訪中國花協(xié)綠化觀賞苗木分會北方工作站站長閆大成

6月初，中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會北方工作站（以下簡稱“北方站”）在山東濟(jì)南正式掛牌，站長由苗木分會副秘書長閆大成擔(dān)任。有長期在苗木協(xié)會任職的經(jīng)驗(yàn)，對山東乃至北方地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)了解深入，此次擔(dān)任站長一職，閆大成致力于將北方站打造成一個能解決苗木買賣實(shí)際問題，真正接地氣的第三方平臺。

“苗木買難賣難已經(jīng)成為行業(yè)里的頑疾，長期困擾著設(shè)計方、工程方和苗圃企業(yè)。”閆大成說。

苗木生產(chǎn)周期長，地租、管理成本高，苗木種出來一旦賣不出去就成了柴火，還需要花費(fèi)人工清理。種苗難，賣苗也難，產(chǎn)品能否暢銷，全看園林設(shè)計師會不會把自己的苗木品種“畫”到圖紙上。另一方面，施工企業(yè)為了趕工期，采購經(jīng)理花時間、耗人工、費(fèi)財力，到處找苗子。找到苗子還面臨著挖苗、驗(yàn)收、調(diào)運(yùn)、墊款等環(huán)節(jié)，每一關(guān)都是難關(guān)。

園林花木行業(yè)“產(chǎn)、設(shè)、用”三方，都急需供需合作、產(chǎn)銷企業(yè)對接的平臺。閆大成表示，北方站希望依托京、津、冀、晉、蒙、魯、豫等地的環(huán)境綠化規(guī)劃和苗木產(chǎn)銷實(shí)際情況，針對供需雙方存在的問題，搭建一個真實(shí)、規(guī)范的平臺。至今為止，北方站已經(jīng)累積了大量的苗木企業(yè)、施工公司、設(shè)計單位、行業(yè)媒體等各方面市場資源，為其工作的進(jìn)一步開展打下了良好的基礎(chǔ)。

以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，北方站正式確定了未來的四大工作途徑：向有關(guān)政府部門、科研院校，了解行業(yè)發(fā)展政策和科研成果，并及時轉(zhuǎn)化、應(yīng)用到苗木和工程企業(yè)中；向設(shè)計單位了解苗木應(yīng)用品種和發(fā)展趨勢，為苗圃制定種植規(guī)劃尋找依據(jù)；向工程公司了解招標(biāo)工程和苗木需求信息，為苗圃尋找市場和銷售途徑；向苗木企業(yè)了解品種種植區(qū)域和產(chǎn)品資源，為設(shè)計單位、工程公司提供苗木供應(yīng)信息，為政府部門、科研院所提供資源數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)場地。

平臺已經(jīng)開展試點(diǎn)工作，北方站首先將聯(lián)合10家大型苗圃場、園林綠化企業(yè)作為戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，吸納符合入會資格的100家會員單位，包括10家園林設(shè)計院、20家大型苗圃場、30家專業(yè)特色苗圃、40家綠化工程施工企業(yè)，在這些企業(yè)間率先進(jìn)行合作對接，同時有效地引導(dǎo)苗木生產(chǎn)、設(shè)計、應(yīng)用走向規(guī)范。

為了充分發(fā)揮苗木經(jīng)紀(jì)人在供需對接中的活躍作用，北方站還將選拔、培訓(xùn)50名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，作為苗木供需對接的紐帶，使經(jīng)紀(jì)人在誠信、準(zhǔn)則、能力、財力、苗木資源掌控等方面更具備競爭力。未來，由50位優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人牽頭，組建50家苗木經(jīng)銷合作社，在苗木經(jīng)營規(guī)范和結(jié)算方式等方面形成共識、承諾簽約，先期開展?fàn)I銷對接工作，隨著苗木生產(chǎn)規(guī)范化、專業(yè)性經(jīng)營水平的提高，逐步引導(dǎo)企業(yè)實(shí)行電商交易，最終使苗木生產(chǎn)企業(yè)、綠化施工企業(yè)從賣苗買苗難中擺脫出來。

“信息不對稱不僅影響了企業(yè)經(jīng)營，更阻礙了行業(yè)的發(fā)展步伐。”閆大成表示，成立協(xié)會組織的目標(biāo)不僅僅是為業(yè)內(nèi)各方搭建有效的買賣平臺，更希望通過直接有效的互動交流，在未來實(shí)現(xiàn)根據(jù)需要定向產(chǎn)銷、使用苗木，進(jìn)而提升行業(yè)整體水平。