金華苗木銷售冰火兩重天

今年上半年，金華市花卉苗木行情比去年同期有所好轉(zhuǎn)，部分產(chǎn)品銷量有所增大，其中精品苗和花灌木、色塊苗比較緊俏。部分小規(guī)格低端苗依然無(wú)人問津，曾經(jīng)炙手可熱的桂花等速生樹種銷售壓力仍較大。專家提醒，今后苗圃建設(shè)和產(chǎn)品定位要更理性，產(chǎn)品選擇要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，向差異化、特色化和精品化發(fā)展，注重產(chǎn)品質(zhì)量，控制生產(chǎn)規(guī)模，向注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變。

精品苗、花灌木和色塊苗行情不錯(cuò)

據(jù)了解，今年上半年色塊苗銷量比去年同期增加20%，價(jià)格多數(shù)品種與去年持平，繼續(xù)在低位運(yùn)行。作為金華市第二大宗苗木產(chǎn)品產(chǎn)品———紅葉石楠（全市有5.4萬(wàn)畝，占總面積16.9%），今年四五月份，小杯苗為0.30元/株，大杯苗為1.2元/株。目前大杯苗已跌到每株0.95元上下。而去年行情不錯(cuò)的杜鵑常規(guī)品種小苗價(jià)格同比下跌幅度較大。

桂花是金華市現(xiàn)有圃存面積最大的樹種（有10.4萬(wàn)畝），自2014年以來(lái)價(jià)格一路走低，現(xiàn)在基本趨于穩(wěn)定，普通苗價(jià)格繼續(xù)在低位運(yùn)行，如冠幅3米左右的桂花，上半年每株200~400元。今年大型香樟樹銷量有所好轉(zhuǎn)，常規(guī)15~20厘米的產(chǎn)品斷檔，但是質(zhì)量差的香樟還是滯銷。南方紅豆杉今年價(jià)格繼續(xù)下行，胸徑10厘米的南方紅豆杉苗從約400元/株下跌到現(xiàn)在的100元/株。

本地產(chǎn)、造型精致、樹形優(yōu)美、價(jià)格在2萬(wàn)元以內(nèi)的樹樁盆景銷量尚可，造型一般的難有銷路。但以羅漢松為代表的日本進(jìn)口造型苗，銷量比去年同期增長(zhǎng)30%左右。

在周邊省份實(shí)施國(guó)家精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目的帶動(dòng)下，水果苗近幾年呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。金華市大部分水果樹種呈現(xiàn)價(jià)格上漲趨勢(shì)，楊梅、枇杷、胡柚、棗樹、柿子、櫻桃、石榴等品種很難組織到貨源。

整體而言，今年上半年苗木銷售仍是冰火兩重天。差異化經(jīng)營(yíng)的苗圃銷售紅火，部分中大規(guī)格精品苗供不應(yīng)求，15厘米以上的苗木基本斷檔。而同質(zhì)化產(chǎn)品、質(zhì)量差的苗木嚴(yán)重滯銷，小規(guī)格低端苗木無(wú)人問津。

精品化、特色化是苗木發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)市林業(yè)種苗管理站統(tǒng)計(jì)，今年上半年金華市花卉苗木生產(chǎn)面積為32萬(wàn)畝，銷售額15億元，生產(chǎn)規(guī)模和銷售額與去年同期基本持平。全市上半年花卉苗木總產(chǎn)值29.91億元，比去年同期增加了0.63億元，增幅2.15%，其中園林工程等二產(chǎn)產(chǎn)值增加了0.7億元。這主要得益于五水共治、生態(tài)廊道建設(shè)、小城鎮(zhèn)整治以及四邊三化等對(duì)園林綠化項(xiàng)目的帶動(dòng)。

另外，相對(duì)于小規(guī)格低端苗價(jià)低難賣現(xiàn)象，一些精品特色苗卻銷售形勢(shì)不錯(cuò)。如金華永根杜鵑花培育有限公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的杜鵑花苗價(jià)格一直保持高位，上半年已銷售量200多萬(wàn)株，銷售額達(dá)600萬(wàn)元。婺城區(qū)項(xiàng)文廣苗圃通過將桂花整形成精品苗，在低迷的價(jià)格中殺出一條路，以上萬(wàn)元一株的高位在近一年銷售出400余株桂花精品苗。另外，金東區(qū)程偉達(dá)苗圃培育的精品茶梅也價(jià)高不愁賣。

市林業(yè)種苗管理站站長(zhǎng)黃飛來(lái)告訴記者，目前金華市像上述苗圃這樣走差異化、精品化、特色化的不多，苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出。供給端方面，一是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，全市觀賞苗木就占苗木總面積90.23%，其中桂花一個(gè)樹種就占總面積32.5%，而花灌類、觀果類以及面向家庭消費(fèi)的盆栽類產(chǎn)品比較少。觀賞苗木中又以常綠樹種為主，落葉樹種除了無(wú)患子和黃山欒樹，其他樹種就很少了。二是現(xiàn)有圃存苗木精品少，產(chǎn)品一致性差，而產(chǎn)品一致性好的批量苗木就更少了。

黃飛來(lái)說，金華市現(xiàn)有苗木32萬(wàn)畝，一方面產(chǎn)品嚴(yán)重過剩；另一方面，苗木經(jīng)紀(jì)人又抱怨找不到苗木。原因在于當(dāng)前市場(chǎng)低迷，產(chǎn)品利潤(rùn)空間受到壓縮，苗農(nóng)不愿投入更多的管理費(fèi)用，大規(guī)格、彩葉喬木的精品苗又很稀缺，致使供需嚴(yán)重脫節(jié)。

針對(duì)現(xiàn)狀，林業(yè)部門積極引導(dǎo)苗農(nóng)尋求花卉苗木發(fā)展的新路子，進(jìn)行多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。如婺城區(qū)安地鎮(zhèn)用桂花生產(chǎn)桂花酒、桂花糕，與華安桂花苗木專業(yè)合作社合作選育花量大且香的品種，滿足市場(chǎng)對(duì)鮮桂花的需求。在南方紅豆杉苗木滯銷的情況下，婺城區(qū)有經(jīng)營(yíng)戶用出售鮮枝條、生產(chǎn)紅豆杉精油、用紅豆杉枝干種植鐵皮石斛等方法來(lái)提高南方紅豆杉苗木的利用價(jià)值，增加苗農(nóng)收入。