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四川成雅苗木合作社,僅10-25公分地栽桂花苗就有20余萬株,其他5-20公分紅豆杉30萬株、高桿紅葉石楠10萬株、海棠15萬株、櫻花8萬株、羅漢松7萬株、茶花5萬株……眾多常規(guī)綠化樹苗應(yīng)有盡有。
當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)量為何如此巨大?
馮濤:這邊綠化苗木的數(shù)量很多,都是合作社發(fā)放到農(nóng)戶當(dāng)中讓他們自己種上,在當(dāng)?shù)氐姆N植面積非常大,除了桂花,還有其他很多種常規(guī)品種苗木。
“合作社+農(nóng)戶”模式是苗木高產(chǎn)量的主要原因。這種模式對各方面都有好處,對于合作社來說,把樹苗發(fā)到農(nóng)戶中,合作社的精力和資金成本都顯著降低了;對于農(nóng)戶來說,他們自己的收入增加了,也不用自己花很大的本錢,互利互惠、合作共贏。
據(jù)馮濤經(jīng)理的介紹,當(dāng)?shù)孛缒痉N植面積大、分布密度比較小、比較零散,生貨(原生苗)、熟貨(移栽苗)都有,基本都是地栽苗。在追求高品質(zhì)苗的時(shí)代,他們的苗木是否能滿足市場的購苗標(biāo)準(zhǔn),記者提出了自己的幾個(gè)疑問。
品質(zhì)如何?
馮濤:做這個(gè)行業(yè)有10年了吧,接觸這個(gè)行業(yè)也有20多年了,從一開始就是做這方面事情的,在苗木質(zhì)量方面一直看得比較重,就目前對比來說,自己的原生苗、地栽苗都是高品質(zhì)的樹苗。
當(dāng)前市場對容器苗的呼聲很高,合作社也在積極考慮發(fā)展容器苗的未來方向,但是現(xiàn)在市場上的容器苗價(jià)格也比較低。作為地栽苗的土球可大可小,起苗裝容器后和原容器苗差別也不大;另外最主要的原因,地栽苗不論是根、葉的生長情況都比容器好一點(diǎn),所以容器苗的冠幅、樹形都不是很好,對一些工程要求質(zhì)量更高的苗木,它們反而達(dá)不到。
價(jià)格如何?
馮濤:這兩年的綠化苗木市場感覺沒那么好,綠化苗木不像茶苗那樣單一,茶苗的價(jià)格也很低,但是不用很操心,走的市場不一樣;綠化苗木因?yàn)槠贩N多、操作很復(fù)雜,所以市場價(jià)格多變,銷售模式的區(qū)別也比較大。
價(jià)格方面是我們的最大優(yōu)勢,因?yàn)楫a(chǎn)量大,薄利多銷,所以我們樹苗的價(jià)格比周邊地區(qū)的都便宜,如果是產(chǎn)量少的地區(qū),利潤不高就做不起來。比如桂花,有細(xì)分的很多個(gè)品種,主要是黃花和紅花兩大類,目前合作社最新的報(bào)價(jià)是8公分120元/棵、10公分240元/棵、12公分360元/棵、15公分1100元/棵、18公分3200元/棵、20公分6000元/棵。
為何知道的人很少?
馮濤:現(xiàn)在我們?nèi)鄙偻茝V的渠道,也沒有相關(guān)行業(yè)組織的引導(dǎo),全都是自產(chǎn)自銷,其他地區(qū)有這么大的生產(chǎn)量,政府部門都會來幫助推廣,目前我們也在期待當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的助農(nóng)政策。所以,我們當(dāng)?shù)孛缒镜耐茝V還是空白的,只能自己摸索,現(xiàn)在也在嘗試著不同的渠道,讓更多人知道這個(gè)地方有很多好樹苗。只是目前還找不到一個(gè)好的推廣方案,每種都在嘗試中。
好苗,除了品質(zhì)好,價(jià)格也要合適,用苗單位更偏向于折中選擇。當(dāng)大家都在追求容器苗的時(shí)候,常規(guī)苗就一無是處、就該拋棄嗎?在國家西部快速發(fā)展的今天,苗木需求市場是巨大的。對于用苗單位來說,品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)的常規(guī)苗更符合當(dāng)?shù)貢r(shí)下的發(fā)展要求,要尋找這樣的資源又何必舍近求遠(yuǎn)?這個(gè)未被關(guān)注的苗木生產(chǎn)基地就是最好的選擇。
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