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種苗靠鐵鍬,賣苗靠鼠標(biāo)?萍几淖兩,如今,慈云鎮(zhèn)小園村的苗農(nóng)們再也不用為苗木銷路發(fā)愁,種在地里的苗木借助電商的翅膀,也能像其他商品一樣輕松地賣到千里之外。因為,慈云鎮(zhèn)苗木產(chǎn)業(yè)的興起帶動了一門新興職業(yè)——苗木經(jīng)紀(jì)人,梁文成就是該鎮(zhèn)的第一位苗木經(jīng)紀(jì)人。
走進(jìn)梁文成的龍井壩產(chǎn)業(yè)園——苗木基地,放眼望去,各類苗木花卉整齊地排列在土地里,梁文成正在基地的大棚里來回轉(zhuǎn)悠。梁文成說,在當(dāng)苗木經(jīng)紀(jì)人之前,他種過蔬菜和生姜,也種植苗木,但由于品種單一,銷路一直不好。直到2011年,一位貴州六盤水的朋友向他打聽如何購買慈云當(dāng)?shù)氐拿缒緯r,迷茫的他瞬間茅塞頓開,決定嘗試新路子——做好“苗木中介”。
2011年4月,梁文成開始與鎮(zhèn)里的農(nóng)戶洽談,10多天過去,他終于和鎮(zhèn)里的一個苗木大戶談成了第一筆生意:2車貨20萬株苗木,通過自己的人脈順利完成市場交易。
從那以后,梁文成騎著自行車跑遍了鎮(zhèn)上的每一個苗圃,了解每家都有什么苗,客商來要時,他就知道從哪家出,這樣他結(jié)交了一幫當(dāng)?shù)胤N植戶和外地客商朋友,成了一個真正的花木經(jīng)紀(jì)人。在當(dāng)?shù)貪u漸有了知名度后,花農(nóng)有苗木滯銷時,都主動找他幫忙解決銷路,形成了雙向互動的方式。
在梁文成的苗木基地里,筆者看到很多正在嫁接的樹樁月季。“這種月季是用河南引進(jìn)的優(yōu)良品種嫁接而成的,目前市場行情很可觀,嫁接成活一年后一株至少可賣500元。”梁文成樂呵呵地介紹,喜笑顏開。
瞄準(zhǔn)了苗木花卉產(chǎn)業(yè)的“錢”景,2011年梁文成和志同道合的兩個朋友注冊成立了津慈農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司,并在阿里巴巴網(wǎng)站上開設(shè)了網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上銷售。從那以后,每年經(jīng)過梁文成的手賣出去的苗木有50多個品種。
“做生意誠信最重要,慈云的土壤好,種出來的苗木銷售到外地成活率高達(dá)95%。”因為品質(zhì)和誠信,除了賣苗木之外,公司還免費為客戶提供技術(shù)支持,幫助客戶解決種植中存在的難題,追蹤顧客苗木的長勢,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。良好的口碑,讓梁文成的“苗木中介”悄然走紅網(wǎng)絡(luò),僅2016年,網(wǎng)店苗木成交額就有600多萬元。與此同時,他的“苗木中介”還免費為廣大苗農(nóng)發(fā)布信息,擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售空間和渠道,助力慈云苗木輕松地走向全國市場