的要求,補光燈就可以控制好菊花的長勢。”王貴林補充說,“這個自動打開收縮的遮黑布,它的主要作用是促進菊花做蕾、出花,說白了就是控制花期。”
王貴林的鮮切菊花主打高檔出口,他的鮮切菊花恒溫保存可以達到55天,而一般的保存期只有25天。如今,由于品質(zhì)優(yōu)良王貴林的鮮切菊花早已打入了韓國和日本市場,平均一株菊花可以賣到2.8元,效益頗豐。
“創(chuàng)意+農(nóng)業(yè)”,現(xiàn)在各地提得很多。如何讓農(nóng)民真正找到創(chuàng)業(yè)致富的“金鑰匙”,卻有講究。農(nóng)民只有就地取材,緊貼當(dāng)?shù)?a href="http://m.haywardtinfu.com/news/show.php?itemid=18715" target="_blank">農(nóng)村特色,緊盯著城里人的需求,接地氣,有新意,自然會叫響市場。
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