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種苗靠鐵鍬，賣苗靠鼠標。科技改變生活，如今，慈云鎮(zhèn)小園村的苗農(nóng)們再也不用為苗木銷路發(fā)愁，種在地里的苗木借助電商的翅膀，也能像其他商品一樣輕松地賣到千里之外。因為，慈云鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)的興起帶動了一門新興職業(yè)——苗木經(jīng)紀人，梁文成就是該鎮(zhèn)的第一位苗木經(jīng)紀人。
走進梁文成的龍井壩產(chǎn)業(yè)園——苗木基地，放眼望去，各類苗木花卉整齊地排列在土地里，梁文成正在基地的大棚里來回轉悠。梁文成說，在當苗木經(jīng)紀人之前，他種過蔬菜和生姜，也種植苗木，但由于品種單一，銷路一直不好。直到2011年，一位貴州六盤水的朋友向他打聽如何購買慈云當?shù)氐拿缒緯r，迷茫的他瞬間茅塞頓開，決定嘗試新路子——做好“苗木中介”。
2011年4月，梁文成開始與鎮(zhèn)里的農(nóng)戶洽談，10多天過去，他終于和鎮(zhèn)里的一個苗木大戶談成了第一筆生意：2車貨20萬株苗木，通過自己的人脈順利完成市場交易。
從那以后，梁文成騎著自行車跑遍了鎮(zhèn)上的每一個苗圃，了解每家都有什么苗，客商來要時，他就知道從哪家出，這樣他結交了一幫當?shù)胤N植戶和外地客商朋友，成了一個真正的花木經(jīng)紀人。在當?shù)貪u漸有了知名度后，花農(nóng)有苗木滯銷時，都主動找他幫忙解決銷路，形成了雙向互動的方式。
在梁文成的苗木基地里，筆者看到很多正在嫁接的樹樁月季。“這種月季是用河南引進的優(yōu)良品種嫁接而成的，目前市場行情很可觀，嫁接成活一年后一株至少可賣500元。”梁文成樂呵呵地介紹，喜笑顏開。
瞄準了苗木花卉產(chǎn)業(yè)的“錢”景，2011年梁文成和志同道合的兩個朋友注冊成立了津慈農(nóng)業(yè)有限責任公司，并在阿里巴巴網(wǎng)站上開設了網(wǎng)店進行網(wǎng)上銷售。從那以后，每年經(jīng)過梁文成的手賣出去的苗木有50多個品種。
“做生意誠信最重要，慈云的土壤好，種出來的苗木銷售到外地成活率高達95%。”因為品質和誠信，除了賣苗木之外，公司還免費為客戶提供技術支持，幫助客戶解決種植中存在的難題，追蹤顧客苗木的長勢，提供優(yōu)質的售后服務。良好的口碑，讓梁文成的“苗木中介”悄然走紅網(wǎng)絡，僅2016年，網(wǎng)店苗木成交額就有600多萬元。與此同時，他的“苗木中介”還免費為廣大苗農(nóng)發(fā)布信息，擴大了產(chǎn)品銷售空間和渠道，助力慈云苗木輕松地走向全國市場
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